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全国服务区域：
毕节市(七星关区、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、纳雍县、金沙县、黔西市、赫章县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
滁州市(全椒县、天长市、琅琊区、南谯区、凤阳县、明光市、来安县、定远县)
北京市(石景山区、平谷区、东城区、怀柔区、密云区、丰台区、大兴区、朝阳区、昌平区、海淀区、房山区、延庆区、西城区、顺义区、门头沟区、通州区)
渭南市(临渭区、富平县、大荔县、澄城县、合阳县、韩城市、白水县、华州区、蒲城县、潼关县、华阴市)
日喀则市(萨嘎县、仁布县、岗巴县、谢通门县、南木林县、康马县、桑珠孜区、仲巴县、定日县、拉孜县、吉隆县、聂拉木县、亚东县、昂仁县、江孜县、白朗县、萨迦县、定结县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、自流井区、富顺县、大安区)
九江市(濂溪区、庐山市、彭泽县、柴桑区、浔阳区、都昌县、永修县、修水县、湖口县、德安县、共青城市、瑞昌市、武宁县)
鸡西市(梨树区、鸡东县、滴道区、城子河区、恒山区、虎林市、麻山区、鸡冠区、密山市)
岳阳市(汨罗市、君山区、平江县、临湘市、岳阳县、华容县、岳阳楼区、云溪区、湘阴县)
丹东市(凤城市、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、元宝区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
昆明市(宜良县、盘龙区、五华区、西山区、富民县、呈贡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、晋宁区、石林彝族自治县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、东川区)
天津市(河西区、静海区、北辰区、西青区、河东区、河北区、红桥区、滨海新区、蓟州区、东丽区、宝坻区、武清区、宁河区、南开区、津南区、和平区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
黄山市(徽州区、休宁县、屯溪区、祁门县、黟县、歙县、黄山区)
襄阳市(枣阳市、谷城县、襄州区、襄城区、宜城市、老河口市、南漳县、保康县、樊城区)
兰州市(城关区、榆中县、安宁区、皋兰县、红古区、西固区、永登县、七里河区)
清远市(英德市、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清新区、连州市、连南瑶族自治县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、巩留县、霍城县、特克斯县、新源县、伊宁县、尼勒克县、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市)
枣庄市(市中区、峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿城区、宿豫区)
巴中市(巴州区、通江县、南江县、恩阳区、平昌县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)
深圳市(龙岗区、光明区、龙华区、宝安区、福田区、罗湖区、坪山区、南山区、盐田区)
菏泽市(单县、曹县、鄄城县、牡丹区、郓城县、巨野县、东明县、定陶区、成武县)
湖州市(德清县、长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区)
泉州市(石狮市、德化县、洛江区、永春县、金门县、南安市、丰泽区、鲤城区、安溪县、晋江市、泉港区、惠安县)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、巴东县、来凤县、建始县、鹤峰县、宣恩县、利川市、咸丰县)
宜春市(靖安县、上高县、樟树市、宜丰县、奉新县、万载县、袁州区、丰城市、铜鼓县、高安市)
葫芦岛市(建昌县、绥中县、南票区、兴城市、龙港区、连山区)
楚雄彝族自治州(南华县、大姚县、永仁县、楚雄市、牟定县、元谋县、姚安县、禄丰市、双柏县、武定县)
三门峡市(义马市、渑池县、灵宝市、卢氏县、陕州区、湖滨区)
孝感市(孝昌县、应城市、汉川市、安陆市、孝南区、云梦县、大悟县)
澳门特别行政区
南阳市(镇平县、邓州市、新野县、淅川县、唐河县、桐柏县、宛城区、内乡县、方城县、南召县、卧龙区、西峡县、社旗县)
吴忠市(利通区、同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)
漳州市(云霄县、漳浦县、长泰区、东山县、平和县、龙文区、芗城区、南靖县、龙海区、华安县、诏安县)
阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、青河县)
宁波市(鄞州区、江北区、奉化区、宁海县、慈溪市、海曙区、象山县、镇海区、北仑区、余姚市)
嘉兴市(南湖区、平湖市、海宁市、嘉善县、秀洲区、海盐县、桐乡市)
湛江市(廉江市、吴川市、遂溪县、麻章区、坡头区、雷州市、徐闻县、霞山区、赤坎区)
安庆市(太湖县、大观区、迎江区、望江县、岳西县、桐城市、怀宁县、宿松县、潜山市、宜秀区)
白城市(大安市、洮南市、镇赉县、洮北区、通榆县)
平顶山市(鲁山县、湛河区、石龙区、新华区、汝州市、郏县、舞钢市、宝丰县、卫东区、叶县)
宁夏回族自治区
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
张掖市(高台县、山丹县、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区)
宣城市(绩溪县、广德市、宁国市、泾县、宣州区、旌德县、郎溪县)
邯郸市(邯山区、武安市、丛台区、涉县、广平县、临漳县、馆陶县、邱县、峰峰矿区、复兴区、鸡泽县、大名县、曲周县、成安县、肥乡区、魏县、永年区、磁县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
镇江市(丹阳市、京口区、句容市、丹徒区、扬中市、润州区)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
鹤岗市(南山区、向阳区、兴安区、兴山区、工农区、绥滨县、萝北县、东山区)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、班玛县、达日县、甘德县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)
乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、天山区、头屯河区、米东区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区)
马鞍山市(雨山区、含山县、博望区、花山区、当涂县、和县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)
杭州市(西湖区、桐庐县、滨江区、临安区、建德市、钱塘区、上城区、余杭区、拱墅区、淳安县、萧山区、临平区、富阳区)
遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、船山区、射洪市)
临沧市(云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、永德县)
雅安市(荥经县、宝兴县、天全县、石棉县、雨城区、汉源县、名山区、芦山县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
白银市(景泰县、会宁县、白银区、靖远县、平川区)
益阳市(资阳区、赫山区、南县、桃江县、沅江市、安化县)
淮安市(金湖县、涟水县、淮安区、淮阴区、洪泽区、盱眙县、清江浦区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
长治市(武乡县、沁源县、黎城县、壶关县、上党区、潞城区、襄垣县、潞州区、屯留区、平顺县、长子县、沁县)
梧州市(蒙山县、苍梧县、龙圩区、藤县、岑溪市、长洲区、万秀区)
泸州市(龙马潭区、古蔺县、叙永县、泸县、江阳区、合江县、纳溪区)
河源市(和平县、连平县、龙川县、源城区、东源县、紫金县)
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躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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