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曲靖市(会泽县、沾益区、陆良县、马龙区、麒麟区、师宗县、富源县、宣威市、罗平县)

吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市、盐池县)

广安市(广安区、前锋区、武胜县、邻水县、岳池县、华蓥市)

呼和浩特市(清水河县、玉泉区、赛罕区、回民区、武川县、土默特左旗、新城区、托克托县、和林格尔县)  自贡市(沿滩区、自流井区、富顺县、大安区、贡井区、荣县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

德阳市(罗江区、中江县、绵竹市、什邡市、广汉市、旌阳区)

渭南市(白水县、潼关县、合阳县、澄城县、华阴市、华州区、韩城市、富平县、临渭区、大荔县、蒲城县)

烟台市(莱阳市、莱山区、芝罘区、莱州市、招远市、蓬莱区、牟平区、海阳市、福山区、龙口市、栖霞市)  阜新市(彰武县、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、细河区、新邱区)

丽水市(景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、云和县、遂昌县、庆元县、缙云县、松阳县、莲都区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县、五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗)

龙岩市(长汀县、武平县、永定区、上杭县、连城县、漳平市、新罗区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

漯河市(郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、安吉县、吴兴区)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

铁岭市(铁岭县、银州区、昌图县、清河区、调兵山市、开原市、西丰县)

嘉峪关市

温州市(洞头区、鹿城区、瑞安市、平阳县、永嘉县、瓯海区、文成县、泰顺县、龙港市、龙湾区、乐清市、苍南县)

长沙市(芙蓉区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、雨花区、长沙县、天心区、开福区、望城区)

拉萨市(达孜区、林周县、城关区、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、曲水县、尼木县)

延安市(子长市、宝塔区、富县、洛川县、延长县、宜川县、吴起县、延川县、安塞区、甘泉县、志丹县、黄陵县、黄龙县)

东营市(垦利区、东营区、利津县、河口区、广饶县)

郑州市(管城回族区、惠济区、二七区、中牟县、金水区、新密市、新郑市、巩义市、登封市、荥阳市、上街区、中原区)

北京市(门头沟区、密云区、西城区、海淀区、朝阳区、石景山区、昌平区、大兴区、延庆区、怀柔区、平谷区、丰台区、顺义区、通州区、东城区、房山区)

庆阳市(西峰区、宁县、合水县、镇原县、环县、华池县、庆城县、正宁县)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

湛江市(吴川市、麻章区、廉江市、坡头区、雷州市、赤坎区、遂溪县、徐闻县、霞山区)

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酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、三都水族自治县、长顺县、瓮安县、独山县、福泉市、贵定县、龙里县、平塘县、荔波县、罗甸县、都匀市)

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青岛市(莱西市、市北区、李沧区、胶州市、黄岛区、即墨区、城阳区、崂山区、平度市、市南区)  合肥市(庐阳区、肥西县、蜀山区、长丰县、巢湖市、瑶海区、肥东县、包河区、庐江县)

西安市(新城区、高陵区、莲湖区、鄠邑区、未央区、碑林区、雁塔区、蓝田县、阎良区、灞桥区、临潼区、长安区、周至县)

承德市(双桥区、承德县、平泉市、兴隆县、滦平县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、隆化县)

榆林市(吴堡县、子洲县、佳县、绥德县、横山区、清涧县、榆阳区、府谷县、米脂县、神木市、靖边县、定边县)宜春市(樟树市、上高县、高安市、铜鼓县、丰城市、袁州区、奉新县、靖安县、万载县、宜丰县)

昌都市(贡觉县、类乌齐县、卡若区、左贡县、芒康县、察雅县、八宿县、洛隆县、丁青县、边坝县、江达县)  怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

淮安市(淮阴区、淮安区、金湖县、清江浦区、洪泽区、涟水县、盱眙县)

汕头市(澄海区、龙湖区、潮南区、濠江区、南澳县、金平区、潮阳区)

抚州市(广昌县、东乡区、金溪县、南丰县、崇仁县、临川区、乐安县、资溪县、黎川县、南城县、宜黄县)安庆市(大观区、怀宁县、望江县、宜秀区、迎江区、桐城市、宿松县、岳西县、潜山市、太湖县)

楚雄彝族自治州(永仁县、牟定县、元谋县、楚雄市、武定县、双柏县、南华县、姚安县、大姚县、禄丰市)

西藏自治区

桂林市(雁山区、灵川县、临桂区、资源县、秀峰区、荔浦市、永福县、恭城瑶族自治县、兴安县、阳朔县、七星区、象山区、全州县、叠彩区、平乐县、龙胜各族自治县、灌阳县)

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泰州市(兴化市、高港区、靖江市、泰兴市、姜堰区、海陵区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、鹤峰县、利川市、来凤县、咸丰县、巴东县、恩施市)

东莞市

长治市(沁源县、襄垣县、潞城区、平顺县、沁县、黎城县、武乡县、屯留区、潞州区、上党区、长子县、壶关县)

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大理白族自治州(祥云县、剑川县、大理市、南涧彝族自治县、永平县、云龙县、巍山彝族回族自治县、宾川县、弥渡县、洱源县、漾濞彝族自治县、鹤庆县)

定西市(安定区、陇西县、临洮县、漳县、岷县、通渭县、渭源县)

宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县、萧县)

宁波市(镇海区、慈溪市、宁海县、余姚市、奉化区、北仑区、海曙区、鄞州区、象山县、江北区)

赤峰市(克什克腾旗、林西县、巴林右旗、喀喇沁旗、元宝山区、红山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、松山区、敖汉旗、巴林左旗)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

驻马店市(汝南县、泌阳县、西平县、平舆县、遂平县、驿城区、上蔡县、确山县、新蔡县、正阳县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。