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金华市(浦江县、金东区、义乌市、婺城区、武义县、兰溪市、东阳市、磐安县、永康市)

广西壮族自治区

来宾市(忻城县、武宣县、合山市、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县)

济南市(济阳区、章丘区、槐荫区、莱芜区、平阴县、钢城区、长清区、市中区、天桥区、历下区、商河县、历城区)  崇左市(扶绥县、天等县、凭祥市、大新县、宁明县、江州区、龙州县)

孝感市(大悟县、安陆市、孝南区、汉川市、云梦县、应城市、孝昌县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

安阳市(北关区、安阳县、林州市、龙安区、内黄县、殷都区、滑县、文峰区、汤阴县)仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

温州市(鹿城区、平阳县、文成县、乐清市、泰顺县、龙湾区、永嘉县、龙港市、洞头区、苍南县、瑞安市、瓯海区)  喀什地区(莎车县、喀什市、疏附县、伽师县、岳普湖县、巴楚县、疏勒县、英吉沙县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、麦盖提县)

广安市(华蓥市、邻水县、武胜县、前锋区、广安区、岳池县)

大庆市(林甸县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、红岗区、大同区、肇州县、龙凤区、萨尔图区)

抚顺市(望花区、顺城区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

廊坊市(广阳区、香河县、大城县、三河市、固安县、霸州市、安次区、大厂回族自治县、文安县、永清县)

陇南市(两当县、西和县、徽县、礼县、成县、文县、宕昌县、康县、武都区)

安康市(石泉县、汉滨区、白河县、镇坪县、宁陕县、汉阴县、紫阳县、平利县、岚皋县、旬阳市)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、广南县、麻栗坡县、砚山县、马关县、丘北县、文山市)

上饶市(信州区、弋阳县、玉山县、广信区、铅山县、余干县、鄱阳县、横峰县、婺源县、万年县、广丰区、德兴市)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

南宁市(兴宁区、武鸣区、隆安县、西乡塘区、邕宁区、青秀区、上林县、横州市、宾阳县、良庆区、马山县、江南区)

怀化市(新晃侗族自治县、辰溪县、会同县、鹤城区、溆浦县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、沅陵县、中方县、通道侗族自治县)

南通市(海安市、海门区、启东市、如东县、如皋市、崇川区、通州区)

沧州市(运河区、献县、盐山县、任丘市、肃宁县、孟村回族自治县、南皮县、青县、新华区、沧县、河间市、东光县、泊头市、黄骅市、海兴县、吴桥县)

哈尔滨市(方正县、松北区、延寿县、呼兰区、南岗区、通河县、宾县、道外区、尚志市、巴彦县、双城区、道里区、平房区、香坊区、木兰县、五常市、阿城区、依兰县)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

淄博市(博山区、桓台县、高青县、淄川区、沂源县、张店区、周村区、临淄区)

日喀则市(拉孜县、吉隆县、谢通门县、定日县、康马县、萨嘎县、白朗县、定结县、岗巴县、聂拉木县、亚东县、南木林县、仁布县、桑珠孜区、萨迦县、江孜县、昂仁县、仲巴县)

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包头市(九原区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、石拐区、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区)

九江市(彭泽县、濂溪区、瑞昌市、共青城市、永修县、湖口县、修水县、武宁县、德安县、都昌县、柴桑区、浔阳区、庐山市)

遂宁市(船山区、安居区、蓬溪县、射洪市、大英县)

商丘市(民权县、宁陵县、夏邑县、虞城县、柘城县、睢阳区、永城市、睢县、梁园区)  渭南市(华阴市、白水县、澄城县、潼关县、华州区、临渭区、韩城市、大荔县、富平县、合阳县、蒲城县)

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绍兴市(诸暨市、上虞区、越城区、嵊州市、柯桥区、新昌县)

吉林市(龙潭区、昌邑区、磐石市、蛟河市、丰满区、船营区、桦甸市、舒兰市、永吉县)凉山彝族自治州(昭觉县、西昌市、盐源县、冕宁县、雷波县、木里藏族自治县、德昌县、金阳县、普格县、甘洛县、喜德县、会东县、布拖县、美姑县、越西县、会理市、宁南县)

滁州市(明光市、定远县、琅琊区、来安县、南谯区、全椒县、凤阳县、天长市)  怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

邵阳市(洞口县、新宁县、邵阳县、邵东市、双清区、武冈市、城步苗族自治县、新邵县、大祥区、北塔区、隆回县、绥宁县)

三门峡市(义马市、灵宝市、卢氏县、渑池县、陕州区、湖滨区)阳泉市(盂县、矿区、城区、平定县、郊区)

江门市(鹤山市、恩平市、新会区、台山市、蓬江区、开平市、江海区)

韶关市(翁源县、新丰县、始兴县、南雄市、浈江区、仁化县、乐昌市、武江区、曲江区、乳源瑶族自治县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、石屏县、开远市、绿春县、红河县、个旧市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、弥勒市、蒙自市、建水县、元阳县)

连云港市(东海县、灌云县、赣榆区、灌南县、连云区、海州区)

百色市(平果市、田阳区、乐业县、右江区、田东县、德保县、田林县、西林县、那坡县、隆林各族自治县、靖西市、凌云县)

营口市(站前区、大石桥市、老边区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)

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黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、安龙县、普安县、兴仁市、贞丰县、晴隆县、册亨县)

衢州市(柯城区、衢江区、龙游县、开化县、常山县、江山市)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗)

延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、和龙市、龙井市、珲春市、汪清县、安图县、敦化市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

大同市(新荣区、左云县、云冈区、云州区、灵丘县、广灵县、平城区、浑源县、天镇县、阳高县)

东莞市

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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