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巴中市(通江县、巴州区、南江县、平昌县、恩阳区)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
忻州市(神池县、原平市、河曲县、繁峙县、保德县、岢岚县、定襄县、代县、宁武县、五台县、五寨县、静乐县、忻府区、偏关县)
开封市(尉氏县、顺河回族区、兰考县、祥符区、龙亭区、禹王台区、通许县、鼓楼区、杞县)
昌都市(洛隆县、贡觉县、边坝县、芒康县、丁青县、察雅县、卡若区、江达县、左贡县、类乌齐县、八宿县)
宜昌市(夷陵区、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、西陵区、远安县、五峰土家族自治县、当阳市、兴山县、伍家岗区、长阳土家族自治县、宜都市)
宁波市(鄞州区、北仑区、余姚市、宁海县、海曙区、江北区、象山县、奉化区、镇海区、慈溪市)
新乡市(获嘉县、卫滨区、长垣市、封丘县、卫辉市、原阳县、延津县、红旗区、牧野区、新乡县、辉县市、凤泉区)
清远市(阳山县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、连州市)
南充市(阆中市、顺庆区、营山县、仪陇县、嘉陵区、蓬安县、西充县、南部县、高坪区)
十堰市(张湾区、房县、竹山县、郧西县、竹溪县、郧阳区、茅箭区、丹江口市)
益阳市(安化县、资阳区、沅江市、桃江县、南县、赫山区)
湖州市(安吉县、德清县、长兴县、南浔区、吴兴区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区)
赤峰市(元宝山区、林西县、翁牛特旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、宁城县、松山区、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗、敖汉旗)
延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、汪清县、龙井市、图们市、安图县、和龙市、延吉市)
九江市(湖口县、柴桑区、庐山市、彭泽县、瑞昌市、修水县、共青城市、浔阳区、德安县、都昌县、永修县、武宁县、濂溪区)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)
新疆维吾尔自治区
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗)
那曲市(索县、嘉黎县、聂荣县、安多县、色尼区、班戈县、比如县、申扎县、双湖县、尼玛县、巴青县)
兰州市(西固区、七里河区、安宁区、永登县、城关区、红古区、皋兰县、榆中县)
甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、碌曲县、临潭县、迭部县、舟曲县、夏河县、卓尼县)
儋州市
福州市(永泰县、闽清县、马尾区、仓山区、连江县、福清市、平潭县、晋安区、闽侯县、台江区、长乐区、鼓楼区、罗源县)
喀什地区(泽普县、疏附县、莎车县、岳普湖县、伽师县、巴楚县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、疏勒县、叶城县、麦盖提县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、龙山县、凤凰县、吉首市、花垣县、永顺县、古丈县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
玉林市(福绵区、兴业县、容县、陆川县、博白县、玉州区、北流市)
大理白族自治州(弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、剑川县、洱源县、南涧彝族自治县、大理市、祥云县、宾川县、永平县、鹤庆县、云龙县)
西安市(碑林区、莲湖区、高陵区、雁塔区、长安区、未央区、鄠邑区、阎良区、新城区、灞桥区、临潼区、蓝田县、周至县)
三门峡市(灵宝市、陕州区、卢氏县、义马市、渑池县、湖滨区)
郑州市(新郑市、登封市、二七区、中牟县、管城回族区、惠济区、新密市、巩义市、上街区、金水区、中原区、荥阳市)
凉山彝族自治州(冕宁县、会理市、甘洛县、昭觉县、普格县、越西县、会东县、木里藏族自治县、盐源县、布拖县、喜德县、宁南县、金阳县、美姑县、德昌县、西昌市、雷波县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、兴义市、册亨县、兴仁市、望谟县、贞丰县、普安县)
林芝市(工布江达县、察隅县、巴宜区、墨脱县、米林市、朗县、波密县)
常德市(石门县、临澧县、津市市、安乡县、汉寿县、桃源县、鼎城区、武陵区、澧县)
汉中市(汉台区、略阳县、南郑区、西乡县、佛坪县、勉县、留坝县、宁强县、洋县、镇巴县、城固县)
扬州市(邗江区、宝应县、仪征市、江都区、广陵区、高邮市)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市、乾安县)
怀化市(溆浦县、中方县、麻阳苗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、辰溪县、会同县、通道侗族自治县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、久治县、达日县、玛多县、玛沁县)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
滨州市(惠民县、博兴县、邹平市、阳信县、沾化区、无棣县、滨城区)
营口市(站前区、西市区、盖州市、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区)
赣州市(寻乌县、龙南市、于都县、安远县、南康区、章贡区、大余县、定南县、信丰县、瑞金市、全南县、会昌县、崇义县、宁都县、上犹县、兴国县、赣县区、石城县)
天津市(滨海新区、河西区、津南区、河东区、河北区、红桥区、西青区、东丽区、静海区、南开区、北辰区、武清区、蓟州区、宁河区、宝坻区、和平区)
宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍尔果斯市、伊宁县、奎屯市、霍城县、尼勒克县、伊宁市、新源县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县)
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
广州市(越秀区、南沙区、增城区、从化区、黄埔区、天河区、海珠区、番禺区、花都区、荔湾区、白云区)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、东洲区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、顺城区)
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黔东南苗族侗族自治州(台江县、岑巩县、雷山县、丹寨县、黄平县、剑河县、榕江县、凯里市、施秉县、镇远县、锦屏县、麻江县、黎平县、天柱县、三穗县、从江县)
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银川市(灵武市、贺兰县、西夏区、兴庆区、永宁县、金凤区)
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海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市、茫崖市、都兰县)
丹东市(振兴区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振安区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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