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全国服务区域：
平凉市(庄浪县、崆峒区、华亭市、泾川县、静宁县、灵台县、崇信县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
襄阳市(宜城市、保康县、谷城县、襄州区、南漳县、樊城区、襄城区、老河口市、枣阳市)
锦州市(北镇市、古塔区、凌河区、黑山县、义县、凌海市、太和区)
信阳市(潢川县、息县、光山县、新县、平桥区、淮滨县、固始县、罗山县、浉河区、商城县)
邢台市(临城县、巨鹿县、宁晋县、隆尧县、内丘县、任泽区、新河县、柏乡县、威县、清河县、沙河市、临西县、南和区、襄都区、平乡县、信都区、广宗县、南宫市)
泉州市(石狮市、永春县、安溪县、惠安县、金门县、德化县、鲤城区、晋江市、洛江区、南安市、泉港区、丰泽区)
伊春市(友好区、铁力市、伊美区、大箐山县、汤旺县、金林区、乌翠区、丰林县、南岔县、嘉荫县)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
自贡市(荣县、大安区、贡井区、沿滩区、富顺县、自流井区)
北京市(石景山区、朝阳区、海淀区、大兴区、东城区、门头沟区、怀柔区、西城区、丰台区、延庆区、密云区、通州区、昌平区、平谷区、房山区、顺义区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
马鞍山市(花山区、和县、含山县、博望区、当涂县、雨山区)
齐齐哈尔市(讷河市、富裕县、泰来县、龙江县、甘南县、富拉尔基区、龙沙区、建华区、昂昂溪区、依安县、克山县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、克东县、碾子山区、拜泉县)
贵阳市(修文县、南明区、白云区、息烽县、清镇市、观山湖区、开阳县、乌当区、花溪区、云岩区)
池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
新乡市(新乡县、封丘县、获嘉县、卫辉市、延津县、牧野区、红旗区、凤泉区、长垣市、原阳县、卫滨区、辉县市)
海东市(乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、建始县、利川市、巴东县、来凤县、咸丰县、宣恩县)
阳泉市(城区、平定县、盂县、矿区、郊区)
玉林市(容县、陆川县、玉州区、北流市、福绵区、博白县、兴业县)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
昌都市(芒康县、贡觉县、江达县、丁青县、类乌齐县、洛隆县、边坝县、察雅县、左贡县、八宿县、卡若区)
石河子市(五家渠市、昆玉市、阿拉尔市、可克达拉市、北屯市、白杨市、新星市、双河市、胡杨河市、铁门关市、图木舒克市)
阜阳市(颍东区、界首市、颍泉区、颍州区、太和县、临泉县、颍上县、阜南县)
岳阳市(汨罗市、湘阴县、华容县、临湘市、君山区、岳阳县、云溪区、平江县、岳阳楼区)
咸宁市(赤壁市、咸安区、通城县、崇阳县、嘉鱼县、通山县)
太原市(杏花岭区、迎泽区、万柏林区、尖草坪区、古交市、阳曲县、娄烦县、小店区、清徐县、晋源区)
东莞市
日喀则市(吉隆县、定日县、桑珠孜区、南木林县、萨嘎县、拉孜县、仲巴县、仁布县、白朗县、昂仁县、岗巴县、康马县、萨迦县、谢通门县、聂拉木县、定结县、江孜县、亚东县)
泸州市(合江县、龙马潭区、古蔺县、纳溪区、泸县、叙永县、江阳区)
常州市(新北区、天宁区、溧阳市、金坛区、武进区、钟楼区)
百色市(乐业县、田林县、田东县、凌云县、靖西市、西林县、田阳区、那坡县、德保县、平果市、隆林各族自治县、右江区)
深圳市(龙华区、南山区、光明区、坪山区、宝安区、盐田区、福田区、龙岗区、罗湖区)
吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区、盐池县)
徐州市(铜山区、丰县、云龙区、邳州市、鼓楼区、睢宁县、新沂市、贾汪区、沛县、泉山区)
嘉兴市(海盐县、南湖区、秀洲区、平湖市、嘉善县、海宁市、桐乡市)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区)
渭南市(华州区、白水县、富平县、潼关县、合阳县、临渭区、蒲城县、大荔县、韩城市、华阴市、澄城县)
杭州市(临平区、萧山区、滨江区、富阳区、余杭区、上城区、钱塘区、临安区、西湖区、桐庐县、建德市、拱墅区、淳安县)
郑州市(新郑市、中牟县、新密市、登封市、金水区、管城回族区、上街区、中原区、巩义市、惠济区、荥阳市、二七区)
南昌市(新建区、东湖区、青山湖区、青云谱区、安义县、南昌县、红谷滩区、西湖区、进贤县)
新余市(分宜县、渝水区)
绵阳市(涪城区、三台县、梓潼县、游仙区、北川羌族自治县、江油市、平武县、盐亭县、安州区)
福州市(闽侯县、连江县、长乐区、台江区、鼓楼区、闽清县、永泰县、罗源县、福清市、马尾区、仓山区、晋安区、平潭县)
黄山市(黟县、屯溪区、徽州区、歙县、黄山区、休宁县、祁门县)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、四子王旗、商都县、集宁区、化德县、卓资县)
温州市(鹿城区、泰顺县、苍南县、龙港市、文成县、龙湾区、瓯海区、平阳县、乐清市、洞头区、瑞安市、永嘉县)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县)
厦门市(思明区、同安区、湖里区、翔安区、集美区、海沧区)
德阳市(中江县、罗江区、广汉市、旌阳区、什邡市、绵竹市)
凉山彝族自治州(甘洛县、会东县、越西县、德昌县、美姑县、会理市、冕宁县、普格县、喜德县、宁南县、昭觉县、金阳县、盐源县、木里藏族自治县、西昌市、布拖县、雷波县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)
九江市(瑞昌市、濂溪区、武宁县、湖口县、共青城市、都昌县、修水县、德安县、浔阳区、柴桑区、永修县、庐山市、彭泽县)
榆林市(绥德县、子洲县、米脂县、清涧县、吴堡县、定边县、神木市、佳县、横山区、榆阳区、府谷县、靖边县)
濮阳市(南乐县、濮阳县、台前县、华龙区、范县、清丰县)
洛阳市(洛宁县、宜阳县、汝阳县、西工区、孟津区、洛龙区、栾川县、嵩县、瀍河回族区、伊川县、偃师区、老城区、涧西区、新安县)
惠州市(惠东县、博罗县、惠阳区、惠城区、龙门县)
三门峡市(渑池县、湖滨区、卢氏县、灵宝市、义马市、陕州区)
抚州市(金溪县、黎川县、资溪县、乐安县、南丰县、广昌县、南城县、崇仁县、东乡区、临川区、宜黄县)
固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)
邯郸市(武安市、大名县、峰峰矿区、鸡泽县、邱县、丛台区、永年区、魏县、邯山区、涉县、成安县、临漳县、曲周县、复兴区、广平县、馆陶县、肥乡区、磁县)
呼伦贝尔市(满洲里市、海拉尔区、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、根河市、牙克石市、扎兰屯市、阿荣旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗)
临沂市(蒙阴县、沂南县、兰陵县、费县、河东区、莒南县、临沭县、兰山区、平邑县、沂水县、罗庄区、郯城县)
上海市(杨浦区、闵行区、嘉定区、普陀区、青浦区、徐汇区、静安区、虹口区、松江区、浦东新区、崇明区、金山区、宝山区、奉贤区、长宁区、黄浦区)
儋州市
荆门市(沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市、东宝区)
庆阳市(华池县、合水县、环县、宁县、正宁县、镇原县、庆城县、西峰区)
萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县、安源区)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县)
河源市(和平县、连平县、源城区、紫金县、东源县、龙川县)
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松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市、乾安县)
遵义市(习水县、汇川区、正安县、绥阳县、仁怀市、红花岗区、余庆县、赤水市、播州区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、桐梓县、凤冈县)
大同市(左云县、新荣区、浑源县、云冈区、天镇县、灵丘县、阳高县、平城区、云州区、广灵县)
柳州市(鹿寨县、柳北区、柳城县、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、柳南区、柳江区、三江侗族自治县、城中区)
通化市(柳河县、二道江区、梅河口市、通化县、集安市、辉南县、东昌区)
湖州市(长兴县、德清县、安吉县、南浔区、吴兴区)
塔城地区(塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、沙湾市、裕民县)
兰州市(城关区、皋兰县、红古区、安宁区、永登县、榆中县、七里河区、西固区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
澳门特别行政区
毕节市(纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区、金沙县、赫章县、织金县)
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内蒙古自治区
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白城市(镇赉县、洮南市、大安市、洮北区、通榆县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
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广元市(昭化区、利州区、苍溪县、旺苍县、青川县、朝天区、剑阁县)
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佳木斯市(桦川县、向阳区、郊区、东风区、前进区、同江市、抚远市、汤原县、桦南县、富锦市)
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平顶山市(舞钢市、卫东区、鲁山县、宝丰县、郏县、叶县、新华区、汝州市、湛河区、石龙区)
张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、山丹县、高台县)
银川市(永宁县、灵武市、贺兰县、西夏区、金凤区、兴庆区)
忻州市(保德县、岢岚县、代县、忻府区、定襄县、五台县、宁武县、静乐县、繁峙县、神池县、偏关县、河曲县、五寨县、原平市)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
安阳市(内黄县、文峰区、林州市、龙安区、安阳县、殷都区、滑县、汤阴县、北关区)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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