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云浮市(云安区、罗定市、新兴县、郁南县、云城区)

保定市(高阳县、高碑店市、徐水区、满城区、阜平县、定州市、唐县、定兴县、蠡县、顺平县、雄县、安国市、竞秀区、曲阳县、容城县、涞源县、清苑区、易县、涿州市、安新县、涞水县、博野县、望都县、莲池区)

泸州市(合江县、叙永县、龙马潭区、泸县、纳溪区、江阳区、古蔺县)

益阳市(桃江县、资阳区、南县、安化县、赫山区、沅江市)  苏州市(昆山市、张家港市、吴江区、吴中区、相城区、虎丘区、姑苏区、太仓市、常熟市)

邢台市(襄都区、隆尧县、临西县、任泽区、平乡县、信都区、南宫市、临城县、南和区、内丘县、宁晋县、沙河市、柏乡县、新河县、广宗县、威县、清河县、巨鹿县)

玉溪市(澄江市、通海县、易门县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、江川区、华宁县)

汕头市(龙湖区、濠江区、金平区、潮南区、潮阳区、南澳县、澄海区)

莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、秀屿区、城厢区)  宣城市(郎溪县、泾县、绩溪县、广德市、宣州区、宁国市、旌德县)

镇江市(润州区、丹阳市、丹徒区、句容市、京口区、扬中市)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、都兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县)

延安市(宝塔区、黄龙县、宜川县、吴起县、志丹县、富县、洛川县、安塞区、子长市、延长县、黄陵县、延川县、甘泉县)

绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、涪城区、安州区、江油市、盐亭县、梓潼县、三台县、平武县)

忻州市(原平市、神池县、代县、五台县、忻府区、定襄县、偏关县、岢岚县、五寨县、繁峙县、宁武县、静乐县、河曲县、保德县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、安图县、敦化市、图们市、珲春市、和龙市、延吉市)

牡丹江市(东宁市、穆棱市、绥芬河市、西安区、阳明区、爱民区、海林市、林口县、东安区、宁安市)

长沙市(岳麓区、天心区、浏阳市、长沙县、芙蓉区、开福区、雨花区、宁乡市、望城区)

商丘市(永城市、睢县、宁陵县、睢阳区、虞城县、柘城县、民权县、梁园区、夏邑县)

清远市(英德市、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区)

太原市(杏花岭区、晋源区、尖草坪区、万柏林区、阳曲县、古交市、迎泽区、娄烦县、小店区、清徐县)

广元市(旺苍县、利州区、青川县、朝天区、昭化区、苍溪县、剑阁县)

榆林市(清涧县、靖边县、定边县、佳县、绥德县、横山区、榆阳区、子洲县、神木市、府谷县、吴堡县、米脂县)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、称多县、囊谦县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特右旗、二连浩特市、锡林浩特市、镶黄旗、多伦县、西乌珠穆沁旗)

大庆市(龙凤区、红岗区、萨尔图区、肇州县、大同区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、林甸县)

荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

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盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

绥化市(海伦市、望奎县、安达市、庆安县、肇东市、兰西县、绥棱县、明水县、北林区、青冈县)

龙岩市(上杭县、漳平市、长汀县、永定区、武平县、连城县、新罗区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)  珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

普洱市(西盟佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

东营市(东营区、河口区、垦利区、广饶县、利津县)

乐山市(夹江县、沐川县、五通桥区、犍为县、井研县、峨眉山市、峨边彝族自治县、市中区、马边彝族自治县、金口河区、沙湾区)巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、且末县、库尔勒市、和硕县、轮台县、博湖县)

赤峰市(宁城县、巴林右旗、巴林左旗、松山区、翁牛特旗、林西县、喀喇沁旗、克什克腾旗、红山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗)  成都市(郫都区、大邑县、崇州市、成华区、青羊区、金堂县、简阳市、温江区、金牛区、新津区、邛崃市、锦江区、龙泉驿区、彭州市、新都区、武侯区、蒲江县、青白江区、双流区、都江堰市)

丽水市(云和县、景宁畲族自治县、莲都区、庆元县、遂昌县、龙泉市、青田县、松阳县、缙云县)

绍兴市(上虞区、柯桥区、嵊州市、越城区、新昌县、诸暨市)

嘉峪关市宝鸡市(扶风县、岐山县、陇县、千阳县、渭滨区、凤县、金台区、太白县、眉县、凤翔区、麟游县、陈仓区)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、民乐县、临泽县、高台县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

乌兰察布市(化德县、凉城县、集宁区、察哈尔右翼中旗、商都县、兴和县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、四子王旗、卓资县)

宁夏回族自治区

濮阳市(南乐县、范县、清丰县、华龙区、濮阳县、台前县)

洛阳市(孟津区、宜阳县、栾川县、新安县、西工区、涧西区、汝阳县、嵩县、伊川县、瀍河回族区、老城区、洛龙区、偃师区、洛宁县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、和政县、东乡族自治县、永靖县、临夏县、广河县)

德阳市(中江县、广汉市、旌阳区、绵竹市、什邡市、罗江区)

菏泽市(鄄城县、定陶区、成武县、曹县、单县、牡丹区、郓城县、巨野县、东明县)

酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)

白银市(会宁县、景泰县、靖远县、平川区、白银区)

滨州市(滨城区、沾化区、无棣县、惠民县、博兴县、邹平市、阳信县)

晋城市(高平市、泽州县、沁水县、阳城县、城区、陵川县)

安庆市(宿松县、望江县、宜秀区、岳西县、桐城市、怀宁县、太湖县、大观区、潜山市、迎江区)

抚顺市(抚顺县、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、望花区、东洲区、清原满族自治县)

丹东市(凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、元宝区)

毛利率持续下滑

休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。

2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。

近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。 

但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。

增收不增利的信号已经出现。

今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。

一些微妙信号已在更早时显现。

2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。

财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。

对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。

吃到魔芋红利

2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。

魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。

早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。

2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。

2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。

大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。

华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。

盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。

2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。

劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。

品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。

旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。

魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。

2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。

由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。

盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。

魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。

2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。

例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。

2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。

未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。

解绑渠道依赖

长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。

对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。

犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。

在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”

顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。

早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。

量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。

年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。

2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。

目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。

渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。

2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。

随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。

对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。

目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。

盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。

2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。

“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。

借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。

2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。

能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。

盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。

2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。

不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。

较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。

盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。

根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。

这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。

对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。

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