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襄阳市(襄城区、枣阳市、樊城区、襄州区、宜城市、老河口市、保康县、南漳县、谷城县)
三沙市(西沙区、南沙区) 平凉市(灵台县、庄浪县、崇信县、崆峒区、静宁县、华亭市、泾川县)
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三明市(三元区、将乐县、清流县、宁化县、大田县、泰宁县、沙县区、建宁县、明溪县、尤溪县、永安市) 苏州市(常熟市、太仓市、相城区、吴中区、吴江区、昆山市、虎丘区、张家港市、姑苏区)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、峄城区、薛城区、滕州市、市中区)
辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)
张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、高台县、甘州区、民乐县)
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聊城市(茌平区、莘县、冠县、阳谷县、东昌府区、高唐县、临清市、东阿县)
阜阳市(颍泉区、临泉县、阜南县、界首市、太和县、颍州区、颍上县、颍东区)
喀什地区(莎车县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、疏附县、泽普县、岳普湖县、伽师县、麦盖提县、英吉沙县、巴楚县、叶城县)
西藏自治区
衢州市(开化县、江山市、龙游县、衢江区、常山县、柯城区)
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阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区、彰武县、细河区、海州区、清河门区)
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巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、平昌县、通江县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
北京市(朝阳区、房山区、大兴区、门头沟区、石景山区、密云区、东城区、顺义区、平谷区、丰台区、通州区、昌平区、海淀区、延庆区、西城区、怀柔区)
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九江市(修水县、浔阳区、庐山市、德安县、彭泽县、共青城市、湖口县、都昌县、永修县、瑞昌市、濂溪区、武宁县、柴桑区)
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开封市(鼓楼区、兰考县、禹王台区、顺河回族区、尉氏县、杞县、龙亭区、通许县、祥符区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、花垣县、龙山县、古丈县、永顺县、凤凰县、泸溪县) 长治市(襄垣县、屯留区、沁县、黎城县、沁源县、壶关县、上党区、长子县、平顺县、潞州区、武乡县、潞城区)
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广州市(海珠区、番禺区、荔湾区、越秀区、白云区、天河区、花都区、黄埔区、增城区、南沙区、从化区) 和田地区(民丰县、和田市、和田县、墨玉县、皮山县、洛浦县、策勒县、于田县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。