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崇左市(宁明县、江州区、天等县、凭祥市、大新县、扶绥县、龙州县)
菏泽市(曹县、单县、定陶区、东明县、牡丹区、郓城县、成武县、鄄城县、巨野县)
荆门市(东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市)
朝阳市(双塔区、北票市、建平县、龙城区、凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
楚雄彝族自治州(元谋县、南华县、武定县、牟定县、楚雄市、大姚县、双柏县、姚安县、禄丰市、永仁县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、马关县、西畴县、砚山县、广南县、麻栗坡县、丘北县)
南京市(六合区、溧水区、鼓楼区、浦口区、高淳区、建邺区、秦淮区、玄武区、江宁区、栖霞区、雨花台区)
承德市(丰宁满族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、隆化县、兴隆县、平泉市、滦平县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、承德县)
佳木斯市(郊区、富锦市、桦南县、向阳区、前进区、抚远市、东风区、桦川县、同江市、汤原县)
濮阳市(范县、清丰县、濮阳县、南乐县、华龙区、台前县)
双鸭山市(宝山区、宝清县、岭东区、四方台区、集贤县、尖山区、饶河县、友谊县)
马鞍山市(博望区、和县、雨山区、当涂县、含山县、花山区)
荆州市(监利市、荆州区、公安县、江陵县、沙市区、洪湖市、石首市、松滋市)
许昌市(禹州市、长葛市、襄城县、鄢陵县、魏都区、建安区)
海东市(乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县)
聊城市(茌平区、东昌府区、临清市、莘县、阳谷县、冠县、东阿县、高唐县)
抚顺市(顺城区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、望花区、东洲区)
衡水市(安平县、武强县、武邑县、桃城区、深州市、故城县、景县、阜城县、冀州区、饶阳县、枣强县)
汉中市(西乡县、留坝县、宁强县、勉县、佛坪县、汉台区、城固县、洋县、镇巴县、南郑区、略阳县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
宣城市(宣州区、旌德县、郎溪县、宁国市、绩溪县、泾县、广德市)
永州市(宁远县、新田县、江华瑶族自治县、东安县、江永县、双牌县、零陵区、冷水滩区、祁阳市、道县、蓝山县)
湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)
东莞市
邵阳市(城步苗族自治县、大祥区、新宁县、洞口县、新邵县、绥宁县、隆回县、邵东市、北塔区、武冈市、邵阳县、双清区)
茂名市(信宜市、化州市、电白区、高州市、茂南区)
张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、民乐县、甘州区、高台县)
宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县、泗县)
焦作市(博爱县、中站区、解放区、温县、沁阳市、马村区、武陟县、修武县、孟州市、山阳区)
宜昌市(宜都市、长阳土家族自治县、夷陵区、兴山县、伍家岗区、五峰土家族自治县、当阳市、远安县、点军区、西陵区、猇亭区、秭归县、枝江市)
阿里地区(札达县、日土县、改则县、噶尔县、措勤县、革吉县、普兰县)
山南市(曲松县、措美县、贡嘎县、桑日县、琼结县、扎囊县、乃东区、错那市、洛扎县、加查县、浪卡子县、隆子县)
抚州市(资溪县、宜黄县、金溪县、临川区、广昌县、乐安县、东乡区、黎川县、崇仁县、南城县、南丰县)
兰州市(永登县、城关区、安宁区、西固区、皋兰县、榆中县、红古区、七里河区)
乌兰察布市(丰镇市、集宁区、四子王旗、卓资县、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、化德县、商都县、察哈尔右翼前旗、兴和县)
昆明市(晋宁区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、富民县、东川区、西山区、宜良县、官渡区、呈贡区、五华区、盘龙区)
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长沙市(望城区、雨花区、芙蓉区、宁乡市、天心区、岳麓区、长沙县、浏阳市、开福区)
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哈尔滨市(道外区、五常市、依兰县、呼兰区、方正县、平房区、延寿县、香坊区、巴彦县、通河县、双城区、道里区、宾县、尚志市、木兰县、南岗区、阿城区、松北区)
固原市(原州区、西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县)
淄博市(淄川区、周村区、沂源县、张店区、博山区、桓台县、高青县、临淄区)
青岛市(莱西市、市南区、胶州市、李沧区、城阳区、即墨区、崂山区、黄岛区、平度市、市北区)
平顶山市(宝丰县、湛河区、鲁山县、卫东区、郏县、叶县、新华区、舞钢市、石龙区、汝州市)
拉萨市(林周县、堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、尼木县、当雄县)
肇庆市(怀集县、德庆县、高要区、端州区、广宁县、鼎湖区、四会市、封开县)
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攀枝花市(东区、盐边县、仁和区、米易县、西区)
泰安市(东平县、肥城市、泰山区、岱岳区、新泰市、宁阳县)
定西市(陇西县、岷县、漳县、渭源县、安定区、通渭县、临洮县)
重庆市(云阳县、江北区、城口县、永川区、巫山县、巫溪县、铜梁区、涪陵区、沙坪坝区、万州区、丰都县、大足区、梁平区、垫江县、渝北区、彭水苗族土家族自治县、南岸区、开州区、北碚区、合川区、綦江区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、石柱土家族自治县、渝中区、九龙坡区、江津区、忠县、巴南区、荣昌区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、南川区、长寿区、璧山区、奉节县、潼南区)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
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忻州市(忻府区、宁武县、代县、五寨县、偏关县、神池县、定襄县、繁峙县、岢岚县、河曲县、静乐县、原平市、保德县、五台县)
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赣州市(大余县、于都县、上犹县、寻乌县、定南县、全南县、安远县、赣县区、瑞金市、崇义县、会昌县、龙南市、兴国县、宁都县、石城县、章贡区、信丰县、南康区)
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玉树藏族自治州(玉树市、称多县、杂多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县)
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开封市(禹王台区、杞县、祥符区、兰考县、鼓楼区、顺河回族区、龙亭区、尉氏县、通许县)
三门峡市(卢氏县、陕州区、灵宝市、义马市、渑池县、湖滨区)
甘孜藏族自治州(得荣县、新龙县、巴塘县、稻城县、雅江县、甘孜县、康定市、白玉县、九龙县、石渠县、道孚县、泸定县、炉霍县、德格县、丹巴县、理塘县、色达县、乡城县)
滁州市(琅琊区、南谯区、定远县、天长市、明光市、来安县、全椒县、凤阳县)
贵阳市(白云区、开阳县、云岩区、花溪区、乌当区、修文县、清镇市、南明区、息烽县、观山湖区)
中山市
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)
张家口市(涿鹿县、宣化区、怀安县、阳原县、赤城县、张北县、沽源县、蔚县、桥西区、桥东区、尚义县、下花园区、万全区、怀来县、崇礼区、康保县)
鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、千山区、海城市、立山区、铁西区、台安县)
自贡市(荣县、自流井区、富顺县、大安区、贡井区、沿滩区)
赤峰市(宁城县、克什克腾旗、巴林左旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林右旗、红山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、敖汉旗、林西县)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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