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宣城市(泾县、绩溪县、旌德县、郎溪县、宣州区、宁国市、广德市)

临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县)

商丘市(梁园区、夏邑县、睢县、宁陵县、睢阳区、永城市、民权县、虞城县、柘城县)

廊坊市(固安县、大城县、广阳区、安次区、香河县、霸州市、永清县、文安县、大厂回族自治县、三河市)  张掖市(山丹县、甘州区、临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

佳木斯市(同江市、抚远市、郊区、富锦市、前进区、桦川县、向阳区、东风区、桦南县、汤原县)

阿勒泰地区(青河县、福海县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县)

河源市(紫金县、东源县、连平县、和平县、龙川县、源城区)  黔东南苗族侗族自治州(施秉县、三穗县、从江县、台江县、镇远县、锦屏县、雷山县、凯里市、丹寨县、黄平县、榕江县、剑河县、岑巩县、黎平县、麻江县、天柱县)

三明市(大田县、明溪县、尤溪县、三元区、将乐县、永安市、泰宁县、清流县、建宁县、沙县区、宁化县)

临沂市(蒙阴县、河东区、兰山区、郯城县、临沭县、费县、平邑县、沂水县、莒南县、罗庄区、沂南县、兰陵县)

定西市(陇西县、安定区、通渭县、临洮县、岷县、渭源县、漳县)

上饶市(弋阳县、余干县、广丰区、信州区、婺源县、铅山县、鄱阳县、广信区、德兴市、玉山县、万年县、横峰县)

绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、新昌县、嵊州市、上虞区)

忻州市(忻府区、定襄县、岢岚县、五台县、宁武县、神池县、繁峙县、原平市、保德县、静乐县、河曲县、偏关县、五寨县、代县)

南阳市(桐柏县、唐河县、西峡县、宛城区、内乡县、方城县、邓州市、镇平县、南召县、卧龙区、社旗县、新野县、淅川县)

雅安市(雨城区、石棉县、天全县、汉源县、名山区、宝兴县、芦山县、荥经县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、鹤峰县、恩施市、巴东县、宣恩县、利川市、咸丰县)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

衡阳市(衡南县、南岳区、衡山县、雁峰区、衡阳县、常宁市、石鼓区、蒸湘区、珠晖区、耒阳市、祁东县、衡东县)

永州市(江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县、宁远县、东安县、零陵区、双牌县、蓝山县、新田县、道县、祁阳市)

自贡市(富顺县、贡井区、沿滩区、大安区、荣县、自流井区)

淮安市(清江浦区、淮安区、金湖县、盱眙县、涟水县、洪泽区、淮阴区)

合肥市(肥东县、巢湖市、庐江县、长丰县、庐阳区、肥西县、蜀山区、包河区、瑶海区)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、麻栗坡县、砚山县、文山市、西畴县、丘北县、富宁县)

清远市(清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、英德市、连州市、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县)

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镇江市(扬中市、润州区、丹徒区、句容市、丹阳市、京口区)

楚雄彝族自治州(牟定县、元谋县、南华县、双柏县、禄丰市、武定县、永仁县、姚安县、楚雄市、大姚县)

朝阳市(建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、双塔区、北票市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)  巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、南江县、通江县)

百色市(西林县、田林县、德保县、靖西市、右江区、隆林各族自治县、那坡县、田阳区、凌云县、乐业县、平果市、田东县)

毕节市(金沙县、纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、织金县、大方县)

广元市(旺苍县、利州区、苍溪县、昭化区、剑阁县、朝天区、青川县)鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、格尔木市、都兰县、茫崖市)  佛山市(顺德区、高明区、南海区、禅城区、三水区)

巴彦淖尔市(五原县、临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗)

咸阳市(三原县、礼泉县、秦都区、彬州市、渭城区、乾县、永寿县、杨陵区、淳化县、旬邑县、泾阳县、兴平市、长武县、武功县)

梧州市(龙圩区、藤县、苍梧县、长洲区、万秀区、蒙山县、岑溪市)凉山彝族自治州(金阳县、木里藏族自治县、越西县、德昌县、昭觉县、宁南县、盐源县、会东县、西昌市、布拖县、会理市、冕宁县、雷波县、甘洛县、美姑县、喜德县、普格县)

唐山市(丰润区、曹妃甸区、路南区、丰南区、滦州市、滦南县、遵化市、迁安市、古冶区、玉田县、开平区、乐亭县、迁西县、路北区)

西安市(雁塔区、周至县、高陵区、莲湖区、蓝田县、临潼区、碑林区、鄠邑区、阎良区、灞桥区、未央区、长安区、新城区)

固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

济源市

嘉兴市(海宁市、平湖市、桐乡市、南湖区、海盐县、秀洲区、嘉善县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

泸州市(古蔺县、合江县、纳溪区、叙永县、龙马潭区、江阳区、泸县)

桂林市(临桂区、永福县、灵川县、象山区、雁山区、叠彩区、七星区、龙胜各族自治县、资源县、秀峰区、全州县、平乐县、阳朔县、荔浦市、灌阳县、恭城瑶族自治县、兴安县)

东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)

大庆市(让胡路区、萨尔图区、龙凤区、肇州县、肇源县、大同区、红岗区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县)

白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、大安市、洮南市)

吉安市(泰和县、新干县、吉水县、吉州区、遂川县、吉安县、安福县、永丰县、万安县、峡江县、永新县、青原区、井冈山市)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

崇左市(龙州县、扶绥县、江州区、凭祥市、天等县、宁明县、大新县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！