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周口市(淮阳区、沈丘县、扶沟县、郸城县、项城市、川汇区、商水县、西华县、鹿邑县、太康县)

澳门特别行政区

锦州市(太和区、义县、北镇市、凌海市、古塔区、黑山县、凌河区)

桂林市(临桂区、资源县、恭城瑶族自治县、荔浦市、灌阳县、七星区、阳朔县、灵川县、平乐县、永福县、雁山区、龙胜各族自治县、象山区、叠彩区、秀峰区、全州县、兴安县)  安康市(石泉县、汉阴县、岚皋县、平利县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、白河县、宁陕县、紫阳县)

榆林市(定边县、榆阳区、靖边县、佳县、清涧县、横山区、米脂县、府谷县、绥德县、子洲县、吴堡县、神木市)

哈尔滨市(道外区、香坊区、阿城区、方正县、道里区、松北区、巴彦县、依兰县、平房区、通河县、宾县、木兰县、双城区、呼兰区、五常市、南岗区、延寿县、尚志市)

潍坊市(昌邑市、青州市、寒亭区、潍城区、安丘市、寿光市、临朐县、奎文区、昌乐县、诸城市、坊子区、高密市)

通化市(梅河口市、二道江区、通化县、柳河县、东昌区、集安市、辉南县)  焦作市(武陟县、解放区、温县、山阳区、修武县、孟州市、马村区、沁阳市、博爱县、中站区)

蚌埠市(禹会区、龙子湖区、蚌山区、五河县、固镇县、淮上区、怀远县)

三门峡市(义马市、湖滨区、灵宝市、陕州区、卢氏县、渑池县)

云浮市(新兴县、郁南县、云城区、云安区、罗定市)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、洮南市、大安市)

那曲市(双湖县、安多县、索县、聂荣县、班戈县、比如县、申扎县、嘉黎县、巴青县、尼玛县、色尼区)

铁岭市(西丰县、清河区、铁岭县、调兵山市、昌图县、银州区、开原市)

鹤岗市(东山区、兴山区、工农区、兴安区、绥滨县、萝北县、向阳区、南山区)

自贡市(贡井区、大安区、荣县、自流井区、沿滩区、富顺县)

天水市(清水县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、秦安县、武山县、麦积区)

永州市(江华瑶族自治县、双牌县、祁阳市、宁远县、新田县、东安县、零陵区、蓝山县、江永县、道县、冷水滩区)

漳州市(龙海区、东山县、龙文区、云霄县、芗城区、南靖县、诏安县、平和县、华安县、长泰区、漳浦县)

泰安市(岱岳区、新泰市、肥城市、泰山区、东平县、宁阳县)

酒泉市(玉门市、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)

郑州市(上街区、巩义市、金水区、管城回族区、荥阳市、登封市、中牟县、二七区、中原区、新郑市、新密市、惠济区)

阳泉市(矿区、平定县、郊区、城区、盂县)

汕头市(澄海区、南澳县、潮南区、濠江区、潮阳区、龙湖区、金平区)

广州市(番禺区、从化区、越秀区、南沙区、海珠区、白云区、天河区、花都区、荔湾区、黄埔区、增城区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、科尔沁区)

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固原市(隆德县、原州区、西吉县、泾源县、彭阳县)

铜仁市(沿河土家族自治县、思南县、碧江区、德江县、万山区、江口县、石阡县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

临夏回族自治州(临夏县、永靖县、康乐县、广河县、东乡族自治县、和政县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)  张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

宁德市(寿宁县、福安市、蕉城区、周宁县、福鼎市、屏南县、霞浦县、柘荣县、古田县)

新余市(渝水区、分宜县)

泰州市(海陵区、泰兴市、高港区、靖江市、姜堰区、兴化市)南京市(鼓楼区、浦口区、六合区、江宁区、高淳区、栖霞区、雨花台区、秦淮区、玄武区、建邺区、溧水区)

吉林市(昌邑区、蛟河市、桦甸市、丰满区、龙潭区、磐石市、船营区、永吉县、舒兰市)  朝阳市(北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、建平县、凌源市)

三沙市(西沙区、南沙区)

平凉市(华亭市、静宁县、庄浪县、泾川县、崇信县、崆峒区、灵台县)

果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、甘德县、久治县、玛多县、班玛县)深圳市(盐田区、宝安区、南山区、福田区、龙华区、罗湖区、龙岗区、光明区、坪山区)

河源市(连平县、东源县、紫金县、龙川县、和平县、源城区)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

肇庆市(四会市、端州区、封开县、德庆县、鼎湖区、怀集县、高要区、广宁县)

黄石市(铁山区、阳新县、黄石港区、下陆区、大冶市、西塞山区)

西藏自治区

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

佳木斯市(东风区、汤原县、向阳区、富锦市、抚远市、同江市、桦川县、郊区、桦南县、前进区)

南通市(启东市、海安市、海门区、如东县、通州区、崇川区、如皋市)

双鸭山市(宝清县、四方台区、集贤县、宝山区、友谊县、岭东区、尖山区、饶河县)

孝感市(孝南区、大悟县、应城市、云梦县、孝昌县、汉川市、安陆市)

遵义市(余庆县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、汇川区、赤水市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、仁怀市、桐梓县、红花岗区、绥阳县、湄潭县)

广元市(青川县、昭化区、苍溪县、剑阁县、利州区、朝天区、旺苍县)

郴州市(汝城县、安仁县、苏仙区、永兴县、桂东县、宜章县、桂阳县、临武县、资兴市、嘉禾县、北湖区)

烟台市(牟平区、芝罘区、莱州市、龙口市、栖霞市、招远市、福山区、莱阳市、蓬莱区、莱山区、海阳市)

和田地区(和田市、和田县、皮山县、民丰县、洛浦县、墨玉县、策勒县、于田县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。