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陇南市(文县、宕昌县、礼县、徽县、两当县、成县、康县、武都区、西和县)

淄博市(周村区、张店区、桓台县、临淄区、沂源县、博山区、淄川区、高青县)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、上虞区、柯桥区、新昌县、越城区)

延安市(甘泉县、吴起县、宝塔区、宜川县、安塞区、富县、延川县、子长市、黄陵县、延长县、洛川县、志丹县、黄龙县)  朔州市(右玉县、山阴县、朔城区、平鲁区、怀仁市、应县)

本溪市(南芬区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区)

宜宾市(江安县、翠屏区、兴文县、筠连县、叙州区、南溪区、长宁县、屏山县、珙县、高县)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

银川市(兴庆区、金凤区、西夏区、灵武市、永宁县、贺兰县)  成都市(蒲江县、温江区、成华区、双流区、武侯区、新都区、金堂县、大邑县、简阳市、龙泉驿区、新津区、郫都区、青白江区、金牛区、锦江区、崇州市、青羊区、彭州市、邛崃市、都江堰市)

长沙市(芙蓉区、长沙县、开福区、岳麓区、天心区、宁乡市、浏阳市、望城区、雨花区)

张掖市(山丹县、甘州区、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)

甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、玛曲县、合作市、迭部县、碌曲县、夏河县、卓尼县)

唐山市(丰南区、开平区、路北区、路南区、曹妃甸区、丰润区、滦州市、迁西县、迁安市、滦南县、古冶区、遵化市、玉田县、乐亭县)

南通市(海门区、海安市、如东县、启东市、通州区、崇川区、如皋市)

普洱市(墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县)

天津市(武清区、河东区、河西区、津南区、东丽区、滨海新区、西青区、红桥区、北辰区、静海区、和平区、南开区、河北区、蓟州区、宁河区、宝坻区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

中山市

东莞市

南平市(邵武市、建瓯市、光泽县、浦城县、顺昌县、松溪县、武夷山市、建阳区、延平区、政和县)

宁夏回族自治区

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

衡阳市(石鼓区、衡南县、衡山县、南岳区、耒阳市、常宁市、衡东县、蒸湘区、雁峰区、衡阳县、祁东县、珠晖区)

济南市(平阴县、历城区、市中区、商河县、天桥区、钢城区、长清区、章丘区、济阳区、槐荫区、历下区、莱芜区)

安庆市(宿松县、太湖县、望江县、怀宁县、大观区、桐城市、潜山市、岳西县、宜秀区、迎江区)

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淮安市(淮阴区、盱眙县、金湖县、洪泽区、淮安区、清江浦区、涟水县)

滨州市(沾化区、滨城区、惠民县、邹平市、无棣县、阳信县、博兴县)

苏州市(常熟市、太仓市、张家港市、昆山市、虎丘区、吴江区、姑苏区、相城区、吴中区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)  合肥市(长丰县、包河区、庐江县、肥西县、巢湖市、蜀山区、庐阳区、肥东县、瑶海区)

运城市(芮城县、河津市、绛县、万荣县、平陆县、稷山县、闻喜县、盐湖区、夏县、永济市、新绛县、临猗县、垣曲县)

阿里地区(改则县、噶尔县、普兰县、日土县、措勤县、革吉县、札达县)

阳泉市(盂县、矿区、平定县、郊区、城区)铜仁市(思南县、万山区、印江土家族苗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、碧江区、德江县、松桃苗族自治县)

衡水市(武邑县、安平县、武强县、故城县、桃城区、景县、饶阳县、枣强县、阜城县、深州市、冀州区)  恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、利川市、恩施市、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、建始县)

湛江市(遂溪县、赤坎区、麻章区、雷州市、廉江市、坡头区、吴川市、徐闻县、霞山区)

黑河市(嫩江市、孙吴县、爱辉区、五大连池市、北安市、逊克县)

吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区)肇庆市(鼎湖区、四会市、广宁县、封开县、怀集县、高要区、德庆县、端州区)

烟台市(福山区、芝罘区、招远市、海阳市、蓬莱区、牟平区、龙口市、栖霞市、莱阳市、莱山区、莱州市)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

雅安市(天全县、荥经县、芦山县、宝兴县、雨城区、汉源县、名山区、石棉县)

江门市(蓬江区、新会区、开平市、恩平市、江海区、鹤山市、台山市)

无锡市(惠山区、宜兴市、新吴区、锡山区、滨湖区、江阴市、梁溪区)

沧州市(肃宁县、孟村回族自治县、黄骅市、运河区、吴桥县、南皮县、泊头市、沧县、新华区、盐山县、河间市、青县、任丘市、东光县、献县、海兴县)

松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市)

临沂市(费县、罗庄区、河东区、蒙阴县、莒南县、平邑县、兰山区、兰陵县、沂南县、沂水县、临沭县、郯城县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县)

邯郸市(邯山区、临漳县、永年区、广平县、曲周县、鸡泽县、馆陶县、峰峰矿区、邱县、武安市、丛台区、魏县、大名县、磁县、涉县、复兴区、成安县、肥乡区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

四平市(梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区)

杭州市(滨江区、建德市、临安区、临平区、钱塘区、西湖区、上城区、桐庐县、拱墅区、淳安县、余杭区、富阳区、萧山区)

新疆维吾尔自治区

延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、图们市、延吉市、和龙市、安图县、敦化市、龙井市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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