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凉山彝族自治州(美姑县、冕宁县、会理市、布拖县、雷波县、普格县、越西县、昭觉县、金阳县、宁南县、会东县、盐源县、甘洛县、喜德县、西昌市、木里藏族自治县、德昌县)
聊城市(莘县、东阿县、茌平区、临清市、高唐县、东昌府区、冠县、阳谷县)
铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、江口县、碧江区、玉屏侗族自治县、思南县、石阡县、万山区)
连云港市(连云区、海州区、灌南县、东海县、灌云县、赣榆区)
阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、海州区、清河门区、太平区)
潍坊市(临朐县、奎文区、昌邑市、青州市、昌乐县、寿光市、寒亭区、潍城区、诸城市、坊子区、安丘市、高密市)
江门市(台山市、江海区、鹤山市、新会区、蓬江区、开平市、恩平市)
长治市(沁县、上党区、长子县、黎城县、潞州区、沁源县、壶关县、襄垣县、潞城区、屯留区、平顺县、武乡县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
合肥市(巢湖市、蜀山区、包河区、长丰县、肥西县、肥东县、庐阳区、庐江县、瑶海区)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、阜康市)
攀枝花市(盐边县、米易县、东区、西区、仁和区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
三门峡市(渑池县、陕州区、义马市、湖滨区、灵宝市、卢氏县)
天水市(秦州区、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县、武山县、麦积区、清水县)
滁州市(定远县、明光市、琅琊区、凤阳县、南谯区、来安县、天长市、全椒县)
深圳市(南山区、坪山区、龙岗区、福田区、光明区、龙华区、盐田区、宝安区、罗湖区)
百色市(西林县、那坡县、隆林各族自治县、平果市、凌云县、靖西市、田林县、德保县、乐业县、右江区、田阳区、田东县)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)
营口市(西市区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、老边区、盖州市)
丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、东港市)
新疆维吾尔自治区
固原市(彭阳县、原州区、隆德县、西吉县、泾源县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)
蚌埠市(固镇县、龙子湖区、淮上区、五河县、禹会区、怀远县、蚌山区)
威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)
宿州市(萧县、灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县)
山南市(加查县、隆子县、桑日县、洛扎县、措美县、浪卡子县、曲松县、贡嘎县、错那市、扎囊县、乃东区、琼结县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、新巴尔虎右旗、根河市、牙克石市、阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
临沧市(云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、镇康县、沧源佤族自治县、凤庆县)
临夏回族自治州(广河县、临夏市、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、和政县、永靖县)
宣城市(郎溪县、绩溪县、广德市、宣州区、宁国市、泾县、旌德县)
榆林市(榆阳区、府谷县、佳县、定边县、清涧县、神木市、靖边县、绥德县、子洲县、横山区、吴堡县、米脂县)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、溆浦县、洪江市、芷江侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、鹤城区、沅陵县、麻阳苗族自治县、中方县)
东营市(东营区、利津县、广饶县、河口区、垦利区)
阿克苏地区(库车市、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、沙雅县、柯坪县、拜城县、新和县、乌什县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、开远市、个旧市、石屏县、蒙自市、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、弥勒市、泸西县、绿春县)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
河源市(连平县、东源县、龙川县、源城区、紫金县、和平县)
鹤岗市(东山区、南山区、兴安区、绥滨县、萝北县、工农区、兴山区、向阳区)
齐齐哈尔市(依安县、泰来县、克山县、建华区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、龙江县、讷河市、碾子山区、甘南县、富裕县、富拉尔基区、昂昂溪区、铁锋区、克东县、龙沙区)
梅州市(平远县、丰顺县、兴宁市、蕉岭县、大埔县、五华县、梅县区、梅江区)
揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭东区、揭西县)
松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、阿坝县、金川县、若尔盖县、茂县、小金县、黑水县、松潘县、壤塘县、马尔康市、红原县、理县、九寨沟县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、和龙市、安图县、汪清县、龙井市、珲春市、敦化市)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、岑巩县、黄平县、麻江县、黎平县、施秉县、榕江县、雷山县、丹寨县、剑河县、凯里市、从江县、台江县、镇远县、三穗县、锦屏县)
那曲市(班戈县、索县、巴青县、尼玛县、比如县、双湖县、嘉黎县、安多县、色尼区、聂荣县、申扎县)
常德市(武陵区、桃源县、津市市、石门县、临澧县、安乡县、鼎城区、澧县、汉寿县)
肇庆市(端州区、广宁县、封开县、四会市、德庆县、高要区、鼎湖区、怀集县)
普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
锦州市(北镇市、古塔区、太和区、凌海市、义县、凌河区、黑山县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、五原县)
毕节市(黔西市、纳雍县、金沙县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县)
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随州市(广水市、曾都区、随县)
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玉树藏族自治州(称多县、杂多县、囊谦县、治多县、玉树市、曲麻莱县)
兰州市(永登县、榆中县、城关区、西固区、安宁区、七里河区、皋兰县、红古区)
长沙市(岳麓区、雨花区、长沙县、芙蓉区、望城区、开福区、浏阳市、天心区、宁乡市)
上饶市(婺源县、万年县、余干县、横峰县、广信区、信州区、玉山县、鄱阳县、弋阳县、广丰区、德兴市、铅山县)
宁波市(奉化区、宁海县、江北区、北仑区、慈溪市、镇海区、鄞州区、象山县、余姚市、海曙区)
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北京市(通州区、顺义区、大兴区、昌平区、房山区、西城区、石景山区、东城区、延庆区、丰台区、海淀区、门头沟区、怀柔区、平谷区、密云区、朝阳区)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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