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对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授陈建伟在接受《证券日报》记者采访时表示，外贸企业出口转内销可能会面临市场适应性与渠道建设的双重挑战。一方面，外贸产品与国内消费习惯可能存在差异，企业需重新进行市场调研和产品调整；另一方面，传统外贸企业缺乏国内销售渠道和品牌知名度，需投入大量资源进行渠道建设和品牌推广。
中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力对《证券日报》记者表示，外贸企业出口通常是B2B的批量订单模式，转向内销后需要直面B2C的碎片化零售体系，从线下商超的入场费、账期压力到线上平台的流量规则、营销玩法等都是新的成本。
在陈建伟看来，“出口转内销”为电商等平台和外贸企业创造了互利共赢的局面。对于平台而言，引入优质外贸商品，既丰富了平台产品种类，又提升了平台竞争力；对于外贸企业而言，借助各平台成熟的销售渠道和庞大的用户群体，能够快速打开国内市场。
针对国际市场和国内市场在规则、渠道等多方面的差异，商务部新闻发言人何咏前日前表示，持续举办“外贸优品中华行”活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。
多地也在积极行动。比如，浙江将开展“外贸国货严选”活动；“外贸优品中华行”广州站活动将在广交会上启动，活动将组织全市200余家外贸优品企业与来自全国各地的超200家国内采购商精准对接，为外贸企业搭建拓内销平台。
谈及如何加大对外贸企业拓内销的帮助力度，朱克力表示，下一步，财政金融支持要侧重流动性纾困，比如，设计内销订单质押贷款等专项产品，允许企业凭电商平台销售数据获得授信，以缓解账期压力；对转型投入较大的企业给予设备改造补贴或税收递延优惠。服务保障体系的核心是建立转型陪跑机制，由政府牵头组建跨部门的顾问团队，针对产品合规、渠道谈判、品牌维权等环节提供一企一策指导。此外，市场准入的关键是打通标准壁垒，推动出口认证与国内质检的互认机制，比如，对已通过欧盟CE认证的电子产品简化国内3C认证流程，缩短产品上市周期。