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盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

滁州市(全椒县、明光市、来安县、琅琊区、南谯区、天长市、凤阳县、定远县)

杭州市(临平区、拱墅区、余杭区、建德市、淳安县、滨江区、钱塘区、临安区、萧山区、桐庐县、富阳区、西湖区、上城区)  双鸭山市(宝山区、尖山区、集贤县、宝清县、岭东区、四方台区、饶河县、友谊县)

吴忠市(利通区、同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县、玉门市)

信阳市(商城县、新县、罗山县、淮滨县、浉河区、潢川县、光山县、平桥区、固始县、息县)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)  洛阳市(宜阳县、栾川县、老城区、嵩县、瀍河回族区、涧西区、孟津区、汝阳县、偃师区、西工区、洛龙区、伊川县、新安县、洛宁县)

连云港市(赣榆区、连云区、灌云县、东海县、灌南县、海州区)

荆州市(沙市区、公安县、洪湖市、石首市、江陵县、松滋市、荆州区、监利市)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、安吉县、吴兴区)

怀化市(辰溪县、沅陵县、会同县、鹤城区、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、中方县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、金川县、红原县、茂县、松潘县、九寨沟县、马尔康市、阿坝县、理县、小金县、壤塘县、若尔盖县、黑水县)

温州市(龙湾区、泰顺县、乐清市、苍南县、瓯海区、永嘉县、瑞安市、平阳县、文成县、龙港市、洞头区、鹿城区)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

新疆维吾尔自治区

牡丹江市(东安区、海林市、宁安市、爱民区、阳明区、西安区、穆棱市、林口县、东宁市、绥芬河市)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区)

宣城市(宁国市、郎溪县、泾县、旌德县、宣州区、广德市、绩溪县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

朝阳市(龙城区、建平县、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市)

重庆市(开州区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、永川区、长寿区、黔江区、大渡口区、城口县、巫山县、石柱土家族自治县、南川区、荣昌区、铜梁区、巴南区、江北区、璧山区、忠县、梁平区、涪陵区、九龙坡区、渝北区、合川区、北碚区、大足区、垫江县、万州区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、武隆区、南岸区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、江津区、奉节县、沙坪坝区、綦江区、丰都县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、肇州县、大同区、让胡路区、林甸县、龙凤区、红岗区)

澳门特别行政区

白银市(会宁县、平川区、白银区、靖远县、景泰县)

济南市(槐荫区、平阴县、商河县、章丘区、济阳区、市中区、历城区、莱芜区、长清区、历下区、钢城区、天桥区)

南昌市(青云谱区、安义县、西湖区、进贤县、红谷滩区、新建区、南昌县、东湖区、青山湖区)

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石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

绵阳市(江油市、涪城区、游仙区、三台县、梓潼县、平武县、盐亭县、北川羌族自治县、安州区)

云浮市(云安区、郁南县、云城区、罗定市、新兴县)

驻马店市(西平县、正阳县、遂平县、上蔡县、新蔡县、泌阳县、确山县、平舆县、驿城区、汝南县)  儋州市

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、尉犁县、轮台县、库尔勒市、且末县、博湖县)

崇左市(天等县、龙州县、凭祥市、扶绥县、宁明县、大新县、江州区)

永州市(江华瑶族自治县、双牌县、宁远县、蓝山县、道县、冷水滩区、零陵区、江永县、新田县、东安县、祁阳市)上海市(奉贤区、静安区、长宁区、金山区、宝山区、黄浦区、闵行区、崇明区、杨浦区、虹口区、普陀区、青浦区、浦东新区、徐汇区、松江区、嘉定区)

清远市(清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清新区、连州市、连南瑶族自治县、英德市)  十堰市(竹山县、郧阳区、茅箭区、张湾区、郧西县、房县、丹江口市、竹溪县)

大连市(普兰店区、金州区、旅顺口区、庄河市、长海县、西岗区、甘井子区、中山区、瓦房店市、沙河口区)

兰州市(皋兰县、榆中县、城关区、西固区、红古区、七里河区、安宁区、永登县)

茂名市(信宜市、化州市、高州市、电白区、茂南区)长春市(南关区、绿园区、朝阳区、九台区、双阳区、农安县、德惠市、榆树市、二道区、公主岭市、宽城区)

苏州市(张家港市、太仓市、昆山市、相城区、虎丘区、吴江区、吴中区、姑苏区、常熟市)

银川市(金凤区、贺兰县、灵武市、西夏区、兴庆区、永宁县)

阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

香港特别行政区

东营市(广饶县、垦利区、东营区、利津县、河口区)

甘孜藏族自治州(道孚县、丹巴县、雅江县、泸定县、德格县、色达县、炉霍县、得荣县、石渠县、甘孜县、理塘县、新龙县、九龙县、稻城县、乡城县、白玉县、康定市、巴塘县)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼前旗、卓资县、化德县、兴和县、察哈尔右翼后旗、商都县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区)

甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、临潭县、合作市、迭部县、卓尼县、舟曲县、玛曲县)

乐山市(五通桥区、犍为县、沐川县、沙湾区、峨边彝族自治县、金口河区、马边彝族自治县、市中区、峨眉山市、夹江县、井研县)

沧州市(沧县、献县、任丘市、肃宁县、孟村回族自治县、青县、泊头市、南皮县、运河区、新华区、黄骅市、盐山县、吴桥县、河间市、海兴县、东光县)

淮南市(八公山区、潘集区、大通区、田家庵区、凤台县、谢家集区、寿县)

西宁市(城北区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区、城西区、城东区)

伊春市(汤旺县、友好区、丰林县、大箐山县、伊美区、嘉荫县、南岔县、金林区、铁力市、乌翠区)

南京市(栖霞区、雨花台区、六合区、秦淮区、玄武区、江宁区、溧水区、浦口区、建邺区、鼓楼区、高淳区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。