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宝鸡市(麟游县、陇县、太白县、千阳县、扶风县、岐山县、凤县、陈仓区、凤翔区、金台区、渭滨区、眉县)

河源市(源城区、连平县、紫金县、和平县、东源县、龙川县)

湛江市(徐闻县、坡头区、吴川市、雷州市、赤坎区、遂溪县、廉江市、麻章区、霞山区)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)  临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、康乐县、永靖县、和政县、广河县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

贺州市(昭平县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)

广元市(旺苍县、苍溪县、剑阁县、昭化区、青川县、利州区、朝天区)

通化市(通化县、辉南县、二道江区、柳河县、集安市、东昌区、梅河口市)廊坊市(广阳区、大城县、文安县、大厂回族自治县、香河县、固安县、三河市、霸州市、安次区、永清县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、正蓝旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特右旗)  林芝市(波密县、米林市、察隅县、墨脱县、朗县、工布江达县、巴宜区)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

杭州市(临安区、桐庐县、滨江区、临平区、钱塘区、拱墅区、萧山区、西湖区、余杭区、淳安县、上城区、富阳区、建德市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县)

岳阳市(汨罗市、平江县、岳阳楼区、岳阳县、华容县、湘阴县、临湘市、君山区、云溪区)

滁州市(来安县、定远县、明光市、南谯区、凤阳县、全椒县、琅琊区、天长市)

铜仁市(万山区、印江土家族苗族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、思南县)

六安市(叶集区、舒城县、霍山县、金安区、金寨县、霍邱县、裕安区)

阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、福海县、富蕴县、吉木乃县)

广州市(海珠区、越秀区、花都区、天河区、从化区、番禺区、黄埔区、白云区、增城区、荔湾区、南沙区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县)

肇庆市(德庆县、端州区、封开县、怀集县、高要区、鼎湖区、广宁县、四会市)

赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、松山区、元宝山区、红山区、宁城县、翁牛特旗、敖汉旗、巴林右旗、克什克腾旗、林西县)

吴忠市(利通区、同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

韶关市(新丰县、曲江区、始兴县、浈江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县、翁源县、南雄市、武江区)

西宁市(城西区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城北区、城东区、湟中区)

朔州市(怀仁市、平鲁区、应县、右玉县、山阴县、朔城区)

驻马店市(驿城区、泌阳县、平舆县、汝南县、遂平县、西平县、确山县、上蔡县、新蔡县、正阳县)

和田地区(洛浦县、策勒县、民丰县、和田县、于田县、皮山县、和田市、墨玉县)

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扬州市(广陵区、仪征市、江都区、宝应县、邗江区、高邮市)

福州市(连江县、平潭县、罗源县、鼓楼区、闽清县、晋安区、马尾区、永泰县、福清市、闽侯县、台江区、仓山区、长乐区)

汕头市(濠江区、澄海区、潮阳区、龙湖区、南澳县、潮南区、金平区)

漳州市(诏安县、龙文区、东山县、云霄县、华安县、漳浦县、龙海区、南靖县、芗城区、长泰区、平和县)  云浮市(罗定市、云安区、郁南县、新兴县、云城区)

通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)

柳州市(柳城县、鱼峰区、融安县、城中区、融水苗族自治县、柳北区、鹿寨县、柳南区、三江侗族自治县、柳江区)

佳木斯市(富锦市、郊区、同江市、前进区、桦川县、东风区、汤原县、抚远市、向阳区、桦南县)本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、卓资县、化德县、集宁区、四子王旗)  自贡市(贡井区、自流井区、富顺县、荣县、大安区、沿滩区)

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)

南平市(顺昌县、延平区、政和县、建瓯市、浦城县、光泽县、邵武市、建阳区、武夷山市、松溪县)

信阳市(罗山县、潢川县、光山县、商城县、新县、浉河区、息县、淮滨县、平桥区、固始县)盐城市(亭湖区、盐都区、响水县、射阳县、滨海县、阜宁县、建湖县、大丰区、东台市)

孝感市(汉川市、应城市、云梦县、孝南区、安陆市、大悟县、孝昌县)

银川市(贺兰县、永宁县、金凤区、西夏区、兴庆区、灵武市)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

丽水市(莲都区、青田县、松阳县、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、云和县)

平顶山市(石龙区、叶县、汝州市、郏县、舞钢市、新华区、宝丰县、鲁山县、卫东区、湛河区)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区)

黄山市(黄山区、黟县、屯溪区、休宁县、徽州区、祁门县、歙县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

西藏自治区

玉林市(容县、北流市、兴业县、陆川县、博白县、玉州区、福绵区)

无锡市(宜兴市、滨湖区、江阴市、新吴区、锡山区、梁溪区、惠山区)

拉萨市(达孜区、尼木县、城关区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、林周县、曲水县)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、阿坝县、若尔盖县、小金县、金川县、马尔康市、黑水县、红原县、茂县、汶川县、理县、壤塘县、九寨沟县)

德州市(临邑县、陵城区、夏津县、乐陵市、宁津县、德城区、禹城市、武城县、庆云县、齐河县、平原县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！