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运城市(盐湖区、永济市、稷山县、河津市、临猗县、芮城县、绛县、垣曲县、闻喜县、万荣县、夏县、平陆县、新绛县)

郴州市(嘉禾县、北湖区、桂阳县、宜章县、汝城县、永兴县、苏仙区、桂东县、临武县、安仁县、资兴市)

菏泽市(单县、东明县、牡丹区、成武县、曹县、定陶区、鄄城县、巨野县、郓城县)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)  河源市(龙川县、和平县、源城区、东源县、连平县、紫金县)

阜新市(新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、太平区、清河门区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

那曲市(色尼区、嘉黎县、双湖县、巴青县、聂荣县、尼玛县、申扎县、班戈县、安多县、比如县、索县)

周口市(鹿邑县、沈丘县、淮阳区、西华县、太康县、项城市、郸城县、扶沟县、商水县、川汇区)  梧州市(蒙山县、长洲区、苍梧县、藤县、岑溪市、龙圩区、万秀区)

扬州市(宝应县、高邮市、广陵区、邗江区、仪征市、江都区)

贵阳市(清镇市、开阳县、息烽县、乌当区、南明区、观山湖区、云岩区、白云区、修文县、花溪区)

沈阳市(沈北新区、浑南区、辽中区、于洪区、和平区、铁西区、大东区、苏家屯区、康平县、皇姑区、法库县、沈河区、新民市)

庆阳市(正宁县、环县、合水县、宁县、庆城县、华池县、西峰区、镇原县)

白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区、抚松县、靖宇县、临江市)

信阳市(淮滨县、浉河区、平桥区、新县、光山县、罗山县、潢川县、固始县、息县、商城县)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

盐城市(盐都区、亭湖区、滨海县、建湖县、大丰区、东台市、射阳县、响水县、阜宁县)

萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、芦溪县、上栗县)

韶关市(浈江区、始兴县、乐昌市、南雄市、新丰县、武江区、曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、翁源县)

鞍山市(铁西区、立山区、铁东区、千山区、台安县、海城市、岫岩满族自治县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

绵阳市(平武县、江油市、梓潼县、北川羌族自治县、涪城区、安州区、三台县、盐亭县、游仙区)

娄底市(双峰县、涟源市、冷水江市、新化县、娄星区)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、青河县)

抚州市(临川区、宜黄县、东乡区、崇仁县、资溪县、南城县、黎川县、乐安县、南丰县、金溪县、广昌县)

塔城地区(裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、沙湾市、托里县)

清远市(连南瑶族自治县、阳山县、连州市、佛冈县、清新区、英德市、清城区、连山壮族瑶族自治县)

丹东市(振兴区、振安区、元宝区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县)

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鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县)

衢州市(江山市、衢江区、龙游县、常山县、柯城区、开化县)

朝阳市(北票市、双塔区、建平县、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)  长春市(农安县、南关区、德惠市、绿园区、双阳区、二道区、公主岭市、宽城区、九台区、榆树市、朝阳区)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、山城区、淇县)

黄山市(休宁县、黟县、徽州区、屯溪区、祁门县、黄山区、歙县)

德州市(宁津县、庆云县、乐陵市、齐河县、平原县、德城区、陵城区、禹城市、夏津县、武城县、临邑县)河池市(巴马瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、南丹县、金城江区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、宜州区、凤山县、都安瑶族自治县)

宜昌市(远安县、点军区、秭归县、五峰土家族自治县、宜都市、当阳市、兴山县、伍家岗区、枝江市、西陵区、长阳土家族自治县、夷陵区、猇亭区)  广州市(天河区、南沙区、番禺区、黄埔区、花都区、越秀区、荔湾区、从化区、海珠区、白云区、增城区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市、天峻县)

苏州市(相城区、吴中区、张家港市、昆山市、常熟市、吴江区、虎丘区、太仓市、姑苏区)本溪市(溪湖区、平山区、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)

洛阳市(宜阳县、涧西区、老城区、瀍河回族区、孟津区、新安县、西工区、嵩县、伊川县、偃师区、洛龙区、汝阳县、洛宁县、栾川县)

泸州市(古蔺县、江阳区、龙马潭区、合江县、叙永县、泸县、纳溪区)

上饶市(信州区、广丰区、铅山县、鄱阳县、婺源县、广信区、横峰县、余干县、弋阳县、德兴市、万年县、玉山县)

绥化市(安达市、北林区、兰西县、青冈县、望奎县、肇东市、明水县、庆安县、海伦市、绥棱县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、福泉市、长顺县、罗甸县、龙里县、惠水县、三都水族自治县、独山县、贵定县、荔波县、平塘县、都匀市)

漳州市(华安县、南靖县、芗城区、云霄县、东山县、漳浦县、龙海区、平和县、长泰区、龙文区、诏安县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

唐山市(路北区、开平区、滦南县、滦州市、迁安市、路南区、迁西县、遵化市、乐亭县、丰润区、曹妃甸区、古冶区、玉田县、丰南区)

通化市(梅河口市、通化县、东昌区、集安市、辉南县、二道江区、柳河县)

贺州市(八步区、昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

石家庄市(行唐县、藁城区、井陉县、正定县、赞皇县、赵县、井陉矿区、深泽县、高邑县、鹿泉区、灵寿县、辛集市、平山县、晋州市、栾城区、长安区、新乐市、无极县、元氏县、桥西区、裕华区、新华区)

呼和浩特市(回民区、新城区、武川县、玉泉区、清水河县、赛罕区、土默特左旗、和林格尔县、托克托县)

泉州市(洛江区、鲤城区、晋江市、惠安县、安溪县、丰泽区、金门县、石狮市、南安市、德化县、永春县、泉港区)

常德市(汉寿县、鼎城区、桃源县、石门县、澧县、安乡县、临澧县、武陵区、津市市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、册亨县、晴隆县、普安县、兴义市、安龙县、望谟县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。