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遂宁市(射洪市、大英县、船山区、安居区、蓬溪县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、珲春市、汪清县、和龙市、龙井市、图们市、延吉市)

兰州市(红古区、西固区、安宁区、皋兰县、永登县、城关区、七里河区、榆中县)

九江市(湖口县、修水县、武宁县、永修县、濂溪区、都昌县、瑞昌市、庐山市、彭泽县、柴桑区、德安县、共青城市、浔阳区)

商丘市(宁陵县、睢阳区、夏邑县、睢县、永城市、虞城县、柘城县、民权县、梁园区)

河源市(源城区、连平县、东源县、龙川县、和平县、紫金县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县、镶黄旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗)

连云港市(灌南县、东海县、海州区、灌云县、连云区、赣榆区)

崇左市(凭祥市、大新县、江州区、天等县、宁明县、扶绥县、龙州县)

荆州市(松滋市、监利市、公安县、沙市区、荆州区、石首市、江陵县、洪湖市)

辽阳市(灯塔市、宏伟区、白塔区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、太子河区)

宜昌市(远安县、夷陵区、点军区、枝江市、兴山县、西陵区、长阳土家族自治县、当阳市、猇亭区、宜都市、伍家岗区、秭归县、五峰土家族自治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

吉安市(吉州区、遂川县、万安县、吉安县、青原区、永丰县、吉水县、新干县、安福县、井冈山市、永新县、峡江县、泰和县)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区、德清县)

广安市(岳池县、前锋区、华蓥市、邻水县、武胜县、广安区)

广州市(黄埔区、番禺区、荔湾区、增城区、南沙区、越秀区、花都区、天河区、从化区、白云区、海珠区)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市)

吕梁市(离石区、交城县、汾阳市、兴县、文水县、岚县、方山县、临县、石楼县、孝义市、柳林县、中阳县、交口县)

泸州市(叙永县、泸县、合江县、江阳区、古蔺县、纳溪区、龙马潭区)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、石拐区、固阳县、青山区、昆都仑区、九原区、达尔罕茂明安联合旗)

秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、海港区、山海关区、卢龙县、昌黎县)

宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区)

内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

杭州市(拱墅区、淳安县、西湖区、萧山区、富阳区、钱塘区、建德市、上城区、桐庐县、滨江区、余杭区、临平区、临安区)

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滁州市(明光市、琅琊区、天长市、来安县、定远县、南谯区、凤阳县、全椒县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

株洲市(石峰区、醴陵市、芦淞区、天元区、攸县、荷塘区、茶陵县、炎陵县、渌口区)

黑河市(五大连池市、孙吴县、逊克县、北安市、爱辉区、嫩江市)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、伊宁县、奎屯市、新源县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、屏边苗族自治县、蒙自市、开远市、绿春县、河口瑶族自治县、泸西县、个旧市、建水县、石屏县)

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拉萨市(林周县、曲水县、当雄县、达孜区、城关区、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区)

中山市

　　冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。

　　核心业务的重构与隐忧

　　溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。

　　但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。

　　财务数据的双面镜像

　　2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。

　　三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。

　　存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。

　　资本运作的战略转向

　　从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。

　　但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。

　　杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。

　　风险矩阵的多维展开

　　前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。

　　环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。

　　行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。

　　战略突围的可能性空间

　　梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。

　　数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。

　　但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。

　　溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。

　　（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）

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