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咸宁市(通城县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、通山县、咸安区)

桂林市(恭城瑶族自治县、平乐县、象山区、资源县、叠彩区、灵川县、灌阳县、兴安县、全州县、龙胜各族自治县、雁山区、阳朔县、临桂区、永福县、荔浦市、七星区、秀峰区)

鸡西市(滴道区、麻山区、鸡东县、梨树区、恒山区、虎林市、密山市、城子河区、鸡冠区)

临沂市(蒙阴县、沂水县、兰陵县、沂南县、费县、兰山区、河东区、罗庄区、莒南县、郯城县、临沭县、平邑县)  天水市(麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区、武山县、清水县、张家川回族自治县)

自贡市(贡井区、富顺县、荣县、自流井区、沿滩区、大安区)

泰安市(东平县、肥城市、宁阳县、泰山区、新泰市、岱岳区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、花垣县、吉首市、永顺县、保靖县、凤凰县、古丈县、泸溪县)

西安市(鄠邑区、高陵区、长安区、未央区、蓝田县、周至县、新城区、莲湖区、碑林区、雁塔区、临潼区、阎良区、灞桥区)  双鸭山市(饶河县、宝清县、友谊县、四方台区、岭东区、集贤县、宝山区、尖山区)

漳州市(龙文区、平和县、芗城区、诏安县、龙海区、漳浦县、云霄县、东山县、南靖县、华安县、长泰区)

阳泉市(盂县、矿区、城区、平定县、郊区)

无锡市(江阴市、惠山区、锡山区、新吴区、宜兴市、梁溪区、滨湖区)

曲靖市(马龙区、沾益区、会泽县、罗平县、陆良县、师宗县、宣威市、麒麟区、富源县)

沧州市(东光县、泊头市、肃宁县、河间市、黄骅市、青县、南皮县、新华区、运河区、沧县、任丘市、孟村回族自治县、献县、盐山县、吴桥县、海兴县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、若羌县、且末县、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、库尔勒市)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

重庆市(渝北区、万州区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、涪陵区、大足区、丰都县、奉节县、铜梁区、巫山县、南岸区、九龙坡区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、开州区、永川区、渝中区、梁平区、武隆区、长寿区、江北区、忠县、江津区、北碚区、潼南区、荣昌区、沙坪坝区、合川区、云阳县、石柱土家族自治县、璧山区、城口县、彭水苗族土家族自治县、巴南区、南川区、垫江县、大渡口区、黔江区)

厦门市(同安区、集美区、翔安区、思明区、湖里区、海沧区)

荆州市(江陵县、监利市、沙市区、石首市、荆州区、松滋市、公安县、洪湖市)

巴中市(南江县、平昌县、恩阳区、通江县、巴州区)

绥化市(望奎县、安达市、绥棱县、兰西县、青冈县、北林区、庆安县、肇东市、明水县、海伦市)

临汾市(永和县、洪洞县、霍州市、翼城县、大宁县、尧都区、襄汾县、古县、乡宁县、隰县、侯马市、汾西县、浮山县、吉县、曲沃县、安泽县、蒲县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

滁州市(琅琊区、来安县、定远县、明光市、天长市、南谯区、凤阳县、全椒县)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

聊城市(冠县、东阿县、茌平区、临清市、东昌府区、高唐县、莘县、阳谷县)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、龙里县、三都水族自治县、惠水县、罗甸县、福泉市、瓮安县、荔波县、长顺县、贵定县、都匀市、独山县)

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南通市(如东县、海安市、如皋市、崇川区、启东市、海门区、通州区)

东莞市

白山市(靖宇县、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区)

济宁市(金乡县、曲阜市、任城区、梁山县、泗水县、嘉祥县、汶上县、鱼台县、微山县、邹城市、兖州区)  云浮市(云城区、新兴县、罗定市、郁南县、云安区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、弥渡县、祥云县、南涧彝族自治县、剑川县、宾川县、洱源县、鹤庆县、大理市、永平县、漾濞彝族自治县、云龙县)

宜春市(上高县、铜鼓县、高安市、奉新县、樟树市、万载县、靖安县、丰城市、袁州区、宜丰县)

梧州市(龙圩区、岑溪市、万秀区、藤县、长洲区、蒙山县、苍梧县)太原市(古交市、清徐县、晋源区、迎泽区、尖草坪区、小店区、阳曲县、万柏林区、杏花岭区、娄烦县)

衡阳市(衡阳县、珠晖区、耒阳市、祁东县、衡东县、衡南县、衡山县、雁峰区、常宁市、石鼓区、蒸湘区、南岳区)  赣州市(宁都县、石城县、定南县、寻乌县、兴国县、上犹县、安远县、瑞金市、崇义县、于都县、南康区、大余县、赣县区、章贡区、龙南市、全南县、会昌县、信丰县)

岳阳市(临湘市、岳阳县、汨罗市、平江县、湘阴县、华容县、岳阳楼区、君山区、云溪区)

保定市(易县、顺平县、唐县、涿州市、涞源县、阜平县、莲池区、高碑店市、博野县、满城区、涞水县、安国市、望都县、定州市、清苑区、竞秀区、高阳县、曲阳县、蠡县、徐水区、定兴县、安新县、雄县、容城县)

镇江市(句容市、丹徒区、京口区、扬中市、丹阳市、润州区)渭南市(大荔县、合阳县、澄城县、华阴市、白水县、华州区、富平县、韩城市、潼关县、临渭区、蒲城县)

内蒙古自治区

湘潭市(韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)

常州市(金坛区、武进区、钟楼区、天宁区、溧阳市、新北区)

晋中市(介休市、榆社县、昔阳县、太谷区、榆次区、平遥县、和顺县、寿阳县、左权县、祁县、灵石县)

商洛市(商南县、商州区、山阳县、柞水县、丹凤县、镇安县、洛南县)

日喀则市(岗巴县、仲巴县、萨嘎县、昂仁县、南木林县、定结县、聂拉木县、萨迦县、桑珠孜区、白朗县、康马县、定日县、亚东县、拉孜县、吉隆县、谢通门县、江孜县、仁布县)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

毕节市(黔西市、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、织金县、纳雍县)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

清远市(连州市、佛冈县、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清新区、清城区)

齐齐哈尔市(依安县、昂昂溪区、碾子山区、克东县、龙沙区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、克山县、铁锋区、讷河市、甘南县、建华区、富拉尔基区、龙江县、泰来县、拜泉县)

佛山市(高明区、禅城区、南海区、三水区、顺德区)

濮阳市(范县、濮阳县、南乐县、台前县、清丰县、华龙区)

济南市(历城区、槐荫区、钢城区、平阴县、历下区、济阳区、长清区、商河县、章丘区、莱芜区、市中区、天桥区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、麻栗坡县、广南县、富宁县、文山市、马关县、砚山县)

攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、东区、米易县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。