学生14MAY18_XXXXXL56ENDIAN - 揭示隐秘情感下的心灵挣扎

更新时间：2025-04-24 22:42:48　浏览次数： 516

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全国服务区域：

郴州市(桂东县、嘉禾县、苏仙区、临武县、北湖区、资兴市、桂阳县、永兴县、汝城县、宜章县、安仁县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

张家口市(沽源县、怀来县、阳原县、崇礼区、怀安县、蔚县、康保县、桥西区、赤城县、涿鹿县、下花园区、桥东区、宣化区、张北县、尚义县、万全区)

南通市(如皋市、海门区、如东县、通州区、启东市、崇川区、海安市)

阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、海州区、新邱区、细河区)

齐齐哈尔市(克东县、富拉尔基区、泰来县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、龙江县、富裕县、铁锋区、依安县、甘南县、克山县、龙沙区、拜泉县、建华区、昂昂溪区)

泰安市(岱岳区、肥城市、宁阳县、东平县、泰山区、新泰市)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、满洲里市)

济源市

连云港市(连云区、海州区、东海县、灌云县、赣榆区、灌南县)

晋城市(泽州县、阳城县、高平市、城区、沁水县、陵川县)

临沂市(河东区、莒南县、兰陵县、沂水县、临沭县、兰山区、沂南县、费县、蒙阴县、郯城县、罗庄区、平邑县)

阿克苏地区(乌什县、库车市、温宿县、阿瓦提县、拜城县、柯坪县、阿克苏市、新和县、沙雅县)

邯郸市(魏县、永年区、邱县、临漳县、涉县、大名县、肥乡区、磁县、鸡泽县、丛台区、邯山区、复兴区、成安县、馆陶县、峰峰矿区、武安市、曲周县、广平县)

青岛市(平度市、胶州市、即墨区、李沧区、市南区、黄岛区、市北区、莱西市、崂山区、城阳区)

福州市(罗源县、马尾区、闽侯县、台江区、永泰县、鼓楼区、闽清县、连江县、长乐区、福清市、晋安区、平潭县、仓山区)

昭通市(水富市、镇雄县、永善县、昭阳区、绥江县、大关县、鲁甸县、盐津县、威信县、巧家县、彝良县)

龙岩市(连城县、上杭县、漳平市、永定区、长汀县、新罗区、武平县)

盐城市(亭湖区、大丰区、射阳县、盐都区、滨海县、建湖县、阜宁县、东台市、响水县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

梅州市(梅县区、大埔县、蕉岭县、丰顺县、平远县、梅江区、兴宁市、五华县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

苏州市(常熟市、虎丘区、昆山市、张家港市、吴中区、太仓市、姑苏区、相城区、吴江区)

广西壮族自治区

芜湖市(南陵县、弋江区、鸠江区、湾沚区、繁昌区、镜湖区、无为市)

哈尔滨市(阿城区、双城区、通河县、道里区、方正县、香坊区、尚志市、巴彦县、延寿县、道外区、依兰县、宾县、木兰县、南岗区、松北区、平房区、五常市、呼兰区)

吴忠市(同心县、盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)

雅安市(雨城区、汉源县、天全县、宝兴县、芦山县、石棉县、名山区、荥经县)

南昌市(进贤县、红谷滩区、新建区、青云谱区、南昌县、安义县、西湖区、青山湖区、东湖区)

临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县)

杭州市(滨江区、余杭区、西湖区、桐庐县、富阳区、建德市、上城区、临安区、临平区、淳安县、拱墅区、萧山区、钱塘区)

河源市(源城区、和平县、连平县、龙川县、紫金县、东源县)

宜宾市(江安县、屏山县、兴文县、高县、翠屏区、叙州区、长宁县、筠连县、南溪区、珙县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

百色市(右江区、那坡县、田阳区、德保县、西林县、平果市、凌云县、田林县、乐业县、隆林各族自治县、田东县、靖西市)

枣庄市(滕州市、峄城区、台儿庄区、山亭区、市中区、薛城区)

咸宁市(赤壁市、通山县、咸安区、通城县、嘉鱼县、崇阳县)

曲靖市(富源县、师宗县、马龙区、宣威市、沾益区、陆良县、会泽县、罗平县、麒麟区)

黑河市(爱辉区、北安市、孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、望谟县、兴义市、兴仁市、普安县、册亨县、安龙县)

襄阳市(襄州区、枣阳市、保康县、樊城区、宜城市、谷城县、襄城区、南漳县、老河口市)

南充市(南部县、蓬安县、顺庆区、仪陇县、西充县、阆中市、嘉陵区、高坪区、营山县)

宁波市(江北区、奉化区、北仑区、象山县、余姚市、海曙区、慈溪市、鄞州区、镇海区、宁海县)

永州市(双牌县、江华瑶族自治县、新田县、零陵区、宁远县、蓝山县、道县、江永县、东安县、祁阳市、冷水滩区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市)

大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、永平县、祥云县、洱源县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、剑川县、宾川县、弥渡县、大理市)

娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、娄星区、涟源市)

广州市(荔湾区、从化区、白云区、天河区、南沙区、花都区、黄埔区、番禺区、增城区、越秀区、海珠区)

遵义市(正安县、仁怀市、湄潭县、习水县、红花岗区、汇川区、余庆县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、凤冈县、赤水市)

铁岭市(清河区、铁岭县、西丰县、昌图县、调兵山市、开原市、银州区)

邵阳市(北塔区、邵东市、邵阳县、绥宁县、武冈市、新宁县、双清区、隆回县、新邵县、城步苗族自治县、洞口县、大祥区)

清远市(英德市、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

驻马店市(驿城区、新蔡县、西平县、平舆县、遂平县、确山县、泌阳县、上蔡县、汝南县、正阳县)

唐山市(滦州市、迁安市、路北区、遵化市、玉田县、迁西县、开平区、滦南县、乐亭县、丰南区、古冶区、路南区、曹妃甸区、丰润区)

淮南市(田家庵区、凤台县、八公山区、大通区、谢家集区、潘集区、寿县)

沈阳市(沈河区、法库县、辽中区、康平县、浑南区、皇姑区、苏家屯区、大东区、于洪区、和平区、沈北新区、新民市、铁西区)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、台江县、岑巩县、天柱县、三穗县、施秉县、丹寨县、雷山县、从江县、锦屏县、麻江县、榕江县、镇远县、凯里市、黄平县、黎平县)

张掖市(高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、山丹县)

泉州市(惠安县、金门县、永春县、丰泽区、石狮市、鲤城区、洛江区、泉港区、南安市、德化县、安溪县、晋江市)

南阳市(唐河县、宛城区、桐柏县、南召县、镇平县、新野县、社旗县、西峡县、卧龙区、邓州市、方城县、淅川县、内乡县)

铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)

三门峡市(陕州区、渑池县、卢氏县、湖滨区、义马市、灵宝市)

宁夏回族自治区

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

德阳市(罗江区、什邡市、中江县、旌阳区、广汉市、绵竹市)

廊坊市(安次区、广阳区、大城县、三河市、大厂回族自治县、香河县、文安县、霸州市、固安县、永清县)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

赣州市(赣县区、安远县、宁都县、瑞金市、南康区、崇义县、兴国县、信丰县、全南县、石城县、章贡区、大余县、于都县、上犹县、寻乌县、定南县、龙南市、会昌县)

抚州市(临川区、南丰县、黎川县、宜黄县、广昌县、资溪县、南城县、崇仁县、东乡区、金溪县、乐安县)

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巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、库尔勒市、和静县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、和硕县、博湖县、轮台县)

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西安市(临潼区、阎良区、长安区、周至县、蓝田县、碑林区、雁塔区、莲湖区、高陵区、鄠邑区、未央区、新城区、灞桥区)

喀什地区(伽师县、疏勒县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、莎车县、疏附县、英吉沙县、巴楚县)

安庆市(潜山市、迎江区、宿松县、大观区、桐城市、岳西县、宜秀区、望江县、太湖县、怀宁县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

　　来源：翠鸟资本

　　文|翠鸟资本

　　2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。

　　然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。

　　据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）位居同类产品市场综合占有率第一。

　　渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。

　　从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？

　　增收不增利

　　3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元（约合人民币79.93亿元），创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，

　　蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。

　　从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。

　　2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。

　　在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。

　　从结果来看的确如此。

　　2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元（约合人民币71.25亿元），同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元（约合人民币4.78亿元），同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元（约合人民币3.89亿元），同比增长10.7%。

　　2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。

　　大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。

　　只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。

　　这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。

　　其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。

　　与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。

　　两大难题待解

　　蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。

　　从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。

　　从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。

　　目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。

　　与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元（约合人民币0.9亿元）。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。

　　很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。

　　只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。

　　更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。

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