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巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、尉犁县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、且末县、和静县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

儋州市  大理白族自治州(南涧彝族自治县、云龙县、鹤庆县、洱源县、弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、祥云县、大理市、剑川县、永平县)

黄石市(阳新县、大冶市、西塞山区、黄石港区、下陆区、铁山区)

沧州市(泊头市、南皮县、肃宁县、海兴县、任丘市、沧县、献县、东光县、青县、新华区、盐山县、河间市、黄骅市、运河区、孟村回族自治县、吴桥县)

宜春市(万载县、樟树市、袁州区、丰城市、铜鼓县、上高县、宜丰县、高安市、奉新县、靖安县)新疆维吾尔自治区

保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县)  通辽市(奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)

马鞍山市(博望区、花山区、和县、雨山区、当涂县、含山县)

济南市(槐荫区、章丘区、莱芜区、市中区、济阳区、天桥区、历城区、钢城区、平阴县、长清区、历下区、商河县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、临河区)

萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区)

朔州市(山阴县、平鲁区、怀仁市、应县、右玉县、朔城区)

昌都市(芒康县、贡觉县、八宿县、察雅县、洛隆县、卡若区、左贡县、丁青县、类乌齐县、江达县、边坝县)

昭通市(威信县、彝良县、镇雄县、永善县、昭阳区、盐津县、绥江县、鲁甸县、巧家县、水富市、大关县)

朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、凌源市、龙城区、双塔区)

贵港市(平南县、桂平市、港南区、覃塘区、港北区)

泰安市(肥城市、岱岳区、宁阳县、泰山区、新泰市、东平县)

常德市(石门县、武陵区、津市市、临澧县、安乡县、汉寿县、鼎城区、澧县、桃源县)

石河子市(北屯市、铁门关市、胡杨河市、新星市、昆玉市、白杨市、双河市、可克达拉市、图木舒克市、阿拉尔市、五家渠市)

遵义市(仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县、桐梓县、播州区、赤水市、正安县、余庆县、习水县、红花岗区)

广西壮族自治区

怀化市(会同县、芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、中方县、沅陵县、辰溪县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县)

漳州市(长泰区、诏安县、南靖县、云霄县、芗城区、漳浦县、龙文区、平和县、东山县、龙海区、华安县)

宜宾市(翠屏区、筠连县、叙州区、屏山县、江安县、长宁县、兴文县、珙县、南溪区、高县)

台州市(临海市、三门县、黄岩区、仙居县、温岭市、天台县、路桥区、椒江区、玉环市)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、清河门区、海州区、太平区、彰武县)

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三沙市(南沙区、西沙区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)

汕头市(潮南区、龙湖区、潮阳区、澄海区、南澳县、濠江区、金平区)

内江市(市中区、资中县、威远县、东兴区、隆昌市)  乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

晋城市(阳城县、城区、沁水县、泽州县、陵川县、高平市)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、凤凰县、保靖县、龙山县、泸溪县、吉首市、古丈县)贵阳市(观山湖区、南明区、息烽县、云岩区、清镇市、乌当区、花溪区、开阳县、修文县、白云区)

呼和浩特市(玉泉区、回民区、清水河县、武川县、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、托克托县、新城区)  南平市(政和县、建阳区、顺昌县、延平区、松溪县、建瓯市、邵武市、光泽县、浦城县、武夷山市)

曲靖市(麒麟区、富源县、会泽县、陆良县、宣威市、马龙区、师宗县、罗平县、沾益区)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、正蓝旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、多伦县、镶黄旗)

保定市(雄县、安国市、容城县、唐县、易县、曲阳县、定兴县、高碑店市、安新县、竞秀区、莲池区、涞源县、定州市、高阳县、蠡县、涿州市、望都县、阜平县、涞水县、清苑区、徐水区、博野县、满城区、顺平县)七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、广河县、临夏县、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)

庆阳市(正宁县、环县、宁县、合水县、庆城县、镇原县、华池县、西峰区)

安阳市(林州市、北关区、殷都区、文峰区、龙安区、汤阴县、安阳县、内黄县、滑县)

上饶市(德兴市、横峰县、万年县、婺源县、弋阳县、广丰区、玉山县、广信区、铅山县、鄱阳县、信州区、余干县)

阳泉市(矿区、盂县、城区、平定县、郊区)

扬州市(邗江区、高邮市、仪征市、宝应县、广陵区、江都区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

湛江市(廉江市、麻章区、徐闻县、遂溪县、赤坎区、吴川市、雷州市、霞山区、坡头区)

阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、阿克苏市、库车市、拜城县、阿瓦提县、新和县、温宿县、乌什县)

莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、雷波县、冕宁县、金阳县、西昌市、布拖县、喜德县、普格县、美姑县、盐源县、越西县、昭觉县、会理市、宁南县、德昌县、甘洛县、会东县)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

咸阳市(渭城区、兴平市、旬邑县、乾县、长武县、永寿县、武功县、彬州市、礼泉县、三原县、淳化县、秦都区、杨陵区、泾阳县)

广安市(华蓥市、前锋区、武胜县、邻水县、岳池县、广安区)

潍坊市(昌邑市、高密市、诸城市、昌乐县、坊子区、寒亭区、青州市、寿光市、奎文区、临朐县、潍城区、安丘市)

日喀则市(聂拉木县、拉孜县、仲巴县、白朗县、昂仁县、定日县、南木林县、桑珠孜区、萨迦县、岗巴县、萨嘎县、仁布县、亚东县、吉隆县、谢通门县、江孜县、定结县、康马县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。