深不可测BY金银花露-记录温馨瞬间,见证爱的旅程与美好回忆
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南通市(海门区、如皋市、如东县、通州区、启东市、海安市、崇川区)
九江市(共青城市、庐山市、德安县、武宁县、浔阳区、彭泽县、永修县、湖口县、柴桑区、瑞昌市、修水县、濂溪区、都昌县)
桂林市(灵川县、资源县、叠彩区、平乐县、荔浦市、龙胜各族自治县、象山区、七星区、阳朔县、永福县、临桂区、恭城瑶族自治县、雁山区、灌阳县、全州县、兴安县、秀峰区)
龙岩市(新罗区、永定区、上杭县、长汀县、漳平市、武平县、连城县)
深圳市(福田区、盐田区、罗湖区、宝安区、坪山区、光明区、龙岗区、龙华区、南山区)
太原市(娄烦县、杏花岭区、万柏林区、迎泽区、阳曲县、古交市、尖草坪区、晋源区、清徐县、小店区)
淄博市(博山区、高青县、张店区、桓台县、淄川区、周村区、临淄区、沂源县)
宜宾市(江安县、叙州区、长宁县、珙县、翠屏区、兴文县、高县、南溪区、屏山县、筠连县)
双鸭山市(宝清县、四方台区、宝山区、饶河县、岭东区、集贤县、友谊县、尖山区)
六安市(叶集区、裕安区、霍邱县、霍山县、舒城县、金安区、金寨县)
开封市(尉氏县、龙亭区、通许县、顺河回族区、禹王台区、鼓楼区、祥符区、兰考县、杞县)
那曲市(聂荣县、尼玛县、安多县、班戈县、申扎县、嘉黎县、索县、色尼区、比如县、巴青县、双湖县)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、同德县、兴海县、共和县)
安庆市(太湖县、桐城市、岳西县、大观区、迎江区、宿松县、宜秀区、望江县、潜山市、怀宁县)
德州市(德城区、宁津县、乐陵市、临邑县、夏津县、平原县、禹城市、庆云县、陵城区、齐河县、武城县)
宁夏回族自治区
宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县)
眉山市(东坡区、洪雅县、仁寿县、丹棱县、彭山区、青神县)
楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、南华县、姚安县、双柏县、大姚县、武定县、禄丰市、牟定县、楚雄市)
潍坊市(寿光市、潍城区、诸城市、寒亭区、坊子区、临朐县、青州市、奎文区、安丘市、昌邑市、昌乐县、高密市)
池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、敦化市、汪清县、图们市、和龙市、安图县、延吉市)
忻州市(保德县、代县、神池县、偏关县、忻府区、河曲县、繁峙县、五寨县、岢岚县、静乐县、原平市、五台县、定襄县、宁武县)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
盐城市(阜宁县、射阳县、滨海县、建湖县、东台市、亭湖区、大丰区、盐都区、响水县)
延安市(延长县、宜川县、志丹县、延川县、黄龙县、宝塔区、洛川县、黄陵县、吴起县、安塞区、子长市、甘泉县、富县)
唐山市(开平区、丰南区、滦南县、乐亭县、曹妃甸区、迁安市、丰润区、路北区、遵化市、迁西县、玉田县、滦州市、古冶区、路南区)
泰安市(泰山区、肥城市、新泰市、东平县、宁阳县、岱岳区)
三明市(将乐县、三元区、泰宁县、尤溪县、宁化县、清流县、大田县、明溪县、沙县区、永安市、建宁县)
临沂市(兰山区、蒙阴县、沂水县、莒南县、临沭县、兰陵县、沂南县、郯城县、费县、河东区、平邑县、罗庄区)
朝阳市(凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、双塔区、龙城区)
六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)
阜新市(新邱区、太平区、海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区)
达州市(万源市、开江县、通川区、渠县、达川区、宣汉县、大竹县)
保定市(蠡县、满城区、徐水区、博野县、竞秀区、涿州市、清苑区、阜平县、安国市、莲池区、容城县、唐县、高阳县、定州市、曲阳县、易县、涞水县、高碑店市、顺平县、安新县、雄县、望都县、涞源县、定兴县)
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大理白族自治州(南涧彝族自治县、祥云县、剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、弥渡县、洱源县、大理市、宾川县、巍山彝族回族自治县、永平县、云龙县)
昌都市(芒康县、贡觉县、左贡县、丁青县、洛隆县、类乌齐县、卡若区、边坝县、江达县、察雅县、八宿县)
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娄底市(新化县、娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县)
遂宁市(安居区、射洪市、船山区、蓬溪县、大英县)
绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、平武县、游仙区、盐亭县、梓潼县、江油市、安州区、三台县)
包头市(土默特右旗、九原区、固阳县、青山区、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗)
甘南藏族自治州(玛曲县、夏河县、碌曲县、临潭县、卓尼县、合作市、舟曲县、迭部县)
西藏自治区
抚州市(金溪县、资溪县、乐安县、黎川县、宜黄县、临川区、南城县、崇仁县、广昌县、东乡区、南丰县)
马鞍山市(花山区、博望区、含山县、当涂县、雨山区、和县)
南宁市(兴宁区、西乡塘区、良庆区、马山县、上林县、青秀区、宾阳县、邕宁区、横州市、武鸣区、隆安县、江南区)
漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区)
西宁市(城北区、城西区、城中区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县、城东区)
黔东南苗族侗族自治州(麻江县、凯里市、岑巩县、天柱县、雷山县、台江县、锦屏县、从江县、施秉县、黄平县、镇远县、三穗县、黎平县、丹寨县、剑河县、榕江县)
鞍山市(台安县、铁东区、立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、千山区)
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荆州市(荆州区、江陵县、监利市、沙市区、洪湖市、松滋市、石首市、公安县)
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邢台市(南宫市、清河县、宁晋县、临城县、威县、沙河市、平乡县、柏乡县、新河县、内丘县、信都区、襄都区、广宗县、隆尧县、临西县、巨鹿县、南和区、任泽区)
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柳州市(融安县、柳江区、柳南区、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳城县、融水苗族自治县、鱼峰区、城中区)
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宁德市(周宁县、柘荣县、福安市、霞浦县、寿宁县、古田县、蕉城区、屏南县、福鼎市)
齐齐哈尔市(讷河市、富拉尔基区、建华区、拜泉县、铁锋区、碾子山区、富裕县、克东县、龙江县、甘南县、克山县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、依安县、昂昂溪区、泰来县)
西安市(蓝田县、碑林区、鄠邑区、新城区、临潼区、长安区、阎良区、未央区、灞桥区、周至县、雁塔区、莲湖区、高陵区)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区、平桂区)
镇江市(京口区、丹徒区、丹阳市、句容市、润州区、扬中市)
烟台市(莱山区、蓬莱区、芝罘区、福山区、龙口市、招远市、牟平区、莱州市、海阳市、莱阳市、栖霞市)
滁州市(定远县、凤阳县、全椒县、琅琊区、天长市、明光市、来安县、南谯区)
广州市(从化区、黄埔区、白云区、海珠区、越秀区、增城区、荔湾区、南沙区、天河区、番禺区、花都区)
锦州市(凌河区、太和区、北镇市、凌海市、古塔区、义县、黑山县)
襄阳市(南漳县、枣阳市、老河口市、宜城市、襄州区、襄城区、保康县、谷城县、樊城区)
经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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