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全国服务区域：
黔南布依族苗族自治州(独山县、瓮安县、惠水县、龙里县、贵定县、荔波县、长顺县、罗甸县、平塘县、三都水族自治县、福泉市、都匀市)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市)
大庆市(让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、萨尔图区、肇州县、肇源县、大同区、红岗区)
连云港市(灌云县、连云区、灌南县、赣榆区、海州区、东海县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
信阳市(浉河区、息县、平桥区、商城县、光山县、罗山县、固始县、新县、淮滨县、潢川县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
四平市(铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区、双辽市)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区)
朔州市(山阴县、平鲁区、右玉县、朔城区、怀仁市、应县)
上饶市(横峰县、婺源县、余干县、广丰区、德兴市、铅山县、万年县、信州区、玉山县、广信区、鄱阳县、弋阳县)
内江市(市中区、东兴区、资中县、威远县、隆昌市)
常德市(澧县、汉寿县、临澧县、鼎城区、武陵区、桃源县、安乡县、石门县、津市市)
广州市(增城区、越秀区、番禺区、荔湾区、南沙区、黄埔区、天河区、海珠区、白云区、从化区、花都区)
福州市(仓山区、连江县、福清市、台江区、马尾区、长乐区、闽侯县、闽清县、晋安区、罗源县、平潭县、永泰县、鼓楼区)
荆州市(洪湖市、荆州区、监利市、石首市、松滋市、江陵县、沙市区、公安县)
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)
武汉市(江夏区、黄陂区、洪山区、江岸区、汉南区、东西湖区、硚口区、武昌区、江汉区、青山区、汉阳区、新洲区、蔡甸区)
三明市(泰宁县、宁化县、明溪县、清流县、尤溪县、永安市、三元区、建宁县、沙县区、将乐县、大田县)
濮阳市(范县、濮阳县、华龙区、南乐县、台前县、清丰县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
抚州市(广昌县、金溪县、宜黄县、乐安县、南丰县、南城县、崇仁县、东乡区、临川区、资溪县、黎川县)
乐山市(沐川县、金口河区、犍为县、峨眉山市、井研县、夹江县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、市中区)
中山市
韶关市(翁源县、始兴县、南雄市、乐昌市、武江区、仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、浈江区、曲江区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
东营市(河口区、利津县、垦利区、东营区、广饶县)
香港特别行政区
九江市(共青城市、都昌县、武宁县、柴桑区、浔阳区、彭泽县、濂溪区、瑞昌市、庐山市、湖口县、修水县、永修县、德安县)
齐齐哈尔市(龙江县、富裕县、拜泉县、泰来县、铁锋区、建华区、甘南县、富拉尔基区、讷河市、昂昂溪区、克东县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、克山县、依安县、龙沙区)
阿里地区(措勤县、札达县、普兰县、改则县、噶尔县、日土县、革吉县)
宜昌市(西陵区、当阳市、宜都市、远安县、夷陵区、兴山县、枝江市、点军区、猇亭区、伍家岗区、秭归县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县)
吕梁市(交口县、孝义市、文水县、方山县、离石区、岚县、石楼县、临县、柳林县、中阳县、交城县、兴县、汾阳市)
重庆市(彭水苗族土家族自治县、万州区、永川区、荣昌区、九龙坡区、綦江区、巴南区、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、巫溪县、江北区、南川区、渝中区、巫山县、潼南区、江津区、云阳县、沙坪坝区、开州区、奉节县、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、涪陵区、合川区、石柱土家族自治县、南岸区、城口县、武隆区、垫江县、大渡口区、丰都县、璧山区、忠县、北碚区、梁平区、大足区)
日喀则市(仲巴县、康马县、南木林县、谢通门县、定日县、亚东县、吉隆县、昂仁县、拉孜县、仁布县、萨嘎县、定结县、聂拉木县、岗巴县、江孜县、白朗县、萨迦县、桑珠孜区)
烟台市(莱州市、莱山区、海阳市、蓬莱区、莱阳市、龙口市、栖霞市、牟平区、芝罘区、招远市、福山区)
河源市(紫金县、和平县、源城区、东源县、连平县、龙川县)
榆林市(子洲县、横山区、榆阳区、佳县、清涧县、定边县、绥德县、靖边县、吴堡县、府谷县、米脂县、神木市)
揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、榕城区、揭西县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)
十堰市(茅箭区、竹山县、房县、郧西县、张湾区、竹溪县、丹江口市、郧阳区)
杭州市(临平区、临安区、萧山区、建德市、富阳区、桐庐县、钱塘区、西湖区、上城区、余杭区、滨江区、拱墅区、淳安县)
临汾市(翼城县、吉县、霍州市、安泽县、大宁县、洪洞县、永和县、汾西县、古县、蒲县、浮山县、曲沃县、侯马市、尧都区、乡宁县、襄汾县、隰县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、磴口县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗)
南京市(雨花台区、秦淮区、高淳区、建邺区、栖霞区、江宁区、六合区、浦口区、玄武区、溧水区、鼓楼区)
曲靖市(沾益区、麒麟区、宣威市、会泽县、罗平县、马龙区、师宗县、富源县、陆良县)
桂林市(恭城瑶族自治县、兴安县、阳朔县、龙胜各族自治县、叠彩区、永福县、荔浦市、平乐县、七星区、秀峰区、临桂区、象山区、灵川县、灌阳县、雁山区、资源县、全州县)
淄博市(淄川区、临淄区、沂源县、桓台县、博山区、周村区、张店区、高青县)
玉树藏族自治州(玉树市、治多县、囊谦县、称多县、杂多县、曲麻莱县)
乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼后旗、凉城县、卓资县、察哈尔右翼中旗、商都县、四子王旗、兴和县、集宁区、察哈尔右翼前旗、化德县)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、布拖县、美姑县、喜德县、宁南县、西昌市、会理市、冕宁县、甘洛县、金阳县、盐源县、普格县、德昌县、越西县、会东县、雷波县、昭觉县)
绥化市(海伦市、庆安县、肇东市、望奎县、北林区、青冈县、兰西县、安达市、明水县、绥棱县)
澳门特别行政区
延安市(富县、甘泉县、宝塔区、子长市、志丹县、黄龙县、宜川县、黄陵县、延川县、安塞区、延长县、吴起县、洛川县)
黑河市(爱辉区、北安市、嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县)
南充市(高坪区、嘉陵区、南部县、西充县、顺庆区、仪陇县、蓬安县、营山县、阆中市)
淮安市(淮安区、清江浦区、涟水县、金湖县、盱眙县、淮阴区、洪泽区)
清远市(佛冈县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、连南瑶族自治县、阳山县、连州市)
承德市(平泉市、围场满族蒙古族自治县、承德县、丰宁满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、隆化县、双滦区、宽城满族自治县、兴隆县、滦平县)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
渭南市(大荔县、韩城市、华州区、潼关县、合阳县、临渭区、白水县、蒲城县、富平县、华阴市、澄城县)
白银市(平川区、靖远县、会宁县、景泰县、白银区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
忻州市(繁峙县、定襄县、河曲县、保德县、宁武县、偏关县、忻府区、原平市、神池县、代县、岢岚县、静乐县、五寨县、五台县)
咸阳市(彬州市、淳化县、旬邑县、礼泉县、乾县、武功县、渭城区、永寿县、三原县、长武县、秦都区、兴平市、泾阳县、杨陵区)
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天津市(滨海新区、和平区、东丽区、津南区、宝坻区、北辰区、河东区、武清区、南开区、宁河区、蓟州区、河西区、静海区、红桥区、河北区、西青区)
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景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
兰州市(西固区、红古区、榆中县、安宁区、七里河区、皋兰县、永登县、城关区)
黄冈市(团风县、浠水县、红安县、黄州区、英山县、罗田县、武穴市、黄梅县、麻城市、蕲春县)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
龙岩市(武平县、上杭县、长汀县、连城县、漳平市、新罗区、永定区)
北京市(顺义区、门头沟区、昌平区、通州区、平谷区、大兴区、房山区、延庆区、密云区、海淀区、西城区、怀柔区、丰台区、东城区、朝阳区、石景山区)
南阳市(卧龙区、方城县、内乡县、西峡县、桐柏县、南召县、唐河县、社旗县、新野县、淅川县、镇平县、邓州市、宛城区)
长沙市(雨花区、浏阳市、开福区、望城区、岳麓区、芙蓉区、宁乡市、长沙县、天心区)
安阳市(文峰区、滑县、北关区、安阳县、汤阴县、殷都区、龙安区、内黄县、林州市)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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