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唐山市(乐亭县、丰润区、滦南县、丰南区、迁安市、遵化市、玉田县、曹妃甸区、滦州市、迁西县、古冶区、路南区、路北区、开平区)
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昌都市(洛隆县、江达县、左贡县、察雅县、八宿县、类乌齐县、丁青县、卡若区、贡觉县、芒康县、边坝县)
石河子市(白杨市、新星市、可克达拉市、昆玉市、胡杨河市、双河市、图木舒克市、铁门关市、五家渠市、北屯市、阿拉尔市)
徐州市(沛县、睢宁县、新沂市、丰县、贾汪区、铜山区、邳州市、云龙区、泉山区、鼓楼区)
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上海市(浦东新区、杨浦区、青浦区、静安区、长宁区、宝山区、虹口区、徐汇区、嘉定区、闵行区、普陀区、金山区、黄浦区、崇明区、奉贤区、松江区)
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梅州市(梅江区、梅县区、蕉岭县、兴宁市、大埔县、平远县、丰顺县、五华县)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通城县、通山县、咸安区)
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晋中市(平遥县、祁县、和顺县、榆社县、寿阳县、昔阳县、榆次区、左权县、太谷区、介休市、灵石县)
秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区、山海关区、北戴河区、昌黎县)
连云港市(海州区、赣榆区、灌南县、连云区、东海县、灌云县)
抚州市(崇仁县、金溪县、黎川县、广昌县、南城县、临川区、乐安县、资溪县、东乡区、南丰县、宜黄县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县)
郴州市(苏仙区、北湖区、宜章县、临武县、资兴市、安仁县、嘉禾县、永兴县、汝城县、桂阳县、桂东县)
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黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
河源市(连平县、紫金县、东源县、和平县、龙川县、源城区)
毕节市(黔西市、七星关区、织金县、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县)
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百色市(靖西市、西林县、田林县、平果市、凌云县、隆林各族自治县、乐业县、那坡县、右江区、田阳区、德保县、田东县)
福州市(马尾区、晋安区、长乐区、连江县、闽侯县、永泰县、台江区、闽清县、仓山区、罗源县、鼓楼区、福清市、平潭县)
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沧州市(青县、任丘市、泊头市、河间市、东光县、黄骅市、肃宁县、献县、沧县、盐山县、海兴县、运河区、新华区、孟村回族自治县、南皮县、吴桥县)
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临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、广河县、临夏县、临夏市、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
来宾市(忻城县、合山市、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县)
德州市(庆云县、陵城区、齐河县、德城区、夏津县、宁津县、禹城市、武城县、乐陵市、临邑县、平原县)
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儋州市
陇南市(武都区、礼县、两当县、西和县、文县、徽县、宕昌县、康县、成县)
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昆明市(禄劝彝族苗族自治县、安宁市、呈贡区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、晋宁区、官渡区、西山区、盘龙区、五华区、富民县、东川区)
定西市(通渭县、安定区、岷县、临洮县、陇西县、漳县、渭源县)
固原市(原州区、泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县)
长治市(沁源县、长子县、武乡县、壶关县、黎城县、屯留区、潞城区、襄垣县、上党区、潞州区、沁县、平顺县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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