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葫芦岛市(绥中县、龙港区、兴城市、建昌县、连山区、南票区)
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安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区)
厦门市(翔安区、思明区、集美区、海沧区、同安区、湖里区)
河池市(罗城仫佬族自治县、金城江区、南丹县、凤山县、大化瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县)
拉萨市(当雄县、林周县、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、城关区、达孜区、堆龙德庆区)
大庆市(大同区、肇源县、龙凤区、红岗区、让胡路区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区)
衡阳市(衡南县、衡阳县、衡山县、蒸湘区、常宁市、耒阳市、祁东县、雁峰区、南岳区、衡东县、石鼓区、珠晖区)
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张家口市(阳原县、赤城县、崇礼区、蔚县、张北县、怀来县、涿鹿县、怀安县、康保县、桥东区、万全区、尚义县、沽源县、桥西区、宣化区、下花园区)
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钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)
阜新市(彰武县、清河门区、太平区、海州区、细河区、新邱区、阜新蒙古族自治县)
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大理白族自治州(弥渡县、鹤庆县、大理市、南涧彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、剑川县、宾川县、云龙县、永平县、漾濞彝族自治县、洱源县)
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平顶山市(新华区、石龙区、舞钢市、湛河区、郏县、宝丰县、鲁山县、叶县、卫东区、汝州市)
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赣州市(崇义县、南康区、瑞金市、宁都县、定南县、赣县区、兴国县、龙南市、寻乌县、大余县、会昌县、安远县、上犹县、石城县、全南县、于都县、章贡区、信丰县)
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和田地区(策勒县、和田县、于田县、民丰县、和田市、墨玉县、洛浦县、皮山县)
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阿里地区(措勤县、札达县、噶尔县、改则县、革吉县、普兰县、日土县)
昌都市(类乌齐县、察雅县、左贡县、江达县、洛隆县、卡若区、贡觉县、边坝县、八宿县、丁青县、芒康县)
六安市(舒城县、霍山县、霍邱县、金安区、裕安区、叶集区、金寨县)
梧州市(蒙山县、龙圩区、万秀区、苍梧县、岑溪市、长洲区、藤县)
陇南市(两当县、文县、成县、武都区、康县、西和县、礼县、徽县、宕昌县)
南平市(武夷山市、邵武市、浦城县、松溪县、延平区、政和县、顺昌县、光泽县、建阳区、建瓯市)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
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阿克苏地区(温宿县、新和县、柯坪县、乌什县、库车市、沙雅县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市)
龙岩市(新罗区、漳平市、永定区、连城县、上杭县、武平县、长汀县)
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莆田市(仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区、荔城区)
新疆维吾尔自治区
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗)
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海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
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六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
马鞍山市(含山县、博望区、和县、雨山区、花山区、当涂县)
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核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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