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韶关市(仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、新丰县、浈江区、武江区、乐昌市、翁源县、曲江区)

宁德市(周宁县、柘荣县、福鼎市、古田县、福安市、蕉城区、屏南县、霞浦县、寿宁县)

朔州市(山阴县、平鲁区、朔城区、右玉县、怀仁市、应县)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)  西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)

固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、原州区、泾源县)

辽阳市(文圣区、辽阳县、太子河区、灯塔市、白塔区、宏伟区、弓长岭区)杭州市(建德市、桐庐县、富阳区、滨江区、临安区、临平区、淳安县、萧山区、上城区、钱塘区、余杭区、西湖区、拱墅区)

日喀则市(吉隆县、岗巴县、南木林县、谢通门县、定日县、萨嘎县、仲巴县、康马县、亚东县、萨迦县、昂仁县、聂拉木县、拉孜县、白朗县、仁布县、江孜县、桑珠孜区、定结县)  安阳市(林州市、汤阴县、内黄县、滑县、北关区、文峰区、安阳县、龙安区、殷都区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

孝感市(安陆市、云梦县、孝南区、孝昌县、汉川市、应城市、大悟县)

甘孜藏族自治州(道孚县、得荣县、康定市、甘孜县、白玉县、德格县、石渠县、乡城县、新龙县、炉霍县、九龙县、雅江县、巴塘县、泸定县、理塘县、丹巴县、色达县、稻城县)

天水市(麦积区、清水县、武山县、甘谷县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

那曲市(聂荣县、班戈县、安多县、尼玛县、嘉黎县、比如县、色尼区、申扎县、双湖县、索县、巴青县)

凉山彝族自治州(西昌市、盐源县、昭觉县、雷波县、美姑县、金阳县、会东县、普格县、甘洛县、喜德县、会理市、德昌县、布拖县、木里藏族自治县、宁南县、冕宁县、越西县)

新乡市(牧野区、延津县、凤泉区、辉县市、红旗区、长垣市、获嘉县、卫滨区、新乡县、封丘县、原阳县、卫辉市)

贵港市(桂平市、平南县、港南区、覃塘区、港北区)

晋中市(灵石县、榆次区、和顺县、太谷区、左权县、榆社县、平遥县、介休市、寿阳县、昔阳县、祁县)

梧州市(万秀区、岑溪市、龙圩区、长洲区、蒙山县、苍梧县、藤县)

临汾市(霍州市、隰县、洪洞县、翼城县、永和县、蒲县、浮山县、安泽县、襄汾县、乡宁县、古县、大宁县、曲沃县、侯马市、汾西县、尧都区、吉县)

柳州市(融水苗族自治县、柳北区、柳江区、鹿寨县、柳城县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区、城中区、融安县)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

郑州市(中原区、登封市、管城回族区、新郑市、新密市、巩义市、荥阳市、金水区、惠济区、二七区、上街区、中牟县)

巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、巴州区、南江县)

肇庆市(鼎湖区、怀集县、德庆县、高要区、四会市、封开县、端州区、广宁县)

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通辽市(开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、玉树市、治多县、囊谦县)

乌鲁木齐市(达坂城区、天山区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、新市区)

榆林市(榆阳区、佳县、府谷县、定边县、靖边县、米脂县、子洲县、神木市、吴堡县、横山区、绥德县、清涧县)  天津市(武清区、宝坻区、静海区、和平区、宁河区、河西区、西青区、滨海新区、南开区、北辰区、河北区、河东区、红桥区、津南区、东丽区、蓟州区)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

太原市(晋源区、娄烦县、迎泽区、阳曲县、古交市、万柏林区、杏花岭区、清徐县、小店区、尖草坪区)

合肥市(庐阳区、巢湖市、蜀山区、肥西县、瑶海区、庐江县、长丰县、包河区、肥东县)达州市(开江县、达川区、万源市、宣汉县、大竹县、渠县、通川区)

阜新市(太平区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、彰武县)  广安市(广安区、邻水县、武胜县、华蓥市、前锋区、岳池县)

嘉峪关市

延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、汪清县、龙井市、图们市、延吉市、珲春市、和龙市)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、望谟县、晴隆县、兴仁市、贞丰县、安龙县、册亨县)鞍山市(立山区、铁东区、铁西区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、海城市)

鹤岗市(向阳区、兴安区、萝北县、工农区、兴山区、南山区、绥滨县、东山区)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、台江县、黎平县、锦屏县、凯里市、丹寨县、镇远县、黄平县、三穗县、剑河县、榕江县、天柱县、从江县、雷山县、岑巩县、麻江县)

岳阳市(汨罗市、临湘市、平江县、君山区、湘阴县、岳阳县、岳阳楼区、云溪区、华容县)

淮安市(盱眙县、淮安区、洪泽区、金湖县、淮阴区、清江浦区、涟水县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县)

毕节市(金沙县、七星关区、赫章县、织金县、大方县、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)

三沙市(南沙区、西沙区)

安顺市(普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)

泰安市(新泰市、东平县、肥城市、宁阳县、岱岳区、泰山区)

开封市(顺河回族区、龙亭区、禹王台区、祥符区、兰考县、杞县、尉氏县、通许县、鼓楼区)

唐山市(路北区、乐亭县、玉田县、迁安市、遵化市、古冶区、丰润区、滦州市、滦南县、开平区、迁西县、丰南区、曹妃甸区、路南区)

广元市(昭化区、苍溪县、旺苍县、利州区、青川县、朝天区、剑阁县)

酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市)

常州市(新北区、天宁区、武进区、钟楼区、金坛区、溧阳市)

包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、东河区、石拐区、青山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。