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湘西土家族苗族自治州(龙山县、古丈县、吉首市、永顺县、泸溪县、保靖县、凤凰县、花垣县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区)
来宾市(忻城县、武宣县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、合山市)
乐山市(峨边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、市中区、夹江县、金口河区、沐川县、井研县、五通桥区、马边彝族自治县、沙湾区)
赣州市(全南县、定南县、信丰县、上犹县、大余县、石城县、南康区、龙南市、于都县、寻乌县、赣县区、瑞金市、宁都县、兴国县、安远县、会昌县、章贡区、崇义县)
朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、龙城区、建平县、朝阳县)
内江市(隆昌市、资中县、威远县、东兴区、市中区)
呼和浩特市(清水河县、玉泉区、新城区、回民区、赛罕区、武川县、和林格尔县、土默特左旗、托克托县)
晋城市(泽州县、城区、沁水县、陵川县、高平市、阳城县)
新乡市(封丘县、原阳县、新乡县、辉县市、获嘉县、凤泉区、卫辉市、长垣市、卫滨区、延津县、牧野区、红旗区)
楚雄彝族自治州(牟定县、楚雄市、南华县、姚安县、双柏县、大姚县、禄丰市、武定县、元谋县、永仁县)
抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、望花区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、顺城区)
梅州市(兴宁市、大埔县、梅县区、丰顺县、蕉岭县、平远县、五华县、梅江区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连州市、清新区、英德市、清城区、连南瑶族自治县)
聊城市(茌平区、东阿县、临清市、高唐县、莘县、冠县、阳谷县、东昌府区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、甘德县、玛沁县、玛多县、达日县)
银川市(兴庆区、贺兰县、金凤区、永宁县、西夏区、灵武市)
沈阳市(苏家屯区、沈河区、康平县、辽中区、沈北新区、皇姑区、于洪区、大东区、和平区、新民市、浑南区、法库县、铁西区)
海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县)
扬州市(宝应县、邗江区、江都区、广陵区、仪征市、高邮市)
和田地区(和田市、策勒县、墨玉县、皮山县、和田县、民丰县、于田县、洛浦县)
开封市(兰考县、尉氏县、祥符区、禹王台区、杞县、顺河回族区、鼓楼区、龙亭区、通许县)
天水市(清水县、甘谷县、秦安县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、武山县)
塔城地区(沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、额敏县、乌苏市)
曲靖市(麒麟区、宣威市、师宗县、马龙区、罗平县、富源县、陆良县、沾益区、会泽县)
衢州市(柯城区、常山县、江山市、开化县、衢江区、龙游县)
荆州市(沙市区、荆州区、松滋市、公安县、石首市、江陵县、监利市、洪湖市)
河池市(罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、宜州区、凤山县、大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、巴马瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
广州市(增城区、海珠区、番禺区、荔湾区、天河区、南沙区、花都区、越秀区、黄埔区、白云区、从化区)
长沙市(宁乡市、长沙县、开福区、望城区、天心区、芙蓉区、浏阳市、岳麓区、雨花区)
郑州市(二七区、上街区、荥阳市、管城回族区、新密市、中牟县、巩义市、金水区、中原区、惠济区、登封市、新郑市)
惠州市(惠东县、龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
遵义市(绥阳县、桐梓县、凤冈县、正安县、汇川区、湄潭县、播州区、余庆县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、习水县、仁怀市)
驻马店市(新蔡县、上蔡县、遂平县、汝南县、正阳县、西平县、泌阳县、驿城区、确山县、平舆县)
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
泰州市(兴化市、海陵区、姜堰区、高港区、泰兴市、靖江市)
乌鲁木齐市(新市区、天山区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区)
莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区)
佳木斯市(汤原县、郊区、桦南县、桦川县、向阳区、前进区、抚远市、同江市、东风区、富锦市)
武汉市(黄陂区、汉南区、青山区、洪山区、江汉区、江岸区、江夏区、汉阳区、新洲区、硚口区、武昌区、东西湖区、蔡甸区)
西安市(临潼区、新城区、周至县、长安区、碑林区、高陵区、未央区、莲湖区、鄠邑区、阎良区、雁塔区、蓝田县、灞桥区)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
黑河市(五大连池市、孙吴县、北安市、逊克县、爱辉区、嫩江市)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
黄山市(休宁县、黄山区、祁门县、歙县、黟县、徽州区、屯溪区)
咸阳市(礼泉县、淳化县、彬州市、武功县、渭城区、三原县、兴平市、泾阳县、永寿县、旬邑县、乾县、长武县、杨陵区、秦都区)
抚州市(南丰县、崇仁县、宜黄县、金溪县、黎川县、临川区、资溪县、南城县、东乡区、广昌县、乐安县)
阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)
昌都市(八宿县、类乌齐县、边坝县、左贡县、江达县、洛隆县、贡觉县、卡若区、芒康县、察雅县、丁青县)
巴中市(平昌县、南江县、恩阳区、通江县、巴州区)
宿迁市(沭阳县、宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区)
厦门市(同安区、思明区、集美区、翔安区、海沧区、湖里区)
绍兴市(柯桥区、新昌县、嵊州市、上虞区、诸暨市、越城区)
福州市(台江区、闽清县、鼓楼区、永泰县、晋安区、罗源县、马尾区、平潭县、仓山区、福清市、闽侯县、连江县、长乐区)
榆林市(榆阳区、吴堡县、定边县、神木市、佳县、靖边县、府谷县、清涧县、横山区、子洲县、绥德县、米脂县)
绥化市(绥棱县、安达市、北林区、海伦市、明水县、青冈县、兰西县、肇东市、望奎县、庆安县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、镶黄旗)
阿克苏地区(库车市、乌什县、拜城县、柯坪县、温宿县、沙雅县、阿克苏市、阿瓦提县、新和县)
常州市(钟楼区、溧阳市、天宁区、金坛区、新北区、武进区)
荆门市(掇刀区、京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区)
兰州市(七里河区、榆中县、安宁区、城关区、皋兰县、永登县、红古区、西固区)
三明市(建宁县、清流县、宁化县、永安市、沙县区、明溪县、将乐县、泰宁县、三元区、大田县、尤溪县)
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大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇州县、肇源县、龙凤区、让胡路区、大同区、红岗区、萨尔图区)
深圳市(福田区、盐田区、南山区、罗湖区、宝安区、坪山区、光明区、龙华区、龙岗区)
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永州市(蓝山县、新田县、江永县、道县、零陵区、双牌县、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、祁阳市、东安县)
马鞍山市(含山县、和县、博望区、当涂县、花山区、雨山区)
南阳市(西峡县、新野县、卧龙区、社旗县、方城县、唐河县、镇平县、淅川县、桐柏县、宛城区、邓州市、内乡县、南召县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗)
淮安市(淮阴区、淮安区、金湖县、涟水县、洪泽区、盱眙县、清江浦区)
临汾市(襄汾县、侯马市、霍州市、古县、吉县、洪洞县、翼城县、浮山县、隰县、永和县、曲沃县、蒲县、汾西县、尧都区、大宁县、乡宁县、安泽县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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