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渭南市(富平县、澄城县、白水县、韩城市、临渭区、蒲城县、合阳县、华阴市、华州区、潼关县、大荔县)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

东营市(利津县、东营区、广饶县、河口区、垦利区)

三门峡市(义马市、卢氏县、湖滨区、灵宝市、陕州区、渑池县)  东莞市

绥化市(明水县、绥棱县、青冈县、海伦市、兰西县、安达市、北林区、肇东市、望奎县、庆安县)

晋中市(和顺县、平遥县、榆次区、昔阳县、灵石县、太谷区、左权县、祁县、寿阳县、榆社县、介休市)

聊城市(高唐县、东昌府区、茌平区、莘县、阳谷县、冠县、东阿县、临清市)白银市(会宁县、平川区、靖远县、白银区、景泰县)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、新市区、天山区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县)  恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、建始县、利川市、鹤峰县、宣恩县、恩施市、来凤县)

马鞍山市(含山县、花山区、雨山区、博望区、和县、当涂县)

阿里地区(札达县、革吉县、噶尔县、改则县、普兰县、日土县、措勤县)

怀化市(麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、沅陵县、洪江市、溆浦县、会同县、辰溪县、中方县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县)

济南市(槐荫区、章丘区、莱芜区、市中区、历城区、平阴县、钢城区、长清区、天桥区、商河县、历下区、济阳区)

山南市(错那市、桑日县、扎囊县、曲松县、浪卡子县、措美县、隆子县、琼结县、贡嘎县、洛扎县、乃东区、加查县)

喀什地区(英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、莎车县、伽师县、疏附县、叶城县、巴楚县、疏勒县、麦盖提县、泽普县、喀什市)

吉林市(舒兰市、蛟河市、昌邑区、丰满区、龙潭区、磐石市、永吉县、船营区、桦甸市)

抚州市(乐安县、南丰县、宜黄县、黎川县、临川区、资溪县、广昌县、崇仁县、金溪县、南城县、东乡区)

宁波市(镇海区、鄞州区、象山县、慈溪市、海曙区、北仑区、宁海县、奉化区、江北区、余姚市)

大庆市(林甸县、红岗区、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、肇州县)

天水市(秦州区、武山县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县)

无锡市(梁溪区、宜兴市、锡山区、江阴市、滨湖区、新吴区、惠山区)

阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、开远市、绿春县、元阳县、屏边苗族自治县、石屏县、弥勒市、红河县、泸西县、个旧市、建水县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)

安庆市(望江县、怀宁县、宜秀区、岳西县、潜山市、大观区、太湖县、迎江区、宿松县、桐城市)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、靖宇县、抚松县)

永州市(新田县、道县、零陵区、双牌县、冷水滩区、蓝山县、江永县、东安县、江华瑶族自治县、祁阳市、宁远县)

大连市(西岗区、普兰店区、中山区、瓦房店市、庄河市、金州区、甘井子区、长海县、旅顺口区、沙河口区)

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铁岭市(调兵山市、银州区、昌图县、铁岭县、西丰县、清河区、开原市)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

陇南市(宕昌县、武都区、文县、西和县、两当县、康县、礼县、成县、徽县)

大理白族自治州(祥云县、弥渡县、大理市、南涧彝族自治县、云龙县、永平县、宾川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、剑川县、洱源县、鹤庆县)  南昌市(东湖区、西湖区、南昌县、安义县、青山湖区、红谷滩区、新建区、进贤县、青云谱区)

襄阳市(枣阳市、老河口市、襄州区、襄城区、樊城区、保康县、宜城市、南漳县、谷城县)

黄冈市(黄梅县、麻城市、黄州区、团风县、罗田县、蕲春县、浠水县、红安县、英山县、武穴市)

济宁市(兖州区、任城区、汶上县、邹城市、微山县、泗水县、嘉祥县、鱼台县、金乡县、曲阜市、梁山县)阿克苏地区(温宿县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市、拜城县、柯坪县、沙雅县、乌什县、新和县)

和田地区(策勒县、墨玉县、洛浦县、和田县、和田市、民丰县、于田县、皮山县)  潍坊市(奎文区、青州市、潍城区、临朐县、昌乐县、安丘市、诸城市、昌邑市、坊子区、寿光市、高密市、寒亭区)

龙岩市(武平县、上杭县、漳平市、长汀县、新罗区、永定区、连城县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

佳木斯市(抚远市、东风区、同江市、桦川县、桦南县、富锦市、向阳区、郊区、汤原县、前进区)伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、巩留县、新源县、尼勒克县、昭苏县、特克斯县、奎屯市、霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市)

百色市(乐业县、田林县、那坡县、凌云县、德保县、平果市、西林县、田阳区、靖西市、田东县、隆林各族自治县、右江区)

常州市(溧阳市、武进区、新北区、钟楼区、天宁区、金坛区)

梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、苍梧县、龙圩区、岑溪市、藤县)

娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、新化县、娄星区)

广州市(增城区、海珠区、从化区、白云区、花都区、荔湾区、越秀区、番禺区、黄埔区、天河区、南沙区)

铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、思南县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、江口县、德江县、玉屏侗族自治县、石阡县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

滨州市(滨城区、邹平市、无棣县、惠民县、阳信县、沾化区、博兴县)

西藏自治区

香港特别行政区

酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

林芝市(朗县、巴宜区、工布江达县、米林市、波密县、墨脱县、察隅县)

郑州市(登封市、中牟县、新郑市、二七区、惠济区、巩义市、荥阳市、新密市、管城回族区、上街区、中原区、金水区)

廊坊市(香河县、文安县、永清县、大厂回族自治县、安次区、大城县、固安县、三河市、霸州市、广阳区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。