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日喀则市(南木林县、定结县、昂仁县、萨嘎县、拉孜县、仲巴县、聂拉木县、萨迦县、康马县、江孜县、白朗县、岗巴县、定日县、谢通门县、亚东县、仁布县、桑珠孜区、吉隆县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

无锡市(锡山区、滨湖区、宜兴市、江阴市、新吴区、梁溪区、惠山区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)  乐山市(沙湾区、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、市中区、井研县、金口河区、马边彝族自治县、犍为县、沐川县、夹江县)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县)

永州市(祁阳市、江华瑶族自治县、江永县、双牌县、蓝山县、宁远县、新田县、冷水滩区、道县、东安县、零陵区)

营口市(盖州市、大石桥市、站前区、西市区、鲅鱼圈区、老边区)抚顺市(东洲区、抚顺县、望花区、顺城区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、惠水县、瓮安县、三都水族自治县、长顺县、龙里县、都匀市、平塘县、贵定县、罗甸县、福泉市、独山县)  林芝市(墨脱县、工布江达县、波密县、巴宜区、朗县、米林市、察隅县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、天峻县、格尔木市、都兰县、乌兰县)

百色市(田阳区、德保县、靖西市、田东县、西林县、右江区、乐业县、平果市、那坡县、隆林各族自治县、凌云县、田林县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

深圳市(南山区、罗湖区、坪山区、福田区、龙华区、盐田区、光明区、龙岗区、宝安区)

清远市(阳山县、清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、清新区、英德市)

汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县、泗县)

茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)

昭通市(威信县、彝良县、永善县、水富市、昭阳区、绥江县、镇雄县、巧家县、大关县、盐津县、鲁甸县)

临沂市(临沭县、兰陵县、河东区、费县、沂南县、兰山区、沂水县、平邑县、蒙阴县、罗庄区、郯城县、莒南县)

汕头市(潮阳区、濠江区、澄海区、南澳县、潮南区、金平区、龙湖区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

杭州市(临平区、余杭区、拱墅区、萧山区、桐庐县、滨江区、淳安县、上城区、建德市、钱塘区、西湖区、富阳区、临安区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、绿春县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、开远市、泸西县、石屏县、弥勒市、河口瑶族自治县、个旧市、红河县)

淮南市(大通区、凤台县、八公山区、潘集区、田家庵区、谢家集区、寿县)

吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、利通区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

石家庄市(栾城区、鹿泉区、辛集市、裕华区、新华区、藁城区、新乐市、高邑县、赞皇县、灵寿县、桥西区、晋州市、正定县、行唐县、赵县、井陉县、元氏县、长安区、井陉矿区、深泽县、无极县、平山县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、贞丰县、安龙县、兴义市、兴仁市、望谟县、普安县、册亨县)

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保定市(徐水区、博野县、望都县、容城县、定州市、安国市、清苑区、莲池区、曲阳县、阜平县、蠡县、雄县、易县、顺平县、高阳县、高碑店市、唐县、涿州市、定兴县、涞水县、满城区、竞秀区、安新县、涞源县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

桂林市(秀峰区、永福县、阳朔县、兴安县、临桂区、全州县、灌阳县、叠彩区、龙胜各族自治县、灵川县、雁山区、象山区、平乐县、资源县、七星区、恭城瑶族自治县、荔浦市)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、满洲里市、阿荣旗、根河市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)  海东市(互助土族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

衡水市(深州市、阜城县、景县、桃城区、饶阳县、武邑县、故城县、冀州区、枣强县、安平县、武强县)

锦州市(义县、北镇市、太和区、古塔区、凌海市、凌河区、黑山县)

吉林市(桦甸市、磐石市、船营区、丰满区、蛟河市、昌邑区、龙潭区、永吉县、舒兰市)昌都市(江达县、类乌齐县、卡若区、洛隆县、八宿县、左贡县、芒康县、边坝县、丁青县、察雅县、贡觉县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、博湖县、若羌县、和静县、轮台县、和硕县、库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县)  湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、吉首市、凤凰县、龙山县、永顺县、保靖县、古丈县)

南昌市(东湖区、新建区、西湖区、红谷滩区、青云谱区、进贤县、南昌县、青山湖区、安义县)

盐城市(亭湖区、射阳县、建湖县、响水县、大丰区、阜宁县、滨海县、盐都区、东台市)

苏州市(太仓市、常熟市、张家港市、相城区、昆山市、虎丘区、姑苏区、吴江区、吴中区)肇庆市(德庆县、四会市、怀集县、高要区、鼎湖区、端州区、广宁县、封开县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、新源县、伊宁县、尼勒克县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁市、昭苏县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市)

菏泽市(巨野县、东明县、定陶区、郓城县、单县、成武县、曹县、鄄城县、牡丹区)

太原市(小店区、迎泽区、古交市、万柏林区、杏花岭区、清徐县、阳曲县、尖草坪区、娄烦县、晋源区)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

吉安市(井冈山市、吉安县、吉州区、安福县、青原区、遂川县、万安县、泰和县、永新县、峡江县、永丰县、新干县、吉水县)

淄博市(临淄区、高青县、桓台县、博山区、淄川区、张店区、周村区、沂源县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县)

铁岭市(昌图县、银州区、铁岭县、西丰县、调兵山市、清河区、开原市)

南通市(如东县、如皋市、通州区、启东市、崇川区、海安市、海门区)

乌鲁木齐市(米东区、头屯河区、水磨沟区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、布尔津县、青河县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

荆州市(公安县、洪湖市、荆州区、松滋市、石首市、江陵县、监利市、沙市区)

东营市(河口区、垦利区、广饶县、东营区、利津县)

吕梁市(柳林县、交城县、离石区、汾阳市、孝义市、岚县、临县、石楼县、兴县、交口县、方山县、中阳县、文水县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。