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汕头市(南澳县、金平区、龙湖区、潮南区、潮阳区、澄海区、濠江区)
沈阳市(沈河区、浑南区、法库县、辽中区、沈北新区、新民市、苏家屯区、康平县、皇姑区、大东区、于洪区、铁西区、和平区)
徐州市(铜山区、泉山区、丰县、睢宁县、新沂市、云龙区、鼓楼区、沛县、贾汪区、邳州市)
湖州市(长兴县、南浔区、德清县、吴兴区、安吉县)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
成都市(崇州市、温江区、锦江区、大邑县、金堂县、蒲江县、青羊区、新津区、龙泉驿区、都江堰市、金牛区、邛崃市、新都区、郫都区、简阳市、彭州市、武侯区、青白江区、成华区、双流区)
阜新市(清河门区、细河区、彰武县、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区)
临汾市(曲沃县、襄汾县、隰县、蒲县、浮山县、汾西县、翼城县、吉县、大宁县、安泽县、霍州市、侯马市、尧都区、古县、乡宁县、洪洞县、永和县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、台江县、榕江县、凯里市、镇远县、施秉县、三穗县、丹寨县、剑河县、黄平县、麻江县、锦屏县、雷山县、岑巩县、天柱县、从江县)
赤峰市(红山区、翁牛特旗、宁城县、敖汉旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林右旗、松山区、元宝山区)
阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、福海县、布尔津县、阿勒泰市)
牡丹江市(西安区、穆棱市、阳明区、海林市、林口县、东宁市、绥芬河市、东安区、宁安市、爱民区)
西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城中区、城北区、湟中区、城东区)
三明市(将乐县、明溪县、泰宁县、建宁县、三元区、尤溪县、大田县、永安市、清流县、沙县区、宁化县)
银川市(贺兰县、永宁县、兴庆区、灵武市、西夏区、金凤区)
郑州市(荥阳市、二七区、惠济区、登封市、上街区、巩义市、新密市、中原区、金水区、新郑市、管城回族区、中牟县)
内蒙古自治区
蚌埠市(淮上区、龙子湖区、五河县、怀远县、禹会区、蚌山区、固镇县)
西安市(雁塔区、高陵区、未央区、临潼区、新城区、阎良区、莲湖区、碑林区、蓝田县、周至县、鄠邑区、灞桥区、长安区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、东胜区、康巴什区、乌审旗)
盐城市(建湖县、盐都区、亭湖区、射阳县、滨海县、东台市、大丰区、阜宁县、响水县)
东莞市
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
济宁市(泗水县、嘉祥县、金乡县、汶上县、微山县、梁山县、邹城市、鱼台县、曲阜市、兖州区、任城区)
常德市(武陵区、安乡县、鼎城区、临澧县、桃源县、澧县、石门县、津市市、汉寿县)
香港特别行政区
周口市(商水县、太康县、西华县、项城市、鹿邑县、川汇区、扶沟县、沈丘县、郸城县、淮阳区)
滨州市(博兴县、滨城区、沾化区、惠民县、无棣县、阳信县、邹平市)
衢州市(开化县、衢江区、龙游县、常山县、江山市、柯城区)
日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)
怀化市(会同县、中方县、鹤城区、溆浦县、沅陵县、通道侗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县)
呼和浩特市(托克托县、清水河县、回民区、赛罕区、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县、武川县、新城区)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县、宿豫区)
保定市(高碑店市、博野县、曲阳县、涞水县、阜平县、高阳县、顺平县、易县、竞秀区、安国市、清苑区、满城区、望都县、安新县、容城县、雄县、莲池区、定兴县、蠡县、唐县、涿州市、涞源县、定州市、徐水区)
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烟台市(芝罘区、海阳市、莱山区、栖霞市、蓬莱区、龙口市、招远市、牟平区、福山区、莱州市、莱阳市)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、绿春县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、开远市、石屏县、元阳县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、个旧市)
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衡阳市(蒸湘区、珠晖区、衡东县、石鼓区、衡阳县、南岳区、衡山县、雁峰区、常宁市、衡南县、耒阳市、祁东县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、奇台县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)
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济南市(历下区、莱芜区、商河县、平阴县、天桥区、长清区、济阳区、市中区、钢城区、槐荫区、历城区、章丘区)
平凉市(泾川县、华亭市、庄浪县、崆峒区、灵台县、崇信县、静宁县)
长春市(宽城区、德惠市、公主岭市、双阳区、南关区、农安县、绿园区、榆树市、朝阳区、二道区、九台区)
百色市(田林县、乐业县、西林县、靖西市、凌云县、平果市、田东县、右江区、那坡县、田阳区、德保县、隆林各族自治县)
佛山市(三水区、顺德区、南海区、高明区、禅城区)
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连云港市(连云区、灌南县、灌云县、东海县、赣榆区、海州区)
江门市(蓬江区、新会区、台山市、江海区、开平市、鹤山市、恩平市)
邢台市(宁晋县、内丘县、任泽区、巨鹿县、南和区、新河县、临西县、广宗县、信都区、平乡县、柏乡县、南宫市、清河县、沙河市、威县、临城县、襄都区、隆尧县)
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九江市(修水县、瑞昌市、德安县、柴桑区、彭泽县、湖口县、武宁县、共青城市、永修县、濂溪区、浔阳区、都昌县、庐山市)
南平市(建阳区、建瓯市、光泽县、顺昌县、政和县、浦城县、武夷山市、松溪县、邵武市、延平区)
广元市(青川县、朝天区、旺苍县、剑阁县、苍溪县、利州区、昭化区)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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