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承德市(承德县、平泉市、双滦区、宽城满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、双桥区、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、滦平县)

滨州市(沾化区、阳信县、邹平市、惠民县、博兴县、滨城区、无棣县)

锦州市(古塔区、北镇市、义县、黑山县、太和区、凌河区、凌海市)

呼和浩特市(土默特左旗、清水河县、和林格尔县、回民区、新城区、武川县、赛罕区、玉泉区、托克托县)  鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗)

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

成都市(蒲江县、邛崃市、锦江区、青羊区、温江区、都江堰市、青白江区、金堂县、成华区、大邑县、彭州市、郫都区、双流区、武侯区、金牛区、龙泉驿区、简阳市、新都区、新津区、崇州市)

崇左市(龙州县、凭祥市、天等县、江州区、大新县、宁明县、扶绥县)

天津市(宝坻区、西青区、河北区、南开区、蓟州区、北辰区、津南区、和平区、河西区、红桥区、东丽区、武清区、河东区、滨海新区、静海区、宁河区)  吴忠市(同心县、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、利通区)

石河子市(新星市、北屯市、双河市、昆玉市、铁门关市、可克达拉市、胡杨河市、白杨市、阿拉尔市、五家渠市、图木舒克市)

福州市(闽侯县、闽清县、鼓楼区、福清市、仓山区、晋安区、平潭县、台江区、罗源县、长乐区、马尾区、永泰县、连江县)

德州市(德城区、陵城区、宁津县、夏津县、乐陵市、临邑县、庆云县、禹城市、武城县、平原县、齐河县)

宝鸡市(金台区、凤翔区、陈仓区、千阳县、扶风县、麟游县、渭滨区、岐山县、眉县、太白县、陇县、凤县)

新余市(分宜县、渝水区)

枣庄市(山亭区、滕州市、市中区、峄城区、台儿庄区、薛城区)

周口市(西华县、扶沟县、太康县、沈丘县、鹿邑县、川汇区、郸城县、项城市、淮阳区、商水县)

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

柳州市(柳江区、三江侗族自治县、融安县、柳南区、鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县、城中区、柳城县、柳北区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

岳阳市(岳阳县、湘阴县、平江县、岳阳楼区、华容县、君山区、汨罗市、云溪区、临湘市)

南平市(松溪县、邵武市、延平区、光泽县、建瓯市、顺昌县、建阳区、浦城县、武夷山市、政和县)

宁德市(柘荣县、蕉城区、周宁县、寿宁县、屏南县、福鼎市、福安市、古田县、霞浦县)

咸宁市(崇阳县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、咸安区、通城县)

河池市(金城江区、宜州区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、凤山县、天峨县、南丹县)

沈阳市(沈河区、和平区、辽中区、铁西区、皇姑区、浑南区、康平县、沈北新区、于洪区、大东区、法库县、新民市、苏家屯区)

怀化市(麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、辰溪县、溆浦县、中方县、会同县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、鹤城区)

许昌市(长葛市、襄城县、魏都区、鄢陵县、建安区、禹州市)

开封市(鼓楼区、龙亭区、杞县、祥符区、顺河回族区、尉氏县、兰考县、禹王台区、通许县)

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商丘市(永城市、宁陵县、柘城县、睢县、睢阳区、梁园区、虞城县、夏邑县、民权县)

大同市(左云县、浑源县、平城区、新荣区、云冈区、灵丘县、阳高县、云州区、广灵县、天镇县)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)

襄阳市(老河口市、宜城市、襄州区、谷城县、枣阳市、襄城区、南漳县、保康县、樊城区)  丽水市(遂昌县、龙泉市、莲都区、青田县、缙云县、云和县、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县)

定西市(临洮县、安定区、陇西县、漳县、岷县、通渭县、渭源县)

长春市(双阳区、南关区、朝阳区、公主岭市、德惠市、绿园区、九台区、宽城区、农安县、二道区、榆树市)

广安市(广安区、华蓥市、前锋区、岳池县、邻水县、武胜县)辽阳市(太子河区、灯塔市、文圣区、宏伟区、弓长岭区、白塔区、辽阳县)

河源市(连平县、龙川县、东源县、和平县、紫金县、源城区)  张家口市(康保县、尚义县、怀安县、赤城县、下花园区、沽源县、怀来县、张北县、崇礼区、蔚县、桥西区、宣化区、万全区、桥东区、阳原县、涿鹿县)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、凤城市、元宝区、振兴区、东港市)

安康市(宁陕县、平利县、紫阳县、汉阴县、石泉县、旬阳市、镇坪县、汉滨区、白河县、岚皋县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)鹤岗市(兴安区、东山区、萝北县、工农区、南山区、兴山区、绥滨县、向阳区)

深圳市(罗湖区、坪山区、光明区、盐田区、南山区、宝安区、福田区、龙岗区、龙华区)

内蒙古自治区

漳州市(华安县、长泰区、东山县、芗城区、南靖县、龙海区、平和县、诏安县、漳浦县、云霄县、龙文区)

兴安盟(阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

葫芦岛市(兴城市、连山区、建昌县、龙港区、南票区、绥中县)

宁波市(镇海区、慈溪市、象山县、北仑区、宁海县、江北区、余姚市、鄞州区、海曙区、奉化区)

泰州市(泰兴市、高港区、姜堰区、靖江市、兴化市、海陵区)

广州市(增城区、海珠区、花都区、荔湾区、天河区、白云区、黄埔区、番禺区、南沙区、越秀区、从化区)

宜宾市(长宁县、珙县、南溪区、筠连县、江安县、屏山县、叙州区、翠屏区、高县、兴文县)

莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县)

安顺市(平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、乌兰县)

五指山市(乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、澄迈县、白沙黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、临高县、文昌市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、万宁市、东方市、陵水黎族自治县)

十堰市(郧西县、竹溪县、郧阳区、茅箭区、房县、丹江口市、张湾区、竹山县)

榆林市(横山区、米脂县、府谷县、靖边县、佳县、定边县、榆阳区、清涧县、子洲县、绥德县、吴堡县、神木市)

宜昌市(点军区、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市、枝江市、西陵区、猇亭区、伍家岗区、五峰土家族自治县、远安县、夷陵区、宜都市、秭归县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。