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金华市(浦江县、金东区、兰溪市、武义县、义乌市、磐安县、婺城区、东阳市、永康市)

绥化市(绥棱县、兰西县、青冈县、肇东市、安达市、海伦市、庆安县、明水县、望奎县、北林区)

芜湖市(南陵县、繁昌区、无为市、湾沚区、镜湖区、弋江区、鸠江区)

揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)  海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县)

怀化市(芷江侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、鹤城区、中方县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、辰溪县、沅陵县、新晃侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县)

塔城地区(沙湾市、裕民县、额敏县、托里县、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)

莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)

武汉市(汉阳区、汉南区、江夏区、硚口区、东西湖区、青山区、洪山区、江汉区、武昌区、黄陂区、蔡甸区、江岸区、新洲区)  扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、仪征市、江都区、宝应县)

鞍山市(海城市、铁东区、立山区、岫岩满族自治县、铁西区、台安县、千山区)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、福海县、布尔津县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市)

马鞍山市(博望区、含山县、和县、雨山区、花山区、当涂县)

常州市(天宁区、武进区、新北区、钟楼区、溧阳市、金坛区)

郴州市(桂东县、北湖区、桂阳县、嘉禾县、苏仙区、永兴县、资兴市、安仁县、宜章县、汝城县、临武县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

兰州市(永登县、西固区、榆中县、城关区、七里河区、安宁区、皋兰县、红古区)

济源市

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、浑江区、抚松县、江源区)

绍兴市(柯桥区、越城区、诸暨市、新昌县、嵊州市、上虞区)

邯郸市(广平县、大名县、邯山区、峰峰矿区、涉县、肥乡区、鸡泽县、丛台区、曲周县、邱县、魏县、馆陶县、武安市、复兴区、临漳县、磁县、永年区、成安县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

江门市(江海区、开平市、台山市、新会区、恩平市、鹤山市、蓬江区)

楚雄彝族自治州(姚安县、元谋县、双柏县、武定县、大姚县、牟定县、永仁县、南华县、楚雄市、禄丰市)

贵港市(港北区、港南区、桂平市、平南县、覃塘区)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)

清远市(阳山县、连州市、清新区、佛冈县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、连南瑶族自治县)

宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)

澳门特别行政区

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三门峡市(卢氏县、渑池县、灵宝市、陕州区、湖滨区、义马市)

黄冈市(英山县、罗田县、浠水县、黄梅县、麻城市、红安县、团风县、黄州区、武穴市、蕲春县)

玉溪市(峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、华宁县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、澄江市)

威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)  鹤壁市(淇滨区、淇县、山城区、浚县、鹤山区)

临沂市(兰山区、临沭县、兰陵县、郯城县、沂南县、河东区、罗庄区、费县、平邑县、沂水县、莒南县、蒙阴县)

上饶市(广丰区、万年县、鄱阳县、信州区、横峰县、弋阳县、婺源县、铅山县、广信区、玉山县、余干县、德兴市)

廊坊市(香河县、大城县、广阳区、三河市、文安县、永清县、安次区、霸州市、固安县、大厂回族自治县)邵阳市(新宁县、邵阳县、隆回县、城步苗族自治县、邵东市、洞口县、绥宁县、双清区、武冈市、新邵县、大祥区、北塔区)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、施秉县、三穗县、台江县、天柱县、剑河县、黄平县、凯里市、麻江县、榕江县、黎平县、雷山县、岑巩县、丹寨县、锦屏县、镇远县)  延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、和龙市、龙井市、延吉市、珲春市、敦化市、图们市)

河池市(南丹县、巴马瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、凤山县、东兰县、天峨县、都安瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县)

梧州市(藤县、龙圩区、岑溪市、苍梧县、长洲区、万秀区、蒙山县)

宜春市(靖安县、铜鼓县、丰城市、袁州区、高安市、宜丰县、奉新县、上高县、万载县、樟树市)长治市(上党区、沁源县、黎城县、屯留区、平顺县、潞州区、襄垣县、沁县、长子县、武乡县、壶关县、潞城区)

宁夏回族自治区

泸州市(合江县、泸县、龙马潭区、古蔺县、江阳区、纳溪区、叙永县)

南昌市(青山湖区、新建区、南昌县、西湖区、红谷滩区、进贤县、安义县、青云谱区、东湖区)

天津市(静海区、津南区、南开区、宝坻区、河北区、北辰区、红桥区、滨海新区、东丽区、武清区、和平区、宁河区、河东区、蓟州区、西青区、河西区)

嘉兴市(平湖市、秀洲区、海盐县、南湖区、桐乡市、海宁市、嘉善县)

萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、莲花县、安源区)

双鸭山市(四方台区、宝山区、友谊县、尖山区、宝清县、集贤县、岭东区、饶河县)

南通市(通州区、崇川区、启东市、如东县、海安市、海门区、如皋市)

商洛市(山阳县、镇安县、商州区、洛南县、商南县、柞水县、丹凤县)

来宾市(武宣县、象州县、兴宾区、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县)

大连市(长海县、庄河市、金州区、沙河口区、普兰店区、瓦房店市、西岗区、旅顺口区、中山区、甘井子区)

宜宾市(叙州区、珙县、长宁县、翠屏区、江安县、屏山县、兴文县、筠连县、南溪区、高县)

拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、当雄县、城关区、曲水县、墨竹工卡县、尼木县、林周县)

衡水市(阜城县、武邑县、饶阳县、武强县、景县、枣强县、深州市、桃城区、冀州区、安平县、故城县)

临汾市(汾西县、古县、浮山县、霍州市、洪洞县、侯马市、尧都区、吉县、隰县、安泽县、乡宁县、曲沃县、永和县、大宁县、襄汾县、翼城县、蒲县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、杂多县、称多县、治多县、玉树市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！