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巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县、库尔勒市、若羌县、尉犁县)

锦州市(义县、凌海市、凌河区、古塔区、太和区、黑山县、北镇市)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

南充市(顺庆区、营山县、西充县、蓬安县、仪陇县、南部县、高坪区、嘉陵区、阆中市)  防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

大理白族自治州(鹤庆县、漾濞彝族自治县、云龙县、永平县、弥渡县、南涧彝族自治县、大理市、宾川县、剑川县、巍山彝族回族自治县、祥云县、洱源县)

邢台市(新河县、南宫市、清河县、威县、隆尧县、沙河市、广宗县、宁晋县、临城县、巨鹿县、平乡县、襄都区、信都区、柏乡县、内丘县、临西县、任泽区、南和区)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

湖州市(安吉县、德清县、长兴县、吴兴区、南浔区)  茂名市(信宜市、茂南区、化州市、高州市、电白区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、临夏县、和政县、东乡族自治县、临夏市、广河县)

徐州市(沛县、泉山区、贾汪区、睢宁县、铜山区、邳州市、丰县、新沂市、鼓楼区、云龙区)

东营市(东营区、河口区、垦利区、广饶县、利津县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、册亨县、安龙县、望谟县、晴隆县、兴仁市、普安县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、易门县、江川区、新平彝族傣族自治县、华宁县、通海县)

廊坊市(三河市、文安县、安次区、大城县、霸州市、固安县、大厂回族自治县、永清县、广阳区、香河县)

定西市(岷县、临洮县、安定区、渭源县、陇西县、通渭县、漳县)

雅安市(雨城区、石棉县、汉源县、天全县、芦山县、荥经县、名山区、宝兴县)

乐山市(峨边彝族自治县、市中区、井研县、沙湾区、马边彝族自治县、夹江县、犍为县、沐川县、峨眉山市、金口河区、五通桥区)

遵义市(凤冈县、习水县、仁怀市、汇川区、正安县、赤水市、余庆县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、红花岗区、湄潭县、播州区、道真仡佬族苗族自治县)

忻州市(忻府区、五寨县、五台县、偏关县、保德县、静乐县、神池县、定襄县、宁武县、繁峙县、岢岚县、河曲县、原平市、代县)

常德市(汉寿县、桃源县、临澧县、澧县、鼎城区、津市市、石门县、安乡县、武陵区)

林芝市(米林市、墨脱县、察隅县、工布江达县、波密县、朗县、巴宜区)

包头市(石拐区、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、土默特右旗、固阳县、九原区)

阜新市(新邱区、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、细河区)

重庆市(巫山县、荣昌区、巴南区、北碚区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、江津区、涪陵区、璧山区、开州区、南川区、大足区、铜梁区、垫江县、大渡口区、渝北区、梁平区、万州区、云阳县、潼南区、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、永川区、綦江区、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、江北区、合川区、忠县、石柱土家族自治县、巫溪县、丰都县、黔江区、长寿区、奉节县、城口县)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克前旗、东胜区)

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张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

淮南市(田家庵区、八公山区、凤台县、大通区、寿县、谢家集区、潘集区)

达州市(开江县、通川区、万源市、渠县、大竹县、宣汉县、达川区)

阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)  黄石市(下陆区、铁山区、黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

黄山市(歙县、徽州区、黄山区、祁门县、屯溪区、黟县、休宁县)

三明市(大田县、将乐县、永安市、尤溪县、沙县区、清流县、建宁县、三元区、明溪县、宁化县、泰宁县)信阳市(潢川县、光山县、新县、淮滨县、固始县、平桥区、罗山县、浉河区、息县、商城县)

梧州市(藤县、长洲区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、龙圩区、万秀区)  黄冈市(武穴市、英山县、蕲春县、罗田县、麻城市、团风县、浠水县、红安县、黄州区、黄梅县)

西藏自治区

新乡市(新乡县、凤泉区、长垣市、卫辉市、红旗区、封丘县、延津县、牧野区、获嘉县、原阳县、辉县市、卫滨区)

渭南市(临渭区、华阴市、合阳县、富平县、蒲城县、澄城县、白水县、大荔县、华州区、韩城市、潼关县)十堰市(竹溪县、郧西县、竹山县、茅箭区、丹江口市、郧阳区、张湾区、房县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、昌吉市、玛纳斯县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁市、奎屯市、昭苏县、特克斯县、新源县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁县)

南昌市(青山湖区、西湖区、进贤县、南昌县、东湖区、新建区、安义县、青云谱区、红谷滩区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、龙里县、惠水县、荔波县、瓮安县、平塘县、独山县、罗甸县、三都水族自治县、都匀市、贵定县、福泉市)

泰安市(肥城市、新泰市、泰山区、东平县、岱岳区、宁阳县)

来宾市(合山市、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县)

咸阳市(秦都区、乾县、永寿县、杨陵区、淳化县、礼泉县、武功县、三原县、长武县、渭城区、旬邑县、兴平市、泾阳县、彬州市)

苏州市(相城区、昆山市、吴中区、姑苏区、太仓市、常熟市、虎丘区、张家港市、吴江区)

和田地区(和田市、墨玉县、民丰县、于田县、和田县、洛浦县、皮山县、策勒县)

遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、安居区、大英县)

锡林郭勒盟(多伦县、阿巴嘎旗、正镶白旗、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特右旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗)

衢州市(柯城区、衢江区、常山县、龙游县、江山市、开化县)

西宁市(城北区、湟源县、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城东区)

宜春市(万载县、上高县、宜丰县、铜鼓县、靖安县、丰城市、奉新县、高安市、樟树市、袁州区)

宁夏回族自治区

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！