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伊犁哈萨克自治州(特克斯县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市、伊宁市、霍城县、昭苏县、巩留县)
黄冈市(罗田县、麻城市、浠水县、团风县、英山县、武穴市、黄梅县、红安县、黄州区、蕲春县)
咸阳市(兴平市、淳化县、永寿县、长武县、三原县、泾阳县、武功县、乾县、旬邑县、彬州市、礼泉县、渭城区、杨陵区、秦都区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
甘孜藏族自治州(道孚县、九龙县、理塘县、巴塘县、稻城县、德格县、丹巴县、康定市、炉霍县、白玉县、得荣县、石渠县、泸定县、雅江县、乡城县、甘孜县、色达县、新龙县)
宜宾市(屏山县、叙州区、长宁县、翠屏区、南溪区、兴文县、高县、筠连县、珙县、江安县)
眉山市(彭山区、丹棱县、青神县、洪雅县、东坡区、仁寿县)
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
温州市(乐清市、苍南县、瓯海区、洞头区、鹿城区、龙湾区、平阳县、文成县、龙港市、永嘉县、瑞安市、泰顺县)
雅安市(天全县、石棉县、雨城区、芦山县、名山区、宝兴县、荥经县、汉源县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
内蒙古自治区
漳州市(漳浦县、平和县、芗城区、诏安县、龙海区、云霄县、东山县、龙文区、华安县、南靖县、长泰区)
贵港市(桂平市、覃塘区、港北区、港南区、平南县)
平凉市(崆峒区、庄浪县、泾川县、崇信县、静宁县、华亭市、灵台县)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
朔州市(朔城区、平鲁区、右玉县、怀仁市、山阴县、应县)
怀化市(会同县、鹤城区、新晃侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、溆浦县、辰溪县、沅陵县)
定西市(安定区、渭源县、临洮县、漳县、岷县、通渭县、陇西县)
鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗)
宁夏回族自治区
济宁市(任城区、兖州区、邹城市、微山县、鱼台县、嘉祥县、梁山县、金乡县、曲阜市、汶上县、泗水县)
黄山市(歙县、黄山区、黟县、屯溪区、徽州区、祁门县、休宁县)
忻州市(偏关县、原平市、忻府区、保德县、定襄县、繁峙县、代县、神池县、岢岚县、河曲县、五寨县、五台县、宁武县、静乐县)
攀枝花市(仁和区、东区、西区、盐边县、米易县)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振安区、凤城市、振兴区)
菏泽市(郓城县、牡丹区、定陶区、单县、东明县、鄄城县、曹县、巨野县、成武县)
太原市(晋源区、小店区、尖草坪区、清徐县、万柏林区、娄烦县、迎泽区、阳曲县、杏花岭区、古交市)
许昌市(魏都区、建安区、禹州市、鄢陵县、长葛市、襄城县)
大连市(庄河市、沙河口区、金州区、甘井子区、普兰店区、瓦房店市、旅顺口区、中山区、长海县、西岗区)
晋城市(沁水县、泽州县、城区、高平市、陵川县、阳城县)
南平市(延平区、光泽县、邵武市、政和县、建瓯市、顺昌县、松溪县、建阳区、浦城县、武夷山市)
荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市)
焦作市(温县、解放区、山阳区、武陟县、中站区、沁阳市、修武县、博爱县、孟州市、马村区)
承德市(承德县、双滦区、滦平县、平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县)
汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)
常德市(安乡县、津市市、临澧县、澧县、汉寿县、鼎城区、武陵区、桃源县、石门县)
朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、建平县、双塔区、龙城区)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城北区、城西区、湟源县、湟中区、城中区)
龙岩市(上杭县、长汀县、连城县、漳平市、新罗区、永定区、武平县)
鸡西市(滴道区、鸡冠区、麻山区、鸡东县、虎林市、城子河区、恒山区、密山市、梨树区)
成都市(郫都区、蒲江县、龙泉驿区、武侯区、金堂县、金牛区、青白江区、青羊区、双流区、大邑县、简阳市、都江堰市、温江区、成华区、邛崃市、新都区、崇州市、彭州市、新津区、锦江区)
衢州市(龙游县、柯城区、常山县、江山市、开化县、衢江区)
双鸭山市(饶河县、四方台区、宝清县、集贤县、友谊县、岭东区、尖山区、宝山区)
张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、甘州区、高台县、山丹县)
聊城市(东昌府区、阳谷县、临清市、茌平区、莘县、东阿县、冠县、高唐县)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区、当雄县、林周县、达孜区、城关区)
台州市(三门县、椒江区、玉环市、温岭市、路桥区、天台县、黄岩区、临海市、仙居县)
昌都市(八宿县、边坝县、江达县、丁青县、洛隆县、卡若区、贡觉县、类乌齐县、芒康县、左贡县、察雅县)
梧州市(龙圩区、长洲区、万秀区、苍梧县、岑溪市、藤县、蒙山县)
娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区)
绵阳市(游仙区、盐亭县、涪城区、安州区、梓潼县、江油市、三台县、北川羌族自治县、平武县)
石河子市(昆玉市、铁门关市、北屯市、图木舒克市、可克达拉市、胡杨河市、阿拉尔市、新星市、双河市、五家渠市、白杨市)
保定市(定州市、莲池区、唐县、满城区、高碑店市、安国市、曲阳县、徐水区、博野县、竞秀区、涞源县、涿州市、望都县、顺平县、清苑区、安新县、易县、阜平县、雄县、蠡县、定兴县、容城县、涞水县、高阳县)
嘉峪关市
巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)
达州市(通川区、达川区、渠县、大竹县、开江县、宣汉县、万源市)
伊春市(南岔县、友好区、乌翠区、嘉荫县、汤旺县、丰林县、铁力市、金林区、大箐山县、伊美区)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、上虞区、越城区、新昌县、诸暨市)
松原市(乾安县、长岭县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
马鞍山市(和县、博望区、花山区、雨山区、含山县、当涂县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县)
肇庆市(鼎湖区、高要区、端州区、广宁县、怀集县、四会市、德庆县、封开县)
宜昌市(夷陵区、点军区、枝江市、猇亭区、宜都市、五峰土家族自治县、伍家岗区、西陵区、兴山县、当阳市、长阳土家族自治县、秭归县、远安县)
桂林市(恭城瑶族自治县、七星区、雁山区、全州县、龙胜各族自治县、永福县、秀峰区、叠彩区、灌阳县、兴安县、荔浦市、阳朔县、临桂区、资源县、平乐县、象山区、灵川县)
昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县)
合肥市(肥西县、庐阳区、肥东县、蜀山区、庐江县、长丰县、包河区、瑶海区、巢湖市)
深圳市(盐田区、龙华区、福田区、宝安区、坪山区、光明区、南山区、罗湖区、龙岗区)
延安市(延川县、志丹县、子长市、延长县、安塞区、黄陵县、洛川县、甘泉县、富县、黄龙县、吴起县、宝塔区、宜川县)
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德阳市(绵竹市、罗江区、中江县、广汉市、旌阳区、什邡市)
池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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