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蚌埠市(五河县、固镇县、禹会区、怀远县、淮上区、蚌山区、龙子湖区)
牡丹江市(穆棱市、西安区、宁安市、阳明区、东安区、爱民区、东宁市、林口县、绥芬河市、海林市)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、岳普湖县、泽普县、麦盖提县、喀什市、叶城县、巴楚县、英吉沙县、莎车县、疏附县、疏勒县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
三明市(建宁县、宁化县、清流县、将乐县、沙县区、尤溪县、明溪县、大田县、三元区、永安市、泰宁县)
昌都市(芒康县、八宿县、左贡县、洛隆县、丁青县、察雅县、贡觉县、江达县、边坝县、卡若区、类乌齐县)
佛山市(禅城区、高明区、顺德区、南海区、三水区)
荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
内蒙古自治区
威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)
日喀则市(昂仁县、康马县、定日县、仁布县、聂拉木县、江孜县、岗巴县、亚东县、萨嘎县、吉隆县、拉孜县、仲巴县、萨迦县、白朗县、南木林县、桑珠孜区、谢通门县、定结县)
北京市(海淀区、昌平区、东城区、门头沟区、平谷区、顺义区、通州区、延庆区、丰台区、房山区、怀柔区、朝阳区、西城区、石景山区、密云区、大兴区)
贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、平南县、港南区)
营口市(站前区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区)
长治市(潞州区、武乡县、壶关县、沁县、襄垣县、黎城县、沁源县、长子县、平顺县、屯留区、潞城区、上党区)
宜宾市(珙县、屏山县、高县、筠连县、翠屏区、叙州区、南溪区、兴文县、江安县、长宁县)
榆林市(吴堡县、定边县、神木市、子洲县、米脂县、榆阳区、佳县、府谷县、清涧县、绥德县、横山区、靖边县)
保定市(容城县、曲阳县、安国市、易县、雄县、阜平县、徐水区、涿州市、安新县、涞水县、唐县、清苑区、满城区、定州市、望都县、竞秀区、高碑店市、莲池区、定兴县、涞源县、高阳县、博野县、顺平县、蠡县)
崇左市(江州区、天等县、龙州县、大新县、宁明县、扶绥县、凭祥市)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
昭通市(绥江县、大关县、昭阳区、盐津县、巧家县、镇雄县、威信县、彝良县、永善县、水富市、鲁甸县)
安康市(白河县、石泉县、平利县、岚皋县、镇坪县、汉阴县、旬阳市、紫阳县、汉滨区、宁陕县)
绍兴市(越城区、柯桥区、诸暨市、上虞区、新昌县、嵊州市)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、轮台县、和静县、库尔勒市、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、且末县、尉犁县)
唐山市(曹妃甸区、路南区、滦南县、迁西县、丰润区、丰南区、遵化市、玉田县、开平区、滦州市、迁安市、古冶区、乐亭县、路北区)
天津市(河东区、北辰区、滨海新区、宁河区、宝坻区、南开区、津南区、和平区、河北区、静海区、蓟州区、红桥区、东丽区、河西区、西青区、武清区)
南京市(六合区、秦淮区、溧水区、建邺区、栖霞区、江宁区、玄武区、高淳区、鼓楼区、浦口区、雨花台区)
抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、望花区、顺城区、东洲区)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、开远市、泸西县、绿春县、石屏县、弥勒市、建水县、蒙自市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、屏边苗族自治县、红河县)
防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)
宁德市(霞浦县、寿宁县、福安市、周宁县、屏南县、蕉城区、古田县、柘荣县、福鼎市)
厦门市(集美区、思明区、海沧区、翔安区、湖里区、同安区)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
临汾市(洪洞县、尧都区、蒲县、古县、侯马市、吉县、襄汾县、大宁县、霍州市、汾西县、翼城县、安泽县、永和县、乡宁县、浮山县、曲沃县、隰县)
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合肥市(肥西县、肥东县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、长丰县、包河区、庐江县、巢湖市)
郑州市(新密市、管城回族区、登封市、新郑市、荥阳市、中原区、二七区、中牟县、上街区、金水区、巩义市、惠济区)
江门市(恩平市、江海区、蓬江区、鹤山市、台山市、新会区、开平市)
吕梁市(柳林县、交城县、离石区、兴县、方山县、文水县、孝义市、汾阳市、石楼县、中阳县、临县、岚县、交口县)
安阳市(林州市、汤阴县、内黄县、龙安区、文峰区、北关区、安阳县、殷都区、滑县)
苏州市(相城区、常熟市、吴江区、吴中区、昆山市、姑苏区、太仓市、张家港市、虎丘区)
盐城市(大丰区、响水县、阜宁县、滨海县、东台市、盐都区、亭湖区、建湖县、射阳县)
河池市(凤山县、南丹县、大化瑶族自治县、宜州区、金城江区、天峨县、罗城仫佬族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
茂名市(信宜市、电白区、高州市、茂南区、化州市)
凉山彝族自治州(喜德县、德昌县、会东县、西昌市、普格县、木里藏族自治县、布拖县、昭觉县、会理市、宁南县、雷波县、越西县、美姑县、盐源县、金阳县、甘洛县、冕宁县)
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伊犁哈萨克自治州(奎屯市、伊宁县、巩留县、新源县、尼勒克县、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、昭苏县)
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山南市(扎囊县、措美县、贡嘎县、错那市、浪卡子县、乃东区、隆子县、琼结县、桑日县、洛扎县、曲松县、加查县)
白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、靖宇县、江源区、浑江区)
南昌市(新建区、东湖区、青云谱区、进贤县、南昌县、安义县、青山湖区、红谷滩区、西湖区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、册亨县、安龙县、兴义市、贞丰县、兴仁市、普安县)
那曲市(巴青县、嘉黎县、聂荣县、比如县、安多县、双湖县、尼玛县、申扎县、索县、班戈县、色尼区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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