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2、我们会就近安排观看网点的优秀的服务按您约定的时间准时上门！
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赣州市(赣县区、宁都县、崇义县、兴国县、于都县、章贡区、瑞金市、南康区、寻乌县、信丰县、石城县、定南县、龙南市、会昌县、全南县、安远县、大余县、上犹县)
张家口市(怀安县、沽源县、蔚县、崇礼区、尚义县、桥东区、宣化区、赤城县、怀来县、涿鹿县、下花园区、张北县、万全区、康保县、桥西区、阳原县)
阿克苏地区(乌什县、沙雅县、拜城县、阿瓦提县、库车市、阿克苏市、柯坪县、新和县、温宿县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、马关县、西畴县、文山市、丘北县、广南县、麻栗坡县)
芜湖市(镜湖区、繁昌区、湾沚区、鸠江区、南陵县、弋江区、无为市)
云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云安区、云城区)
长沙市(雨花区、芙蓉区、长沙县、岳麓区、天心区、宁乡市、浏阳市、开福区、望城区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
郑州市(中原区、上街区、新密市、登封市、金水区、惠济区、中牟县、二七区、荥阳市、管城回族区、新郑市、巩义市)
白城市(镇赉县、洮北区、洮南市、通榆县、大安市)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
新乡市(原阳县、封丘县、卫辉市、新乡县、红旗区、长垣市、获嘉县、凤泉区、辉县市、延津县、卫滨区、牧野区)
济源市
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、鹤峰县、建始县、来凤县、利川市、宣恩县、恩施市)
安阳市(内黄县、殷都区、文峰区、林州市、滑县、龙安区、汤阴县、北关区、安阳县)
儋州市
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
滨州市(滨城区、沾化区、无棣县、惠民县、博兴县、邹平市、阳信县)
无锡市(梁溪区、宜兴市、滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市、惠山区)
深圳市(盐田区、坪山区、福田区、龙岗区、龙华区、罗湖区、光明区、南山区、宝安区)
保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区)
常州市(钟楼区、新北区、武进区、天宁区、金坛区、溧阳市)
梅州市(大埔县、丰顺县、蕉岭县、五华县、梅县区、兴宁市、平远县、梅江区)
定西市(漳县、岷县、通渭县、陇西县、渭源县、临洮县、安定区)
北京市(西城区、石景山区、门头沟区、海淀区、昌平区、大兴区、通州区、延庆区、东城区、怀柔区、顺义区、平谷区、密云区、丰台区、朝阳区、房山区)
新余市(渝水区、分宜县)
喀什地区(伽师县、英吉沙县、疏勒县、麦盖提县、莎车县、喀什市、岳普湖县、巴楚县、叶城县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县)
安庆市(大观区、潜山市、桐城市、迎江区、岳西县、怀宁县、望江县、太湖县、宜秀区、宿松县)
廊坊市(大城县、文安县、香河县、霸州市、广阳区、固安县、安次区、三河市、大厂回族自治县、永清县)
烟台市(莱阳市、芝罘区、招远市、莱州市、栖霞市、莱山区、海阳市、福山区、蓬莱区、牟平区、龙口市)
泰安市(泰山区、新泰市、岱岳区、肥城市、东平县、宁阳县)
荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区)
阿里地区(噶尔县、革吉县、措勤县、日土县、改则县、普兰县、札达县)
黄石市(阳新县、黄石港区、下陆区、铁山区、大冶市、西塞山区)
阜阳市(颍州区、界首市、颍泉区、阜南县、颍东区、太和县、颍上县、临泉县)
天津市(北辰区、南开区、宁河区、静海区、和平区、河东区、津南区、武清区、河西区、蓟州区、红桥区、滨海新区、宝坻区、西青区、河北区、东丽区)
五指山市(澄迈县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、定安县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、文昌市、临高县、白沙黎族自治县、琼海市、屯昌县、昌江黎族自治县)
固原市(彭阳县、泾源县、原州区、隆德县、西吉县)
咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、崇阳县)
韶关市(乳源瑶族自治县、翁源县、仁化县、武江区、新丰县、始兴县、浈江区、南雄市、乐昌市、曲江区)
龙岩市(武平县、上杭县、连城县、新罗区、永定区、漳平市、长汀县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县)
牡丹江市(宁安市、西安区、爱民区、绥芬河市、海林市、东安区、东宁市、林口县、穆棱市、阳明区)
遂宁市(安居区、蓬溪县、船山区、射洪市、大英县)
温州市(鹿城区、苍南县、平阳县、瓯海区、龙港市、瑞安市、文成县、永嘉县、泰顺县、龙湾区、乐清市、洞头区)
南昌市(西湖区、新建区、东湖区、青山湖区、进贤县、安义县、红谷滩区、南昌县、青云谱区)
济南市(莱芜区、平阴县、槐荫区、历下区、商河县、济阳区、市中区、天桥区、长清区、章丘区、历城区、钢城区)
昌都市(江达县、丁青县、芒康县、左贡县、贡觉县、八宿县、边坝县、洛隆县、卡若区、察雅县、类乌齐县)
汕头市(澄海区、潮阳区、南澳县、龙湖区、潮南区、金平区、濠江区)
凉山彝族自治州(会理市、木里藏族自治县、美姑县、会东县、冕宁县、普格县、宁南县、甘洛县、喜德县、盐源县、布拖县、金阳县、雷波县、昭觉县、德昌县、西昌市、越西县)
上海市(青浦区、奉贤区、松江区、黄浦区、静安区、徐汇区、闵行区、嘉定区、杨浦区、崇明区、长宁区、浦东新区、虹口区、金山区、宝山区、普陀区)
唐山市(路北区、丰南区、开平区、曹妃甸区、丰润区、乐亭县、玉田县、迁安市、遵化市、滦州市、迁西县、滦南县、路南区、古冶区)
鞍山市(台安县、铁西区、立山区、千山区、岫岩满族自治县、海城市、铁东区)
延安市(宜川县、甘泉县、延长县、富县、洛川县、宝塔区、黄龙县、子长市、黄陵县、安塞区、志丹县、延川县、吴起县)
鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、山城区、淇滨区)
呼和浩特市(清水河县、新城区、赛罕区、托克托县、武川县、玉泉区、和林格尔县、土默特左旗、回民区)
南充市(营山县、南部县、阆中市、蓬安县、嘉陵区、仪陇县、西充县、高坪区、顺庆区)
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六安市(舒城县、金寨县、霍山县、霍邱县、叶集区、裕安区、金安区)
金华市(浦江县、兰溪市、婺城区、磐安县、金东区、义乌市、东阳市、武义县、永康市)
泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、高港区、兴化市、靖江市)
商丘市(宁陵县、永城市、睢阳区、梁园区、民权县、夏邑县、虞城县、柘城县、睢县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
内蒙古自治区
宝鸡市(陇县、凤翔区、金台区、千阳县、凤县、麟游县、渭滨区、扶风县、陈仓区、眉县、太白县、岐山县)
德阳市(中江县、广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、罗江区)
沧州市(运河区、盐山县、新华区、青县、东光县、任丘市、黄骅市、献县、肃宁县、吴桥县、河间市、海兴县、泊头市、沧县、南皮县、孟村回族自治县)
柳州市(三江侗族自治县、柳城县、柳江区、鱼峰区、城中区、鹿寨县、柳北区、融安县、融水苗族自治县、柳南区)
山南市(桑日县、浪卡子县、措美县、隆子县、扎囊县、曲松县、贡嘎县、加查县、洛扎县、错那市、乃东区、琼结县)
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海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵德县、贵南县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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