逍遥小散仙11:情感纠葛与甜蜜拥抱，这里有最治愈的言情故事
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内蒙古自治区
宁德市(古田县、蕉城区、福安市、屏南县、周宁县、柘荣县、霞浦县、寿宁县、福鼎市)
衡水市(阜城县、饶阳县、枣强县、安平县、武邑县、故城县、冀州区、景县、深州市、武强县、桃城区)
绥化市(北林区、青冈县、明水县、海伦市、庆安县、肇东市、安达市、绥棱县、望奎县、兰西县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
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银川市(西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县、灵武市)
钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
聊城市(临清市、莘县、东昌府区、茌平区、东阿县、高唐县、冠县、阳谷县)
厦门市(集美区、海沧区、翔安区、湖里区、思明区、同安区)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
延安市(子长市、黄龙县、洛川县、甘泉县、延川县、志丹县、宝塔区、安塞区、延长县、吴起县、黄陵县、宜川县、富县)
铁岭市(调兵山市、昌图县、西丰县、清河区、铁岭县、银州区、开原市)
黄石市(下陆区、大冶市、铁山区、黄石港区、西塞山区、阳新县)
石家庄市(高邑县、辛集市、晋州市、平山县、井陉矿区、长安区、栾城区、灵寿县、新乐市、深泽县、藁城区、桥西区、新华区、井陉县、裕华区、鹿泉区、正定县、元氏县、赞皇县、无极县、赵县、行唐县)
鞍山市(立山区、千山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、台安县、海城市)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗)
岳阳市(岳阳楼区、云溪区、汨罗市、岳阳县、平江县、君山区、湘阴县、华容县、临湘市)
新乡市(获嘉县、辉县市、卫辉市、凤泉区、长垣市、红旗区、卫滨区、新乡县、延津县、原阳县、封丘县、牧野区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
长治市(长子县、沁县、沁源县、武乡县、潞城区、黎城县、上党区、潞州区、襄垣县、平顺县、屯留区、壶关县)
漯河市(舞阳县、临颍县、召陵区、源汇区、郾城区)
滨州市(无棣县、邹平市、滨城区、沾化区、惠民县、博兴县、阳信县)
湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区)
廊坊市(安次区、霸州市、香河县、文安县、广阳区、大城县、大厂回族自治县、三河市、永清县、固安县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、太平区、彰武县、新邱区、细河区)
宜春市(宜丰县、袁州区、靖安县、高安市、奉新县、上高县、万载县、铜鼓县、樟树市、丰城市)
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鹤岗市(向阳区、兴安区、兴山区、东山区、萝北县、南山区、绥滨县、工农区)
东营市(广饶县、河口区、东营区、垦利区、利津县)
金华市(金东区、武义县、东阳市、浦江县、永康市、兰溪市、磐安县、婺城区、义乌市)
广元市(剑阁县、昭化区、朝天区、旺苍县、利州区、青川县、苍溪县)
梧州市(苍梧县、岑溪市、万秀区、长洲区、龙圩区、藤县、蒙山县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
三沙市(南沙区、西沙区)
江门市(蓬江区、台山市、新会区、开平市、鹤山市、江海区、恩平市)
杭州市(钱塘区、淳安县、西湖区、拱墅区、桐庐县、滨江区、临安区、富阳区、建德市、上城区、萧山区、临平区、余杭区)
鸡西市(虎林市、梨树区、鸡东县、麻山区、滴道区、城子河区、恒山区、鸡冠区、密山市)
玉林市(博白县、玉州区、兴业县、陆川县、福绵区、北流市、容县)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、额尔古纳市、根河市、海拉尔区、满洲里市)
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牡丹江市(绥芬河市、爱民区、西安区、海林市、东安区、阳明区、东宁市、宁安市、穆棱市、林口县)
天津市(南开区、武清区、河东区、和平区、河北区、滨海新区、河西区、东丽区、静海区、津南区、蓟州区、西青区、宝坻区、北辰区、宁河区、红桥区)
吕梁市(文水县、交口县、兴县、柳林县、方山县、临县、中阳县、交城县、岚县、孝义市、汾阳市、石楼县、离石区)
石河子市(白杨市、胡杨河市、五家渠市、北屯市、图木舒克市、新星市、阿拉尔市、可克达拉市、双河市、铁门关市、昆玉市)
来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、武宣县、兴宾区)
达州市(大竹县、万源市、宣汉县、开江县、通川区、达川区、渠县)
马鞍山市(博望区、花山区、雨山区、和县、当涂县、含山县)
佛山市(禅城区、三水区、南海区、高明区、顺德区)
焦作市(山阳区、孟州市、博爱县、马村区、沁阳市、中站区、解放区、温县、修武县、武陟县)
白山市(靖宇县、江源区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
葫芦岛市(连山区、建昌县、兴城市、龙港区、绥中县、南票区)
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周口市(扶沟县、川汇区、商水县、郸城县、淮阳区、项城市、西华县、太康县、鹿邑县、沈丘县)
郑州市(管城回族区、中原区、登封市、二七区、惠济区、巩义市、金水区、中牟县、荥阳市、新密市、新郑市、上街区)
黑河市(五大连池市、爱辉区、孙吴县、北安市、嫩江市、逊克县)
南平市(武夷山市、建瓯市、光泽县、浦城县、顺昌县、松溪县、邵武市、延平区、政和县、建阳区)
沧州市(孟村回族自治县、肃宁县、任丘市、南皮县、青县、沧县、泊头市、吴桥县、河间市、东光县、黄骅市、新华区、运河区、盐山县、海兴县、献县)
泸州市(合江县、叙永县、泸县、古蔺县、江阳区、龙马潭区、纳溪区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
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韶关市(武江区、乐昌市、南雄市、始兴县、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区、仁化县、新丰县、曲江区)
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果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、达日县、甘德县、久治县、玛多县)
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临汾市(永和县、曲沃县、尧都区、隰县、大宁县、安泽县、汾西县、乡宁县、翼城县、吉县、侯马市、古县、襄汾县、洪洞县、霍州市、浮山县、蒲县)
锡林郭勒盟(多伦县、镶黄旗、锡林浩特市、二连浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗)
南通市(海安市、海门区、通州区、崇川区、启东市、如东县、如皋市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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