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赤峰市(克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗、元宝山区、宁城县、松山区、林西县、翁牛特旗、巴林左旗)

临沧市(永德县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县)

马鞍山市(和县、花山区、博望区、雨山区、当涂县、含山县)

遵义市(赤水市、湄潭县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、正安县、余庆县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、桐梓县、播州区、红花岗区)  保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)

龙岩市(连城县、武平县、新罗区、长汀县、永定区、漳平市、上杭县)

赣州市(石城县、会昌县、崇义县、安远县、瑞金市、全南县、宁都县、南康区、信丰县、赣县区、兴国县、龙南市、定南县、于都县、上犹县、寻乌县、章贡区、大余县)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

三明市(三元区、沙县区、永安市、清流县、大田县、尤溪县、宁化县、泰宁县、建宁县、将乐县、明溪县)  西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

滨州市(无棣县、惠民县、邹平市、沾化区、滨城区、阳信县、博兴县)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

邵阳市(城步苗族自治县、北塔区、绥宁县、新宁县、大祥区、洞口县、双清区、武冈市、隆回县、邵东市、邵阳县、新邵县)

辽阳市(白塔区、文圣区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、太子河区、灯塔市)

柳州市(柳江区、柳城县、城中区、柳北区、融水苗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、三江侗族自治县、融安县、柳南区)

六安市(金安区、叶集区、舒城县、霍邱县、金寨县、裕安区、霍山县)

清远市(阳山县、清新区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、英德市、连南瑶族自治县、连州市)

黄冈市(黄州区、麻城市、浠水县、红安县、蕲春县、英山县、黄梅县、罗田县、团风县、武穴市)

福州市(台江区、永泰县、平潭县、鼓楼区、连江县、马尾区、晋安区、仓山区、福清市、长乐区、闽侯县、闽清县、罗源县)

松原市(乾安县、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

深圳市(南山区、福田区、宝安区、坪山区、龙岗区、龙华区、盐田区、罗湖区、光明区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县)

百色市(右江区、田林县、靖西市、凌云县、田东县、隆林各族自治县、平果市、西林县、田阳区、乐业县、德保县、那坡县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)

漳州市(华安县、诏安县、漳浦县、云霄县、长泰区、东山县、龙文区、芗城区、南靖县、平和县、龙海区)

四平市(梨树县、铁西区、双辽市、铁东区、伊通满族自治县)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

晋中市(寿阳县、太谷区、介休市、昔阳县、榆社县、灵石县、平遥县、左权县、和顺县、榆次区、祁县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

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扬州市(高邮市、仪征市、邗江区、宝应县、江都区、广陵区)

南昌市(进贤县、南昌县、东湖区、西湖区、新建区、安义县、青云谱区、青山湖区、红谷滩区)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区、钟山县)

毕节市(黔西市、纳雍县、金沙县、七星关区、赫章县、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)  武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

淮南市(寿县、谢家集区、八公山区、田家庵区、潘集区、大通区、凤台县)

运城市(芮城县、盐湖区、夏县、绛县、河津市、闻喜县、永济市、稷山县、新绛县、平陆县、万荣县、临猗县、垣曲县)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)潍坊市(坊子区、临朐县、昌乐县、奎文区、高密市、安丘市、寿光市、昌邑市、潍城区、诸城市、青州市、寒亭区)

白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区、大安市)  石家庄市(正定县、赵县、鹿泉区、深泽县、元氏县、长安区、平山县、无极县、行唐县、新乐市、井陉县、井陉矿区、辛集市、高邑县、赞皇县、桥西区、藁城区、灵寿县、晋州市、栾城区、裕华区、新华区)

黑河市(嫩江市、北安市、五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

聊城市(临清市、莘县、东阿县、阳谷县、冠县、东昌府区、高唐县、茌平区)滁州市(全椒县、凤阳县、来安县、明光市、天长市、南谯区、定远县、琅琊区)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市、正蓝旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、多伦县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县)

常州市(钟楼区、武进区、新北区、金坛区、天宁区、溧阳市)

江门市(新会区、开平市、恩平市、鹤山市、蓬江区、江海区、台山市)

晋城市(阳城县、泽州县、高平市、城区、陵川县、沁水县)

上饶市(婺源县、德兴市、玉山县、广信区、弋阳县、信州区、横峰县、广丰区、余干县、铅山县、万年县、鄱阳县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、贞丰县、普安县、兴仁市、安龙县、兴义市、册亨县)

大庆市(龙凤区、肇源县、大同区、让胡路区、萨尔图区、红岗区、林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)

甘孜藏族自治州(康定市、稻城县、石渠县、泸定县、德格县、得荣县、道孚县、丹巴县、甘孜县、白玉县、九龙县、炉霍县、雅江县、理塘县、新龙县、巴塘县、乡城县、色达县)

巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、巴州区、通江县)

临沂市(河东区、费县、蒙阴县、兰山区、沂水县、平邑县、罗庄区、莒南县、郯城县、沂南县、临沭县、兰陵县)

苏州市(相城区、太仓市、常熟市、张家港市、吴中区、姑苏区、吴江区、昆山市、虎丘区)

鹤壁市(淇县、鹤山区、山城区、浚县、淇滨区)

周口市(商水县、太康县、淮阳区、扶沟县、鹿邑县、西华县、川汇区、项城市、沈丘县、郸城县)

湛江市(坡头区、吴川市、雷州市、霞山区、廉江市、麻章区、徐闻县、赤坎区、遂溪县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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