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西安市(长安区、未央区、莲湖区、高陵区、雁塔区、灞桥区、新城区、蓝田县、阎良区、临潼区、鄠邑区、周至县、碑林区)
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天水市(张家川回族自治县、秦安县、清水县、甘谷县、秦州区、武山县、麦积区)
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衡阳市(衡东县、耒阳市、石鼓区、祁东县、衡南县、常宁市、南岳区、蒸湘区、衡山县、雁峰区、衡阳县、珠晖区)
青岛市(平度市、黄岛区、崂山区、胶州市、城阳区、即墨区、李沧区、市北区、市南区、莱西市)
南昌市(新建区、东湖区、安义县、进贤县、红谷滩区、南昌县、西湖区、青云谱区、青山湖区)
安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县)
丽江市(华坪县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)
菏泽市(巨野县、曹县、郓城县、牡丹区、成武县、东明县、鄄城县、定陶区、单县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
漳州市(龙文区、芗城区、平和县、漳浦县、诏安县、南靖县、长泰区、东山县、云霄县、龙海区、华安县)
雅安市(荥经县、芦山县、宝兴县、天全县、雨城区、石棉县、名山区、汉源县)
呼和浩特市(土默特左旗、托克托县、和林格尔县、玉泉区、新城区、赛罕区、回民区、清水河县、武川县)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、独山县、贵定县、长顺县、都匀市、荔波县、福泉市、惠水县、龙里县、瓮安县、罗甸县、三都水族自治县)
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张掖市(民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、高台县)
那曲市(比如县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县、班戈县、申扎县、色尼区、双湖县、索县、巴青县、安多县)
辽阳市(辽阳县、文圣区、太子河区、弓长岭区、宏伟区、白塔区、灯塔市)
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铁岭市(西丰县、调兵山市、铁岭县、昌图县、开原市、清河区、银州区)
内江市(东兴区、市中区、隆昌市、资中县、威远县)
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金华市(金东区、磐安县、婺城区、东阳市、浦江县、永康市、兰溪市、武义县、义乌市)
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平顶山市(宝丰县、舞钢市、郏县、石龙区、湛河区、叶县、新华区、卫东区、鲁山县、汝州市)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、新源县、特克斯县、霍城县、伊宁县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、霍尔果斯市、昭苏县、伊宁市)
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黄山市(祁门县、休宁县、屯溪区、黄山区、歙县、黟县、徽州区)
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兰州市(城关区、榆中县、七里河区、红古区、西固区、皋兰县、永登县、安宁区)
阿克苏地区(新和县、库车市、拜城县、乌什县、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市、沙雅县、柯坪县)
重庆市(合川区、潼南区、巴南区、北碚区、奉节县、忠县、万州区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、渝北区、丰都县、南川区、綦江区、渝中区、江北区、垫江县、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、巫山县、大渡口区、永川区、江津区、涪陵区、武隆区、秀山土家族苗族自治县、大足区、荣昌区、南岸区、梁平区、石柱土家族自治县、巫溪县、云阳县、黔江区、长寿区、开州区、九龙坡区、铜梁区)
惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、龙门县、惠阳区)
乐山市(沙湾区、五通桥区、市中区、犍为县、夹江县、马边彝族自治县、井研县、沐川县、金口河区、峨边彝族自治县、峨眉山市)
本溪市(南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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