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牡丹江市(林口县、东宁市、宁安市、爱民区、绥芬河市、西安区、海林市、东安区、穆棱市、阳明区)
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铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、共和县、兴海县、同德县)
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黄冈市(黄州区、蕲春县、团风县、黄梅县、浠水县、罗田县、麻城市、红安县、英山县、武穴市)
咸阳市(旬邑县、淳化县、渭城区、永寿县、秦都区、乾县、三原县、泾阳县、长武县、彬州市、武功县、兴平市、杨陵区、礼泉县)
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海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
黔东南苗族侗族自治州(榕江县、台江县、凯里市、锦屏县、雷山县、黄平县、镇远县、黎平县、施秉县、天柱县、剑河县、麻江县、三穗县、岑巩县、从江县、丹寨县)
鸡西市(虎林市、滴道区、密山市、鸡冠区、城子河区、麻山区、恒山区、鸡东县、梨树区)
运城市(新绛县、盐湖区、平陆县、闻喜县、绛县、垣曲县、万荣县、临猗县、芮城县、永济市、夏县、稷山县、河津市)
果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、久治县)
宁德市(福鼎市、蕉城区、屏南县、寿宁县、福安市、周宁县、柘荣县、古田县、霞浦县)
中山市
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)
长治市(长子县、上党区、沁县、黎城县、襄垣县、沁源县、潞州区、潞城区、平顺县、壶关县、武乡县、屯留区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、五原县、磴口县)
永州市(双牌县、道县、江华瑶族自治县、祁阳市、东安县、冷水滩区、新田县、零陵区、蓝山县、宁远县、江永县)
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楚雄彝族自治州(双柏县、大姚县、武定县、姚安县、禄丰市、楚雄市、南华县、元谋县、永仁县、牟定县)
娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、双峰县、新化县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、乌兰县)
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贺州市(昭平县、八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)
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温州市(乐清市、龙港市、瑞安市、鹿城区、平阳县、泰顺县、龙湾区、永嘉县、洞头区、瓯海区、文成县、苍南县)
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黄山市(徽州区、祁门县、休宁县、歙县、屯溪区、黄山区、黟县)
宜春市(丰城市、袁州区、奉新县、万载县、靖安县、樟树市、高安市、宜丰县、铜鼓县、上高县)
绵阳市(游仙区、涪城区、梓潼县、安州区、三台县、江油市、盐亭县、平武县、北川羌族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市)
宁夏回族自治区
包头市(石拐区、九原区、固阳县、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区)
东营市(利津县、东营区、垦利区、河口区、广饶县)
滨州市(滨城区、惠民县、无棣县、邹平市、沾化区、阳信县、博兴县)
营口市(站前区、老边区、大石桥市、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)
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绍兴市(上虞区、新昌县、诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市)
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海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县)
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荆州市(监利市、沙市区、江陵县、公安县、荆州区、石首市、松滋市、洪湖市)
台州市(临海市、天台县、椒江区、黄岩区、路桥区、仙居县、三门县、温岭市、玉环市)
合肥市(庐江县、庐阳区、肥西县、肥东县、长丰县、蜀山区、瑶海区、包河区、巢湖市)
来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、武宣县、忻城县、象州县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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