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玉林市(博白县、福绵区、兴业县、北流市、容县、玉州区、陆川县)
六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)
威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
平顶山市(舞钢市、宝丰县、卫东区、石龙区、叶县、郏县、汝州市、湛河区、鲁山县、新华区)
鞍山市(立山区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁西区、铁东区)
海东市(平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、高台县、甘州区)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、泗阳县、沭阳县、宿城区)
通化市(辉南县、东昌区、梅河口市、通化县、集安市、二道江区、柳河县)
固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县、原州区)
内蒙古自治区
吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市、盐池县)
荆门市(钟祥市、掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县)
汕头市(澄海区、潮阳区、潮南区、南澳县、龙湖区、濠江区、金平区)
十堰市(张湾区、竹山县、郧西县、郧阳区、房县、竹溪县、丹江口市、茅箭区)
泰安市(泰山区、宁阳县、岱岳区、新泰市、东平县、肥城市)
济源市
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、奎屯市、霍城县、特克斯县、尼勒克县、伊宁市、新源县、伊宁县)
澳门特别行政区
咸宁市(赤壁市、通山县、通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区)
常德市(武陵区、安乡县、津市市、澧县、桃源县、汉寿县、石门县、临澧县、鼎城区)
自贡市(荣县、自流井区、贡井区、大安区、富顺县、沿滩区)
宁夏回族自治区
昆明市(官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、宜良县、西山区、五华区、盘龙区、东川区、安宁市、石林彝族自治县、晋宁区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、富民县)
丽水市(龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、云和县、松阳县、莲都区、庆元县、缙云县、遂昌县)
运城市(绛县、新绛县、河津市、永济市、夏县、盐湖区、临猗县、稷山县、平陆县、垣曲县、闻喜县、万荣县、芮城县)
陇南市(西和县、徽县、宕昌县、礼县、成县、文县、武都区、康县、两当县)
邵阳市(邵东市、隆回县、双清区、新邵县、邵阳县、北塔区、新宁县、绥宁县、武冈市、洞口县、城步苗族自治县、大祥区)
天水市(武山县、秦安县、秦州区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区)
临沧市(凤庆县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)
佳木斯市(桦南县、郊区、汤原县、同江市、桦川县、前进区、东风区、富锦市、抚远市、向阳区)
铁岭市(昌图县、开原市、清河区、调兵山市、银州区、西丰县、铁岭县)
曲靖市(宣威市、马龙区、陆良县、沾益区、麒麟区、师宗县、会泽县、罗平县、富源县)
合肥市(蜀山区、巢湖市、长丰县、瑶海区、肥东县、庐江县、庐阳区、肥西县、包河区)
深圳市(宝安区、南山区、罗湖区、福田区、盐田区、光明区、坪山区、龙华区、龙岗区)
长春市(宽城区、南关区、德惠市、农安县、九台区、榆树市、双阳区、绿园区、二道区、朝阳区、公主岭市)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、宣恩县、鹤峰县、咸丰县、恩施市、巴东县、建始县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
上饶市(万年县、广信区、德兴市、铅山县、信州区、余干县、横峰县、婺源县、弋阳县、广丰区、玉山县、鄱阳县)
黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、五大连池市、嫩江市、逊克县)
贵阳市(云岩区、白云区、南明区、清镇市、开阳县、花溪区、息烽县、观山湖区、乌当区、修文县)
石家庄市(栾城区、桥西区、元氏县、新乐市、新华区、赵县、藁城区、无极县、深泽县、高邑县、赞皇县、辛集市、晋州市、灵寿县、行唐县、裕华区、鹿泉区、井陉矿区、正定县、平山县、井陉县、长安区)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、玛多县、达日县、甘德县)
扬州市(高邮市、宝应县、仪征市、广陵区、江都区、邗江区)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区)
绥化市(望奎县、兰西县、北林区、安达市、青冈县、绥棱县、肇东市、明水县、海伦市、庆安县)
白城市(通榆县、洮北区、大安市、镇赉县、洮南市)
丹东市(振安区、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、凤城市、振兴区)
庆阳市(庆城县、镇原县、华池县、正宁县、西峰区、环县、宁县、合水县)
达州市(达川区、通川区、宣汉县、万源市、开江县、大竹县、渠县)
鹤岗市(绥滨县、南山区、向阳区、兴山区、工农区、东山区、兴安区、萝北县)
晋中市(祁县、灵石县、太谷区、和顺县、榆次区、平遥县、介休市、左权县、昔阳县、寿阳县、榆社县)
哈尔滨市(南岗区、尚志市、五常市、宾县、方正县、道里区、阿城区、呼兰区、香坊区、平房区、延寿县、木兰县、巴彦县、双城区、松北区、道外区、依兰县、通河县)
鸡西市(鸡冠区、鸡东县、城子河区、麻山区、虎林市、密山市、梨树区、恒山区、滴道区)
随州市(曾都区、广水市、随县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、和龙市、敦化市、汪清县、安图县、龙井市、延吉市)
包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、九原区、固阳县、青山区、昆都仑区)
衡水市(桃城区、冀州区、饶阳县、安平县、枣强县、武邑县、阜城县、武强县、故城县、景县、深州市)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、保靖县、凤凰县、永顺县、泸溪县、花垣县、龙山县)
菏泽市(单县、定陶区、巨野县、鄄城县、东明县、曹县、牡丹区、郓城县、成武县)
黄冈市(浠水县、团风县、麻城市、黄梅县、蕲春县、红安县、英山县、罗田县、黄州区、武穴市)
玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、称多县、治多县、玉树市、曲麻莱县)
银川市(西夏区、贺兰县、灵武市、金凤区、永宁县、兴庆区)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、八步区、钟山县、昭平县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
宣城市(宣州区、郎溪县、广德市、旌德县、宁国市、泾县、绩溪县)
凉山彝族自治州(宁南县、西昌市、雷波县、越西县、美姑县、普格县、德昌县、甘洛县、会东县、喜德县、木里藏族自治县、金阳县、昭觉县、会理市、布拖县、盐源县、冕宁县)
林芝市(巴宜区、波密县、米林市、墨脱县、朗县、察隅县、工布江达县)
苏州市(相城区、姑苏区、虎丘区、昆山市、张家港市、吴中区、太仓市、常熟市、吴江区)
桂林市(全州县、永福县、灵川县、叠彩区、七星区、雁山区、阳朔县、恭城瑶族自治县、荔浦市、兴安县、灌阳县、秀峰区、资源县、龙胜各族自治县、象山区、临桂区、平乐县)
石河子市(铁门关市、胡杨河市、可克达拉市、昆玉市、白杨市、新星市、双河市、阿拉尔市、五家渠市、图木舒克市、北屯市)
临沂市(兰山区、莒南县、蒙阴县、兰陵县、沂南县、沂水县、费县、临沭县、平邑县、罗庄区、河东区、郯城县)
塔城地区(额敏县、乌苏市、塔城市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县)
滁州市(南谯区、定远县、凤阳县、来安县、明光市、琅琊区、天长市、全椒县)
广元市(苍溪县、利州区、昭化区、朝天区、旺苍县、青川县、剑阁县)
柳州市(融水苗族自治县、城中区、柳城县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、柳南区、融安县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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