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铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

柳州市(柳江区、鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县、城中区、柳南区、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳城县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、花垣县、保靖县、泸溪县、凤凰县、龙山县、吉首市)

三沙市(南沙区、西沙区)  内蒙古自治区

五指山市(万宁市、白沙黎族自治县、琼海市、定安县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、东方市)

西宁市(城中区、城北区、湟中区、湟源县、城东区、城西区、大通回族土族自治县)

银川市(灵武市、西夏区、永宁县、贺兰县、兴庆区、金凤区)玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、杂多县、治多县、玉树市、称多县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)  贵阳市(清镇市、修文县、花溪区、云岩区、观山湖区、白云区、乌当区、南明区、息烽县、开阳县)

湛江市(吴川市、廉江市、遂溪县、徐闻县、坡头区、霞山区、麻章区、赤坎区、雷州市)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、正镶白旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、多伦县、阿巴嘎旗、正蓝旗)

娄底市(新化县、双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

扬州市(仪征市、广陵区、邗江区、宝应县、高邮市、江都区)

榆林市(清涧县、吴堡县、靖边县、神木市、米脂县、榆阳区、子洲县、府谷县、横山区、定边县、绥德县、佳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

吉林市(桦甸市、船营区、磐石市、龙潭区、蛟河市、舒兰市、永吉县、丰满区、昌邑区)

邵阳市(新邵县、邵阳县、邵东市、新宁县、武冈市、绥宁县、双清区、隆回县、洞口县、北塔区、大祥区、城步苗族自治县)

呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、海拉尔区、鄂伦春自治旗)

梧州市(苍梧县、万秀区、岑溪市、长洲区、龙圩区、藤县、蒙山县)

绥化市(海伦市、明水县、青冈县、绥棱县、望奎县、兰西县、肇东市、北林区、安达市、庆安县)

毕节市(大方县、七星关区、金沙县、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、赫章县)

南京市(秦淮区、江宁区、六合区、建邺区、栖霞区、高淳区、雨花台区、玄武区、浦口区、鼓楼区、溧水区)

吉安市(峡江县、遂川县、吉水县、永丰县、井冈山市、吉安县、万安县、永新县、新干县、吉州区、泰和县、青原区、安福县)

那曲市(聂荣县、申扎县、班戈县、安多县、比如县、索县、双湖县、嘉黎县、巴青县、尼玛县、色尼区)

牡丹江市(东安区、西安区、爱民区、穆棱市、海林市、绥芬河市、阳明区、东宁市、林口县、宁安市)

盐城市(阜宁县、亭湖区、盐都区、响水县、东台市、射阳县、滨海县、大丰区、建湖县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

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酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县)

长春市(榆树市、九台区、宽城区、德惠市、绿园区、朝阳区、南关区、双阳区、农安县、公主岭市、二道区)

常州市(武进区、金坛区、新北区、溧阳市、钟楼区、天宁区)

衡阳市(衡东县、耒阳市、珠晖区、衡山县、常宁市、南岳区、衡南县、衡阳县、蒸湘区、石鼓区、雁峰区、祁东县)  淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和硕县、若羌县、和静县、尉犁县、轮台县、焉耆回族自治县、且末县、库尔勒市)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

镇江市(丹徒区、京口区、润州区、句容市、丹阳市、扬中市)贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)

漳州市(诏安县、漳浦县、平和县、南靖县、龙文区、东山县、长泰区、华安县、龙海区、云霄县、芗城区)  大理白族自治州(宾川县、祥云县、大理市、鹤庆县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、永平县、洱源县、云龙县、巍山彝族回族自治县、剑川县、弥渡县)

金华市(婺城区、义乌市、兰溪市、东阳市、磐安县、金东区、武义县、永康市、浦江县)

南宁市(横州市、兴宁区、马山县、江南区、武鸣区、宾阳县、良庆区、西乡塘区、青秀区、隆安县、邕宁区、上林县)

开封市(通许县、祥符区、顺河回族区、兰考县、鼓楼区、杞县、禹王台区、龙亭区、尉氏县)安顺市(西秀区、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

吴忠市(利通区、同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区、平桂区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)

永州市(道县、宁远县、祁阳市、蓝山县、江永县、江华瑶族自治县、新田县、零陵区、双牌县、冷水滩区、东安县)

茂名市(茂南区、电白区、信宜市、高州市、化州市)

黄山市(黟县、黄山区、徽州区、歙县、休宁县、祁门县、屯溪区)

六安市(舒城县、金寨县、金安区、叶集区、霍邱县、霍山县、裕安区)

山南市(加查县、桑日县、扎囊县、错那市、浪卡子县、措美县、隆子县、琼结县、乃东区、曲松县、洛扎县、贡嘎县)

内江市(市中区、威远县、隆昌市、东兴区、资中县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

铜仁市(石阡县、万山区、印江土家族苗族自治县、碧江区、江口县、德江县、思南县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县)

十堰市(郧阳区、郧西县、丹江口市、竹山县、茅箭区、竹溪县、张湾区、房县)

青岛市(崂山区、平度市、李沧区、即墨区、黄岛区、莱西市、胶州市、城阳区、市南区、市北区)

广州市(花都区、白云区、荔湾区、天河区、黄埔区、从化区、番禺区、海珠区、越秀区、南沙区、增城区)

漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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