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内蒙古自治区

泸州市(叙永县、龙马潭区、江阳区、古蔺县、合江县、纳溪区、泸县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

银川市(金凤区、永宁县、西夏区、灵武市、兴庆区、贺兰县)  香港特别行政区

临汾市(永和县、蒲县、襄汾县、霍州市、侯马市、乡宁县、古县、翼城县、安泽县、尧都区、汾西县、曲沃县、浮山县、隰县、吉县、洪洞县、大宁县)

永州市(蓝山县、新田县、江华瑶族自治县、江永县、零陵区、祁阳市、道县、东安县、冷水滩区、宁远县、双牌县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、淇县、山城区)邯郸市(鸡泽县、武安市、邯山区、涉县、永年区、肥乡区、邱县、魏县、馆陶县、峰峰矿区、丛台区、复兴区、大名县、磁县、曲周县、成安县、广平县、临漳县)

长治市(潞城区、平顺县、沁源县、沁县、襄垣县、潞州区、武乡县、长子县、黎城县、上党区、屯留区、壶关县)  聊城市(东昌府区、冠县、茌平区、临清市、莘县、东阿县、阳谷县、高唐县)

眉山市(彭山区、丹棱县、仁寿县、青神县、东坡区、洪雅县)

扬州市(江都区、宝应县、仪征市、广陵区、高邮市、邗江区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

长沙市(天心区、芙蓉区、望城区、浏阳市、宁乡市、雨花区、开福区、长沙县、岳麓区)

阿里地区(改则县、革吉县、普兰县、措勤县、日土县、札达县、噶尔县)

新乡市(长垣市、延津县、辉县市、卫滨区、牧野区、新乡县、封丘县、获嘉县、原阳县、卫辉市、凤泉区、红旗区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

渭南市(韩城市、华州区、澄城县、临渭区、蒲城县、富平县、合阳县、大荔县、白水县、华阴市、潼关县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、尼勒克县、巩留县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍尔果斯市、伊宁市、奎屯市、特克斯县、昭苏县)

武汉市(江岸区、蔡甸区、江夏区、洪山区、硚口区、汉南区、汉阳区、黄陂区、新洲区、东西湖区、武昌区、青山区、江汉区)

常德市(石门县、安乡县、鼎城区、桃源县、澧县、津市市、临澧县、汉寿县、武陵区)

盐城市(盐都区、滨海县、阜宁县、大丰区、建湖县、亭湖区、东台市、响水县、射阳县)

青岛市(平度市、崂山区、即墨区、李沧区、市南区、市北区、胶州市、黄岛区、城阳区、莱西市)

保定市(竞秀区、清苑区、易县、曲阳县、涞水县、蠡县、定兴县、涿州市、涞源县、雄县、徐水区、高碑店市、望都县、唐县、定州市、博野县、容城县、高阳县、安国市、安新县、满城区、阜平县、顺平县、莲池区)

漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区)

酒泉市(肃州区、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市)

吉安市(峡江县、吉州区、遂川县、吉水县、万安县、青原区、吉安县、新干县、泰和县、永新县、井冈山市、永丰县、安福县)

合肥市(瑶海区、庐江县、长丰县、蜀山区、庐阳区、肥西县、肥东县、巢湖市、包河区)

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龙岩市(新罗区、长汀县、永定区、武平县、上杭县、连城县、漳平市)

云浮市(云城区、郁南县、新兴县、云安区、罗定市)

雅安市(名山区、芦山县、宝兴县、荥经县、天全县、雨城区、石棉县、汉源县)

玉林市(福绵区、博白县、玉州区、容县、北流市、兴业县、陆川县)  汕头市(澄海区、濠江区、潮南区、龙湖区、南澳县、金平区、潮阳区)

滁州市(琅琊区、南谯区、来安县、天长市、明光市、凤阳县、全椒县、定远县)

遵义市(正安县、绥阳县、凤冈县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、习水县、仁怀市、播州区、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、赤水市、红花岗区)

贺州市(八步区、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)自贡市(富顺县、贡井区、沿滩区、大安区、自流井区、荣县)

东莞市  伊春市(铁力市、乌翠区、友好区、金林区、南岔县、嘉荫县、丰林县、伊美区、汤旺县、大箐山县)

乐山市(金口河区、沐川县、马边彝族自治县、夹江县、井研县、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、犍为县、市中区、峨眉山市)

广元市(旺苍县、剑阁县、利州区、朝天区、青川县、苍溪县、昭化区)

常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、新北区、武进区、溧阳市)嘉兴市(南湖区、秀洲区、嘉善县、海盐县、平湖市、桐乡市、海宁市)

五指山市(临高县、定安县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、东方市、屯昌县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、文昌市)

咸阳市(旬邑县、兴平市、渭城区、秦都区、永寿县、泾阳县、长武县、淳化县、三原县、乾县、杨陵区、武功县、彬州市、礼泉县)

汉中市(镇巴县、洋县、留坝县、南郑区、宁强县、勉县、城固县、汉台区、佛坪县、西乡县、略阳县)

许昌市(魏都区、鄢陵县、长葛市、禹州市、襄城县、建安区)

昌都市(洛隆县、芒康县、贡觉县、边坝县、卡若区、丁青县、察雅县、八宿县、左贡县、江达县、类乌齐县)

玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、治多县、称多县)

马鞍山市(雨山区、花山区、含山县、博望区、和县、当涂县)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

肇庆市(广宁县、高要区、封开县、德庆县、怀集县、四会市、端州区、鼎湖区)

抚州市(南城县、金溪县、资溪县、东乡区、乐安县、黎川县、临川区、崇仁县、宜黄县、广昌县、南丰县)

鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、准格尔旗、乌审旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗)

山南市(浪卡子县、扎囊县、琼结县、曲松县、措美县、乃东区、加查县、贡嘎县、隆子县、桑日县、洛扎县、错那市)

澳门特别行政区

阿勒泰地区(福海县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、富蕴县、阿勒泰市)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港南区、港北区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！