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那曲市(安多县、聂荣县、尼玛县、巴青县、色尼区、比如县、双湖县、索县、申扎县、嘉黎县、班戈县)
巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、奇台县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)
眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、彭山区、仁寿县、青神县)
永州市(江永县、新田县、蓝山县、宁远县、祁阳市、道县、东安县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、冷水滩区)
石家庄市(赵县、新乐市、井陉矿区、桥西区、晋州市、赞皇县、正定县、高邑县、辛集市、行唐县、深泽县、灵寿县、裕华区、藁城区、栾城区、鹿泉区、新华区、无极县、长安区、平山县、井陉县、元氏县)
晋城市(陵川县、泽州县、沁水县、城区、阳城县、高平市)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、多伦县、正蓝旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、镶黄旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗)
赤峰市(林西县、克什克腾旗、松山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林左旗、红山区、宁城县、巴林右旗、敖汉旗)
铁岭市(昌图县、清河区、铁岭县、开原市、银州区、西丰县、调兵山市)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
汉中市(城固县、佛坪县、洋县、西乡县、勉县、留坝县、镇巴县、略阳县、南郑区、宁强县、汉台区)
梅州市(五华县、平远县、兴宁市、蕉岭县、大埔县、梅县区、梅江区、丰顺县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、西畴县、马关县、文山市、广南县、麻栗坡县、富宁县)
茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)
和田地区(民丰县、皮山县、于田县、洛浦县、和田市、策勒县、和田县、墨玉县)
铜仁市(思南县、松桃苗族自治县、万山区、碧江区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县)
沈阳市(辽中区、沈北新区、和平区、大东区、沈河区、于洪区、新民市、苏家屯区、铁西区、皇姑区、浑南区、康平县、法库县)
潍坊市(奎文区、青州市、诸城市、寿光市、高密市、寒亭区、安丘市、临朐县、昌乐县、潍城区、昌邑市、坊子区)
贺州市(平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
深圳市(南山区、龙岗区、盐田区、宝安区、龙华区、福田区、罗湖区、坪山区、光明区)
防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县、青山区、白云鄂博矿区、九原区、东河区、土默特右旗、石拐区)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
桂林市(秀峰区、阳朔县、灌阳县、兴安县、恭城瑶族自治县、平乐县、七星区、荔浦市、龙胜各族自治县、临桂区、雁山区、叠彩区、象山区、资源县、灵川县、永福县、全州县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
天水市(秦安县、秦州区、甘谷县、武山县、清水县、麦积区、张家川回族自治县)
无锡市(新吴区、梁溪区、锡山区、宜兴市、滨湖区、江阴市、惠山区)
襄阳市(襄城区、樊城区、南漳县、保康县、宜城市、枣阳市、谷城县、襄州区、老河口市)
石河子市(北屯市、胡杨河市、可克达拉市、白杨市、铁门关市、阿拉尔市、五家渠市、双河市、昆玉市、新星市、图木舒克市)
重庆市(南川区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、合川区、梁平区、黔江区、九龙坡区、北碚区、城口县、大足区、涪陵区、荣昌区、武隆区、万州区、石柱土家族自治县、奉节县、云阳县、渝中区、江津区、江北区、忠县、垫江县、璧山区、渝北区、永川区、南岸区、巫山县、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、彭水苗族土家族自治县、潼南区、铜梁区、开州区、巫溪县、巴南区、长寿区、沙坪坝区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
延安市(黄龙县、延川县、黄陵县、安塞区、志丹县、吴起县、洛川县、富县、延长县、宜川县、宝塔区、子长市、甘泉县)
榆林市(靖边县、米脂县、绥德县、子洲县、佳县、横山区、清涧县、榆阳区、神木市、定边县、府谷县、吴堡县)
牡丹江市(林口县、海林市、东安区、阳明区、绥芬河市、东宁市、爱民区、西安区、穆棱市、宁安市)
开封市(杞县、兰考县、龙亭区、祥符区、顺河回族区、鼓楼区、通许县、禹王台区、尉氏县)
佳木斯市(同江市、富锦市、桦南县、抚远市、东风区、汤原县、桦川县、向阳区、前进区、郊区)
青岛市(莱西市、城阳区、即墨区、李沧区、平度市、崂山区、黄岛区、胶州市、市南区、市北区)
徐州市(睢宁县、沛县、铜山区、云龙区、贾汪区、鼓楼区、邳州市、新沂市、泉山区、丰县)
银川市(永宁县、灵武市、金凤区、兴庆区、贺兰县、西夏区)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、云县、永德县、镇康县)
邢台市(南和区、广宗县、清河县、宁晋县、临城县、巨鹿县、任泽区、内丘县、隆尧县、柏乡县、沙河市、南宫市、临西县、信都区、新河县、平乡县、襄都区、威县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、且末县、尉犁县)
黄石市(铁山区、下陆区、黄石港区、大冶市、阳新县、西塞山区)
孝感市(汉川市、云梦县、孝昌县、孝南区、应城市、大悟县、安陆市)
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福州市(台江区、连江县、鼓楼区、晋安区、福清市、罗源县、仓山区、平潭县、长乐区、马尾区、闽侯县、永泰县、闽清县)
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海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)
白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、浑江区、抚松县、江源区)
商丘市(虞城县、民权县、睢县、永城市、柘城县、宁陵县、睢阳区、夏邑县、梁园区)
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衢州市(柯城区、开化县、江山市、龙游县、衢江区、常山县)
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达州市(开江县、宣汉县、渠县、达川区、万源市、通川区、大竹县)
平顶山市(舞钢市、石龙区、新华区、宝丰县、汝州市、鲁山县、湛河区、郏县、卫东区、叶县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、兴仁市、望谟县、兴义市、普安县、晴隆县、安龙县)
甘南藏族自治州(迭部县、合作市、临潭县、碌曲县、夏河县、卓尼县、舟曲县、玛曲县)
娄底市(娄星区、双峰县、冷水江市、新化县、涟源市)
百色市(乐业县、德保县、西林县、田阳区、田林县、隆林各族自治县、平果市、靖西市、右江区、那坡县、田东县、凌云县)
双鸭山市(友谊县、岭东区、饶河县、宝山区、宝清县、四方台区、尖山区、集贤县)
中山市
张掖市(临泽县、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、根河市、阿荣旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县)
泰州市(兴化市、靖江市、姜堰区、海陵区、泰兴市、高港区)
凉山彝族自治州(美姑县、德昌县、木里藏族自治县、宁南县、会东县、普格县、盐源县、冕宁县、喜德县、布拖县、金阳县、西昌市、越西县、雷波县、昭觉县、会理市、甘洛县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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