一颗苹果by 孟还:培养未来新人才的综合学习平台与成长空间
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南通市(海门区、如东县、崇川区、海安市、通州区、启东市、如皋市)
常德市(鼎城区、桃源县、津市市、澧县、安乡县、石门县、临澧县、武陵区、汉寿县)
丹东市(振安区、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市)
宜昌市(秭归县、夷陵区、西陵区、宜都市、当阳市、伍家岗区、五峰土家族自治县、远安县、枝江市、长阳土家族自治县、点军区、猇亭区、兴山县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
儋州市
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、乌兰县、都兰县)
内蒙古自治区
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、久治县、玛多县、达日县、玛沁县)
双鸭山市(四方台区、集贤县、岭东区、友谊县、饶河县、宝清县、尖山区、宝山区)
湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
宁夏回族自治区
通化市(柳河县、梅河口市、东昌区、集安市、通化县、辉南县、二道江区)
黄石市(铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、西塞山区、黄石港区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县)
湛江市(麻章区、遂溪县、吴川市、廉江市、霞山区、徐闻县、赤坎区、坡头区、雷州市)
白银市(靖远县、会宁县、白银区、平川区、景泰县)
河源市(紫金县、源城区、连平县、龙川县、东源县、和平县)
拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、林周县、当雄县、城关区、曲水县、达孜区)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、荔波县、龙里县、贵定县、罗甸县、惠水县、平塘县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、独山县、都匀市)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
乐山市(沙湾区、夹江县、市中区、五通桥区、沐川县、井研县、峨边彝族自治县、金口河区、犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市)
淮南市(八公山区、谢家集区、寿县、大通区、田家庵区、潘集区、凤台县)
百色市(右江区、西林县、平果市、靖西市、乐业县、凌云县、那坡县、田林县、田阳区、德保县、隆林各族自治县、田东县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
许昌市(魏都区、长葛市、禹州市、鄢陵县、建安区、襄城县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、四子王旗、丰镇市、卓资县、察哈尔右翼中旗、集宁区、商都县、凉城县)
广西壮族自治区
鞍山市(千山区、台安县、海城市、铁东区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县)
孝感市(大悟县、应城市、孝昌县、汉川市、安陆市、云梦县、孝南区)
临汾市(侯马市、襄汾县、乡宁县、尧都区、吉县、永和县、洪洞县、隰县、古县、曲沃县、蒲县、翼城县、安泽县、汾西县、大宁县、霍州市、浮山县)
三沙市(西沙区、南沙区)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
石家庄市(井陉矿区、平山县、藁城区、元氏县、裕华区、赞皇县、无极县、栾城区、深泽县、正定县、灵寿县、鹿泉区、晋州市、桥西区、新乐市、辛集市、新华区、高邑县、长安区、行唐县、井陉县、赵县)
成都市(彭州市、金堂县、简阳市、崇州市、成华区、大邑县、郫都区、青白江区、邛崃市、锦江区、双流区、龙泉驿区、都江堰市、金牛区、温江区、新津区、武侯区、蒲江县、新都区、青羊区)
南昌市(红谷滩区、安义县、青云谱区、南昌县、青山湖区、进贤县、西湖区、东湖区、新建区)
汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)
安阳市(滑县、汤阴县、殷都区、文峰区、北关区、安阳县、林州市、龙安区、内黄县)
葫芦岛市(建昌县、绥中县、龙港区、连山区、南票区、兴城市)
邵阳市(北塔区、武冈市、大祥区、新宁县、绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县、双清区、邵东市、隆回县、洞口县、新邵县)
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鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、乌审旗、东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克前旗)
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衡水市(桃城区、武邑县、故城县、饶阳县、枣强县、武强县、阜城县、冀州区、景县、安平县、深州市)
巴中市(南江县、恩阳区、通江县、平昌县、巴州区)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县)
唐山市(丰南区、迁西县、开平区、丰润区、遵化市、滦州市、路南区、曹妃甸区、滦南县、路北区、乐亭县、古冶区、玉田县、迁安市)
广元市(旺苍县、苍溪县、青川县、利州区、朝天区、剑阁县、昭化区)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗)
长治市(武乡县、屯留区、壶关县、沁源县、潞城区、长子县、平顺县、黎城县、襄垣县、沁县、上党区、潞州区)
焦作市(山阳区、修武县、温县、中站区、解放区、沁阳市、马村区、博爱县、孟州市、武陟县)
日喀则市(康马县、拉孜县、桑珠孜区、萨迦县、聂拉木县、吉隆县、岗巴县、昂仁县、谢通门县、定日县、定结县、仁布县、江孜县、仲巴县、南木林县、萨嘎县、亚东县、白朗县)
伊春市(丰林县、金林区、南岔县、嘉荫县、伊美区、铁力市、友好区、大箐山县、乌翠区、汤旺县)
广州市(增城区、越秀区、天河区、南沙区、从化区、白云区、花都区、荔湾区、黄埔区、番禺区、海珠区)
驻马店市(驿城区、遂平县、确山县、新蔡县、西平县、泌阳县、正阳县、平舆县、汝南县、上蔡县)
盐城市(盐都区、东台市、滨海县、大丰区、亭湖区、建湖县、射阳县、响水县、阜宁县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
四平市(铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县、双辽市)
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渭南市(华阴市、蒲城县、澄城县、潼关县、华州区、韩城市、白水县、大荔县、富平县、临渭区、合阳县)
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三明市(尤溪县、建宁县、宁化县、清流县、大田县、泰宁县、沙县区、明溪县、永安市、三元区、将乐县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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