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来宾市(忻城县、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区)

那曲市(尼玛县、双湖县、索县、申扎县、嘉黎县、色尼区、巴青县、比如县、班戈县、安多县、聂荣县)

天津市(南开区、滨海新区、北辰区、宝坻区、武清区、宁河区、红桥区、蓟州区、河北区、河西区、河东区、和平区、东丽区、静海区、津南区、西青区)

肇庆市(四会市、德庆县、端州区、鼎湖区、怀集县、广宁县、高要区、封开县)  山南市(乃东区、错那市、琼结县、浪卡子县、隆子县、洛扎县、桑日县、加查县、措美县、扎囊县、曲松县、贡嘎县)

曲靖市(马龙区、富源县、陆良县、师宗县、宣威市、罗平县、会泽县、麒麟区、沾益区)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、揭东区、榕城区)  海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

儋州市

赤峰市(敖汉旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林右旗、红山区、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林左旗、宁城县、林西县)

陇南市(文县、康县、西和县、徽县、两当县、宕昌县、成县、武都区、礼县)

巴中市(南江县、平昌县、通江县、恩阳区、巴州区)

塔城地区(托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、塔城市、沙湾市)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

河池市(金城江区、凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、宜州区、环江毛南族自治县)

怀化市(鹤城区、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、溆浦县、洪江市、辰溪县、新晃侗族自治县、沅陵县、中方县、通道侗族自治县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

安阳市(滑县、安阳县、林州市、北关区、汤阴县、文峰区、龙安区、殷都区、内黄县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

漳州市(东山县、诏安县、平和县、长泰区、华安县、漳浦县、龙文区、南靖县、龙海区、芗城区、云霄县)

焦作市(博爱县、沁阳市、修武县、温县、解放区、武陟县、山阳区、孟州市、马村区、中站区)

凉山彝族自治州(盐源县、会理市、布拖县、越西县、喜德县、会东县、德昌县、雷波县、西昌市、金阳县、木里藏族自治县、普格县、宁南县、美姑县、甘洛县、冕宁县、昭觉县)

上饶市(广丰区、信州区、婺源县、万年县、鄱阳县、横峰县、玉山县、余干县、弋阳县、广信区、德兴市、铅山县)

鸡西市(恒山区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、梨树区、虎林市、麻山区、密山市、城子河区)

安康市(宁陕县、汉滨区、白河县、平利县、石泉县、汉阴县、紫阳县、镇坪县、旬阳市、岚皋县)

吕梁市(岚县、汾阳市、方山县、柳林县、中阳县、离石区、兴县、临县、交口县、孝义市、文水县、交城县、石楼县)

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铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

宝鸡市(凤县、麟游县、陇县、太白县、千阳县、金台区、岐山县、凤翔区、扶风县、眉县、渭滨区、陈仓区)

昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

河源市(紫金县、东源县、源城区、连平县、和平县、龙川县)  孝感市(孝南区、云梦县、安陆市、应城市、大悟县、汉川市、孝昌县)

北京市(怀柔区、密云区、大兴区、延庆区、门头沟区、海淀区、东城区、石景山区、房山区、昌平区、西城区、朝阳区、丰台区、顺义区、通州区、平谷区)

三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、义马市、灵宝市、湖滨区)

湛江市(遂溪县、吴川市、徐闻县、廉江市、麻章区、雷州市、霞山区、赤坎区、坡头区)德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市、盈江县)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)  郴州市(安仁县、嘉禾县、永兴县、桂阳县、临武县、北湖区、资兴市、汝城县、宜章县、桂东县、苏仙区)

九江市(瑞昌市、柴桑区、浔阳区、武宁县、彭泽县、庐山市、共青城市、都昌县、濂溪区、湖口县、永修县、德安县、修水县)

邵阳市(绥宁县、隆回县、邵阳县、武冈市、城步苗族自治县、双清区、邵东市、大祥区、北塔区、新宁县、洞口县、新邵县)

宁德市(福鼎市、蕉城区、霞浦县、周宁县、古田县、福安市、屏南县、柘荣县、寿宁县)衢州市(开化县、龙游县、衢江区、柯城区、常山县、江山市)

保山市(腾冲市、隆阳区、昌宁县、龙陵县、施甸县)

宿州市(萧县、灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县)

深圳市(龙华区、罗湖区、福田区、盐田区、坪山区、龙岗区、光明区、宝安区、南山区)

厦门市(湖里区、同安区、集美区、思明区、海沧区、翔安区)

朔州市(右玉县、应县、朔城区、山阴县、平鲁区、怀仁市)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

梧州市(苍梧县、蒙山县、长洲区、岑溪市、藤县、龙圩区、万秀区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

连云港市(赣榆区、灌云县、灌南县、东海县、连云区、海州区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

甘孜藏族自治州(泸定县、道孚县、稻城县、炉霍县、白玉县、石渠县、德格县、乡城县、丹巴县、康定市、得荣县、雅江县、新龙县、九龙县、甘孜县、巴塘县、色达县、理塘县)

临汾市(大宁县、乡宁县、翼城县、曲沃县、蒲县、浮山县、吉县、永和县、隰县、汾西县、尧都区、侯马市、安泽县、霍州市、襄汾县、洪洞县、古县)

新疆维吾尔自治区

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县、格尔木市)

信阳市(平桥区、潢川县、商城县、罗山县、息县、新县、固始县、光山县、淮滨县、浉河区)

秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、北戴河区、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、海港区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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