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全国服务区域：
黄冈市(蕲春县、英山县、红安县、浠水县、黄州区、麻城市、武穴市、罗田县、黄梅县、团风县)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、绿春县、个旧市、蒙自市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、元阳县、泸西县、红河县、石屏县)
抚州市(广昌县、乐安县、东乡区、崇仁县、宜黄县、金溪县、南城县、资溪县、黎川县、临川区、南丰县)
濮阳市(台前县、南乐县、范县、清丰县、濮阳县、华龙区)
昭通市(大关县、水富市、绥江县、巧家县、威信县、鲁甸县、镇雄县、昭阳区、永善县、彝良县、盐津县)
绵阳市(江油市、游仙区、盐亭县、安州区、梓潼县、三台县、涪城区、平武县、北川羌族自治县)
漳州市(诏安县、长泰区、东山县、龙海区、芗城区、云霄县、华安县、龙文区、漳浦县、平和县、南靖县)
芜湖市(镜湖区、无为市、弋江区、繁昌区、鸠江区、湾沚区、南陵县)
桂林市(临桂区、兴安县、恭城瑶族自治县、资源县、秀峰区、荔浦市、灌阳县、叠彩区、永福县、全州县、阳朔县、龙胜各族自治县、象山区、灵川县、平乐县、七星区、雁山区)
宜昌市(西陵区、远安县、伍家岗区、秭归县、点军区、枝江市、夷陵区、当阳市、猇亭区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、宜都市、兴山县)
双鸭山市(友谊县、宝山区、宝清县、岭东区、集贤县、四方台区、饶河县、尖山区)
邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、武冈市、邵阳县、新邵县、双清区、洞口县、北塔区、邵东市、隆回县、大祥区、新宁县)
沧州市(盐山县、青县、河间市、海兴县、献县、任丘市、吴桥县、黄骅市、泊头市、运河区、沧县、肃宁县、孟村回族自治县、新华区、东光县、南皮县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
西安市(灞桥区、高陵区、长安区、蓝田县、未央区、雁塔区、新城区、碑林区、莲湖区、临潼区、鄠邑区、周至县、阎良区)
玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、澄江市、华宁县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、新平彝族傣族自治县)
漯河市(源汇区、临颍县、舞阳县、召陵区、郾城区)
三明市(建宁县、大田县、尤溪县、清流县、永安市、明溪县、泰宁县、将乐县、沙县区、三元区、宁化县)
九江市(共青城市、永修县、武宁县、浔阳区、都昌县、柴桑区、濂溪区、修水县、瑞昌市、湖口县、彭泽县、庐山市、德安县)
商洛市(商南县、丹凤县、商州区、山阳县、洛南县、柞水县、镇安县)
果洛藏族自治州(甘德县、久治县、达日县、玛沁县、班玛县、玛多县)
亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)
吕梁市(石楼县、文水县、柳林县、中阳县、离石区、孝义市、方山县、交城县、交口县、临县、岚县、汾阳市、兴县)
宁夏回族自治区
秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、卢龙县、山海关区、抚宁区)
马鞍山市(当涂县、和县、博望区、含山县、花山区、雨山区)
济宁市(任城区、嘉祥县、兖州区、邹城市、金乡县、梁山县、鱼台县、泗水县、微山县、曲阜市、汶上县)
廊坊市(固安县、大厂回族自治县、文安县、大城县、香河县、霸州市、永清县、安次区、广阳区、三河市)
内江市(市中区、隆昌市、资中县、东兴区、威远县)
凉山彝族自治州(越西县、普格县、西昌市、昭觉县、美姑县、冕宁县、雷波县、会理市、会东县、喜德县、金阳县、宁南县、布拖县、盐源县、德昌县、木里藏族自治县、甘洛县)
石河子市(可克达拉市、阿拉尔市、胡杨河市、铁门关市、五家渠市、北屯市、昆玉市、新星市、图木舒克市、双河市、白杨市)
固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、原州区、泾源县)
连云港市(连云区、海州区、灌云县、赣榆区、灌南县、东海县)
阿克苏地区(乌什县、拜城县、沙雅县、库车市、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市、新和县、柯坪县)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、云龙县、大理市、永平县、宾川县、鹤庆县、祥云县、剑川县、洱源县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、弥渡县)
内蒙古自治区
德州市(宁津县、乐陵市、夏津县、平原县、陵城区、齐河县、庆云县、武城县、临邑县、德城区、禹城市)
攀枝花市(西区、米易县、东区、仁和区、盐边县)
甘孜藏族自治州(九龙县、泸定县、稻城县、得荣县、新龙县、石渠县、色达县、雅江县、乡城县、康定市、道孚县、巴塘县、炉霍县、丹巴县、白玉县、德格县、甘孜县、理塘县)
海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵南县、贵德县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
那曲市(索县、班戈县、比如县、双湖县、聂荣县、安多县、色尼区、申扎县、巴青县、嘉黎县、尼玛县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗、奈曼旗)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区)
临夏回族自治州(临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、和政县、永靖县、广河县、康乐县)
郑州市(惠济区、登封市、中牟县、金水区、上街区、中原区、管城回族区、荥阳市、巩义市、新郑市、新密市、二七区)
来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、忻城县、象州县)
抚顺市(顺城区、东洲区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、新抚区)
吉林市(船营区、桦甸市、舒兰市、蛟河市、昌邑区、丰满区、永吉县、磐石市、龙潭区)
和田地区(和田市、民丰县、皮山县、策勒县、墨玉县、和田县、洛浦县、于田县)
贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、平南县、港北区)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、泗阳县、宿城区、沭阳县)
哈尔滨市(松北区、道里区、南岗区、双城区、平房区、延寿县、木兰县、通河县、尚志市、香坊区、巴彦县、方正县、宾县、依兰县、道外区、呼兰区、阿城区、五常市)
宝鸡市(太白县、陈仓区、千阳县、岐山县、陇县、凤县、渭滨区、凤翔区、麟游县、扶风县、金台区、眉县)
南通市(如皋市、启东市、海安市、崇川区、如东县、海门区、通州区)
酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县)
梧州市(龙圩区、长洲区、苍梧县、藤县、蒙山县、万秀区、岑溪市)
南平市(武夷山市、邵武市、政和县、浦城县、松溪县、建阳区、延平区、光泽县、顺昌县、建瓯市)
咸阳市(淳化县、泾阳县、礼泉县、永寿县、乾县、武功县、渭城区、杨陵区、旬邑县、彬州市、兴平市、秦都区、三原县、长武县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
广安市(岳池县、武胜县、广安区、邻水县、华蓥市、前锋区)
西宁市(湟源县、城东区、城西区、城中区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区)
铁岭市(调兵山市、西丰县、银州区、昌图县、清河区、铁岭县、开原市)
五指山市(陵水黎族自治县、琼海市、屯昌县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、临高县、定安县)
邢台市(平乡县、南和区、襄都区、临西县、新河县、宁晋县、隆尧县、南宫市、内丘县、任泽区、清河县、广宗县、柏乡县、临城县、巨鹿县、信都区、沙河市、威县)
莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)
银川市(贺兰县、兴庆区、永宁县、灵武市、金凤区、西夏区)
香港特别行政区
钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)
陇南市(徽县、宕昌县、文县、礼县、康县、成县、武都区、两当县、西和县)
益阳市(安化县、赫山区、沅江市、南县、资阳区、桃江县)
通化市(柳河县、通化县、辉南县、东昌区、集安市、二道江区、梅河口市)
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岳阳市(平江县、华容县、岳阳县、临湘市、湘阴县、云溪区、君山区、岳阳楼区、汨罗市)
昌都市(卡若区、左贡县、江达县、八宿县、贡觉县、芒康县、类乌齐县、边坝县、洛隆县、察雅县、丁青县)
苏州市(吴中区、昆山市、张家港市、太仓市、姑苏区、常熟市、吴江区、虎丘区、相城区)
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宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、萧县、砀山县)
成都市(双流区、郫都区、崇州市、温江区、金堂县、成华区、彭州市、武侯区、蒲江县、简阳市、新津区、大邑县、都江堰市、龙泉驿区、新都区、邛崃市、锦江区、青羊区、金牛区、青白江区)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
鹤岗市(东山区、向阳区、工农区、萝北县、南山区、兴山区、绥滨县、兴安区)
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防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
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太原市(古交市、小店区、晋源区、迎泽区、清徐县、尖草坪区、杏花岭区、阳曲县、万柏林区、娄烦县)
昆明市(嵩明县、晋宁区、富民县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、石林彝族自治县、官渡区、安宁市、宜良县、五华区、盘龙区、东川区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
蚌埠市(淮上区、五河县、怀远县、禹会区、龙子湖区、固镇县、蚌山区)
天水市(武山县、清水县、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、秦安县、秦州区)
百色市(平果市、德保县、西林县、那坡县、乐业县、田阳区、凌云县、右江区、田东县、隆林各族自治县、田林县、靖西市)
枣庄市(滕州市、峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区、山亭区)
梅州市(兴宁市、梅县区、大埔县、蕉岭县、五华县、丰顺县、平远县、梅江区)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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