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河源市(龙川县、紫金县、源城区、和平县、东源县、连平县)

忻州市(五台县、河曲县、保德县、静乐县、定襄县、宁武县、偏关县、代县、原平市、神池县、繁峙县、五寨县、岢岚县、忻府区)

鸡西市(恒山区、梨树区、城子河区、鸡冠区、鸡东县、虎林市、密山市、麻山区、滴道区)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、达日县、玛多县、久治县、玛沁县)  博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

定西市(临洮县、通渭县、安定区、岷县、陇西县、漳县、渭源县)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县、惠东县)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

清远市(佛冈县、英德市、清城区、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县)  荆州市(荆州区、洪湖市、松滋市、监利市、江陵县、沙市区、石首市、公安县)

五指山市(昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、万宁市、临高县、屯昌县、东方市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、定安县、澄迈县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县)

青岛市(市南区、崂山区、即墨区、李沧区、黄岛区、莱西市、市北区、胶州市、平度市、城阳区)

荆门市(钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市)

六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

连云港市(海州区、东海县、赣榆区、灌南县、连云区、灌云县)

汉中市(洋县、留坝县、勉县、略阳县、佛坪县、宁强县、西乡县、镇巴县、汉台区、城固县、南郑区)

雅安市(宝兴县、荥经县、名山区、雨城区、芦山县、石棉县、天全县、汉源县)

伊春市(伊美区、金林区、汤旺县、大箐山县、丰林县、嘉荫县、乌翠区、南岔县、铁力市、友好区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、凤凰县、泸溪县、吉首市、保靖县、花垣县、龙山县、永顺县)

保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县)

南充市(南部县、阆中市、营山县、仪陇县、蓬安县、顺庆区、高坪区、嘉陵区、西充县)

三明市(清流县、尤溪县、宁化县、泰宁县、大田县、永安市、建宁县、三元区、沙县区、将乐县、明溪县)

衢州市(龙游县、常山县、柯城区、江山市、开化县、衢江区)

鹤岗市(兴安区、南山区、兴山区、萝北县、工农区、向阳区、东山区、绥滨县)

宁夏回族自治区

吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、利通区)

菏泽市(鄄城县、曹县、郓城县、牡丹区、东明县、巨野县、定陶区、单县、成武县)

石家庄市(无极县、桥西区、长安区、灵寿县、高邑县、栾城区、正定县、井陉县、裕华区、晋州市、赵县、新华区、平山县、新乐市、藁城区、井陉矿区、辛集市、行唐县、鹿泉区、深泽县、赞皇县、元氏县)

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云浮市(郁南县、云城区、云安区、罗定市、新兴县)

漯河市(源汇区、郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县)

沧州市(海兴县、献县、泊头市、黄骅市、河间市、青县、任丘市、南皮县、新华区、孟村回族自治县、盐山县、沧县、运河区、肃宁县、吴桥县、东光县)

贵阳市(白云区、清镇市、云岩区、开阳县、观山湖区、南明区、息烽县、修文县、乌当区、花溪区)  池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)

金昌市(永昌县、金川区)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

佛山市(三水区、顺德区、高明区、南海区、禅城区)黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县、黄石港区、大冶市)

赣州市(寻乌县、大余县、崇义县、兴国县、石城县、会昌县、安远县、龙南市、上犹县、南康区、于都县、定南县、宁都县、瑞金市、全南县、赣县区、章贡区、信丰县)  徐州市(丰县、鼓楼区、铜山区、云龙区、邳州市、贾汪区、泉山区、睢宁县、沛县、新沂市)

昆明市(盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、西山区、五华区、呈贡区、石林彝族自治县、东川区、晋宁区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、官渡区、富民县)

濮阳市(华龙区、清丰县、台前县、濮阳县、范县、南乐县)

重庆市(江津区、大渡口区、永川区、渝中区、忠县、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、南岸区、北碚区、武隆区、垫江县、合川区、巫溪县、梁平区、渝北区、云阳县、黔江区、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、江北区、巫山县、沙坪坝区、万州区、奉节县、丰都县、綦江区、璧山区、南川区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、长寿区、涪陵区、大足区、铜梁区、城口县、开州区、石柱土家族自治县)株洲市(天元区、炎陵县、荷塘区、攸县、石峰区、渌口区、醴陵市、芦淞区、茶陵县)

朝阳市(双塔区、朝阳县、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁县、伊宁市、新源县、尼勒克县、霍城县、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、巩留县)

张家口市(沽源县、阳原县、尚义县、张北县、万全区、蔚县、康保县、赤城县、怀来县、桥东区、桥西区、下花园区、怀安县、涿鹿县、宣化区、崇礼区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

上海市(崇明区、浦东新区、长宁区、杨浦区、金山区、普陀区、松江区、闵行区、虹口区、奉贤区、青浦区、嘉定区、黄浦区、宝山区、静安区、徐汇区)

常州市(金坛区、溧阳市、天宁区、武进区、新北区、钟楼区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、浚县、淇县、淇滨区)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

益阳市(南县、安化县、赫山区、沅江市、资阳区、桃江县)

德州市(德城区、陵城区、平原县、庆云县、禹城市、齐河县、临邑县、乐陵市、宁津县、夏津县、武城县)

永州市(蓝山县、双牌县、东安县、道县、零陵区、新田县、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区、宁远县、江永县)

眉山市(东坡区、彭山区、青神县、丹棱县、洪雅县、仁寿县)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。