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杭州市(临平区、萧山区、淳安县、建德市、余杭区、桐庐县、富阳区、上城区、钱塘区、滨江区、拱墅区、西湖区、临安区)

达州市(开江县、大竹县、达川区、万源市、渠县、通川区、宣汉县)

曲靖市(会泽县、沾益区、马龙区、陆良县、富源县、罗平县、宣威市、师宗县、麒麟区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)  大庆市(让胡路区、龙凤区、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区、萨尔图区、红岗区)

哈尔滨市(五常市、道外区、阿城区、平房区、尚志市、依兰县、延寿县、通河县、道里区、双城区、宾县、松北区、巴彦县、木兰县、方正县、呼兰区、南岗区、香坊区)

开封市(祥符区、禹王台区、龙亭区、鼓楼区、顺河回族区、兰考县、尉氏县、杞县、通许县)

崇左市(龙州县、天等县、宁明县、扶绥县、大新县、凭祥市、江州区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)  商丘市(宁陵县、民权县、虞城县、柘城县、睢阳区、睢县、夏邑县、永城市、梁园区)

朔州市(右玉县、应县、朔城区、怀仁市、平鲁区、山阴县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

天水市(麦积区、秦州区、清水县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、秦安县)

百色市(田阳区、凌云县、右江区、田东县、田林县、西林县、德保县、那坡县、靖西市、平果市、隆林各族自治县、乐业县)

吉安市(井冈山市、遂川县、吉州区、永丰县、吉水县、永新县、吉安县、新干县、泰和县、万安县、青原区、安福县、峡江县)

双鸭山市(集贤县、四方台区、宝山区、饶河县、友谊县、宝清县、岭东区、尖山区)

苏州市(太仓市、相城区、吴中区、昆山市、姑苏区、吴江区、常熟市、张家港市、虎丘区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、奇台县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县、梁河县)

济宁市(任城区、汶上县、邹城市、曲阜市、兖州区、鱼台县、嘉祥县、金乡县、梁山县、微山县、泗水县)

盐城市(盐都区、东台市、亭湖区、响水县、大丰区、建湖县、滨海县、阜宁县、射阳县)

石河子市(新星市、可克达拉市、图木舒克市、五家渠市、昆玉市、胡杨河市、双河市、铁门关市、阿拉尔市、北屯市、白杨市)

廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、固安县、文安县、广阳区、安次区、永清县、香河县、三河市、大城县)

淄博市(博山区、桓台县、周村区、沂源县、淄川区、高青县、临淄区、张店区)

三门峡市(湖滨区、义马市、灵宝市、卢氏县、渑池县、陕州区)

文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、麻栗坡县、广南县、丘北县、文山市、西畴县、砚山县)

本溪市(平山区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、溪湖区)

太原市(万柏林区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、小店区、晋源区、清徐县、尖草坪区、古交市、杏花岭区)

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长沙市(雨花区、长沙县、望城区、浏阳市、天心区、芙蓉区、岳麓区、开福区、宁乡市)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

平顶山市(新华区、卫东区、郏县、宝丰县、石龙区、叶县、舞钢市、鲁山县、湛河区、汝州市)

鸡西市(密山市、恒山区、虎林市、鸡冠区、城子河区、鸡东县、梨树区、麻山区、滴道区)  辽阳市(白塔区、太子河区、文圣区、宏伟区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区)

甘孜藏族自治州(色达县、巴塘县、雅江县、德格县、得荣县、乡城县、新龙县、理塘县、甘孜县、丹巴县、白玉县、稻城县、炉霍县、九龙县、石渠县、泸定县、康定市、道孚县)

阿克苏地区(新和县、库车市、沙雅县、柯坪县、阿瓦提县、拜城县、阿克苏市、乌什县、温宿县)

扬州市(宝应县、高邮市、江都区、邗江区、广陵区、仪征市)河池市(凤山县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、巴马瑶族自治县、金城江区、天峨县)

连云港市(灌云县、灌南县、东海县、海州区、连云区、赣榆区)  山南市(措美县、桑日县、琼结县、扎囊县、加查县、洛扎县、贡嘎县、曲松县、错那市、隆子县、浪卡子县、乃东区)

朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、北票市、朝阳县、双塔区、建平县)

济南市(平阴县、长清区、历城区、钢城区、莱芜区、槐荫区、市中区、天桥区、历下区、章丘区、商河县、济阳区)

广元市(青川县、旺苍县、昭化区、剑阁县、苍溪县、朝天区、利州区)红河哈尼族彝族自治州(红河县、河口瑶族自治县、开远市、石屏县、弥勒市、个旧市、建水县、元阳县、蒙自市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、屏边苗族自治县)

阿里地区(日土县、措勤县、革吉县、札达县、噶尔县、普兰县、改则县)

宝鸡市(凤县、陇县、麟游县、金台区、凤翔区、千阳县、扶风县、陈仓区、岐山县、太白县、渭滨区、眉县)

淮南市(大通区、凤台县、谢家集区、田家庵区、八公山区、潘集区、寿县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、镶黄旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、苏尼特右旗、正蓝旗)

唐山市(迁西县、滦南县、曹妃甸区、玉田县、遵化市、滦州市、路南区、古冶区、迁安市、路北区、丰南区、丰润区、乐亭县、开平区)

六安市(叶集区、裕安区、霍邱县、金安区、舒城县、金寨县、霍山县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

巴中市(南江县、平昌县、通江县、恩阳区、巴州区)

玉林市(博白县、容县、兴业县、陆川县、玉州区、北流市、福绵区)

安康市(岚皋县、旬阳市、白河县、汉滨区、紫阳县、宁陕县、平利县、石泉县、镇坪县、汉阴县)

五指山市(定安县、临高县、万宁市、文昌市、白沙黎族自治县、东方市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、澄迈县)

南京市(建邺区、江宁区、溧水区、栖霞区、高淳区、玄武区、六合区、浦口区、雨花台区、鼓楼区、秦淮区)

平凉市(灵台县、泾川县、庄浪县、静宁县、崇信县、崆峒区、华亭市)

嘉峪关市

周口市(淮阳区、川汇区、沈丘县、太康县、鹿邑县、扶沟县、郸城县、项城市、西华县、商水县)

香港特别行政区

　　来源：国际金融报

　　4月21日晚间，特变电工（600089.SH）披露2024年年报。

　　2024年，特变电工实现营收977.82亿元，同比下降0.35%；归母净利润41.35亿元，同比下降61.37%。业绩下滑主要源于公司多晶硅产品价格的大幅下降。

　　4月22日，特变电工收涨0.95%，每股报11.69元，总市值590.67亿元。

　　多晶硅业务受挫

　　此前，特变电工计划在2024年实现营业收入1000亿元，并将营业成本控制在800亿元以内。这一目标显然未能实现。拖累业绩面的主要是其多晶硅业务。

　　2024年，特变电工的新能源产品及工程实现营收185.31亿元，同比下降33.94%；毛利率同步暴跌至1.41%，较上年同期减少29.94个百分点。公司解释称，主要系高纯多晶硅产品销售均价大幅下降所致。

　　根据中国有色金属工业协会硅业分会统计数据，2024年中国多晶硅产量为184.51万吨，同比增加25.43%。受多晶硅行业供需失衡影响，2024年多晶硅价格非理性下跌，致密料均价从2024年1月初的5.81万元/吨（含税）下跌至2024年12月末的3.65万元/吨（含税）。

　　特变电工在业绩预减公告中提及，受光伏产业链供需关系失衡的影响，自2024年4月起多晶硅市场价格已跌破多晶硅生产企业的成本且持续低位运行，公司多晶硅业务去年出现较大亏损。特变电工对多晶硅及副产品相关拟处置的报废固定资产计提减值准备14.74亿元。

　　受行情低迷等因素影响，特变电工已对部分生产线进行技改及检修工作，阶段性有序减产控产。2024年，特变电工高纯多晶硅实现产量19.88万吨，同比增加0.75万吨；销量19.92万吨，同比减少0.37万吨。

　　子公司回A折戟

　　特变电工核心子公司新特能源的日子也不好过。

　　公司新能源业务主要由新特能源负责经营，后者主要从事上游多晶硅生产、下游风光电站建设、运营，已成为国内重要硅料厂商。

　　但受制于业务结构相对单一，新特能源业绩面近期备受冲击。2024年，新特能源实现营收212.13亿元，同比下降31.02%；归母净利润亏损39.05亿元，上年同期为43.45亿元。

　　其中，新特能源的多晶硅分部去年实现营收77.62亿元，同比下降60.29%，仍贡献了近四成营收；毛利亏损23.83亿元，资产减值损失25.13亿元，利润总额亏损49.24亿元。

　　在主营业务受挫的背景下，新特能源的回A之路也被迫终止。

　　拉长时间线来看，新特能源于2015年年末登陆港股，并于2021年1月首次披露回A事项。2023年，其A股IPO材料正式被上交所受理，但进展缓慢。

　　此前有市场人士向《国际金融报》记者表示，在IPO政策收紧及业绩风险过大的背景下，新特能源的回A之路面临较大挑战。直至2024年12月末，特变电工正式公告称，新特能源决定终止A股发行上市，向上交所提交了终止A股发行上市并撤回申请材料的申请。

　　据悉，新特能源原计划通过回A募资建设年产20万吨高端电子级多晶硅绿色低碳循环经济建设项目，其中一期10万吨项目已使用其自筹资金建成投产。

　　值得注意的是，结合目前光伏产业链上下游供需关系和市场环境，其二期10万吨项目暂无建设计划。

　　加码高毛利业务

　　从近期动向来看，特变电工正试图加码高毛利业务，为自身寻找新的利润空间。

　　发布年报的同一日，特变电工官宣了一项近15亿元投资项目。特变电工下属公司盱眙鑫特公司拟投资14.88亿元建设天泉湖300MW光伏复合项目，其中包括300MW光伏电站、220kV升压站、30MW/60MWh储能系统等。

　　特变电工表示，上述项目具有一定的经济效益，与同等规模的燃煤电厂相比，具有明显的节煤降碳效应，将减少对周围环境的污染，保护生态环境，实现资源环境与经济协调发展，具有明显的社会效应和环境效应。

　　记者注意到，得益于新能源BOO电站、火电装机规模增加，发电量增加，2024年特变电工发电业务营业收入较上年同期增长30.99%。同期，公司发电业务毛利率为54.68%，较上年同期增加了4.58个百分点。

　　不到一个月前，特变电工还披露了下属公司的另一个超百亿元投资计划——准东20亿Nm3/年煤制天然气项目及配套供煤项目，总投资分别为170.39亿元、8.08亿元。该项目预计年转化原煤579.74万吨、天然气产能20.5428亿Nm3/a，同时生产副产品煤焦油、中油、粗苯、硫酸铵等。

　　特变电工认为，上述项目能够有效发挥能源产业集群效益，延长公司煤炭业务的产业链，优化煤炭产业结构，提高煤炭综合利用效能、开拓新的盈利点，增强公司煤炭业务的综合盈利能力、提升产业韧性。

　　需要指出的是，特变电工煤炭产品虽然毛利率相对较高（32.42%），但去年同样出现“量增价减”的情况，毛利率较上年同期减少13.99个百分点。

　　展望2025年，特变电工计划实现营业收入1050亿元，并将营业成本控制在840亿元以内。

　　来源：华夏时报

　　“中年人的最后出路是卖保险。”这句略带自嘲的调侃，曾折射出无数职场中年人的困境与无奈。但如今，这个一度被视为“职场避难所”的行业，正悄然撕去旧标签，从社会就业的“蓄水池”蜕变为精英角逐的新赛道。

　　1992年引入中国的人身险个人营销体制，历经30余年的发展后，终于迎来一场颠覆性改革。随着近日金融监管总局《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（下称《通知》）的发布，个险与经代渠道全面迈入“报行合一”时代。政策重拳直指行业沉疴：代理人专业化不足、职业归属感缺失、佣金分配不合理……

　　“《通知》的发布将加速个人营销体制的转型，大浪淘沙后，一群最优秀的代理人留了下来，其他行业精英在看准保险市场的机会后也蜂拥而入。”对外经贸大学保险学院教授王国军在接受《华夏时报》记者采访时表示，两股人群合流，个人保险代理人市场“良币驱逐劣币”的格局将逐渐形成。

　　精简层级佣金向一线代理人倾斜

　　曾几何时，“增员即增长”是寿险业的黄金法则。寿险公司只要不断招聘代理人，就可以活得很好，这也被称为“人海战术”，其精髓在于，代理人不仅是公司的销售人员，也是公司的客户。一些代理人加入险企之后，为了完成业绩，先自己买，再让家人和亲友买。

　　底层代理人冲锋陷阵，却因层级盘剥沦为“廉价劳动力”，中高层坐享分成，形成畸形的利益链。因为传统保险代理人往往采用“金字塔”模式，层级众多，一些险企的层级甚至高达十余级，处于金字塔底层的代理人虽是销售主力军，但利益经过中高层级的层层抽取，最终拿到手的收入并不多，这也导致代理人“大进大出”。

　　但随着人口红利的消失以及科技的日新月异，靠“拉人头”冲保费的时代也随之终结。于是行业开始清虚提质，推动由“量”到“质”的历史性转型。

　　一组数据可以直观感受到保险代理人渠道改革力度。2015年，修改后的《保险法》取消了保险从业人员资格证，随后保险代理人数量迎来了爆发式增长，2017年首次突破800万人，2019年达到900万人高点。但如今回过头来看，这个高点已经成了一个遥不可及的顶峰。2020年、2021年代理人数量开始缩水，分别降至843万人和642万人。截至2023年末，我国保险代理人数量仅余281.34万人。

　　“个人营销体制经过30多年的发展，对中国寿险行业做出过重大贡献，但其自身的缺陷和问题也逐渐显现亟须进行改革。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾向《华夏时报》记者指出，就当前个人营销体制的问题而言，最核心的还是专业性不足，长期性不够，从业人员的获得感不强，也导致了客户服务的满意度不高，行业的品牌形象不佳。

　　王国军亦表示，传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，已经无法适应人身保险行业高质量发展需求。此次《通知》在总结过往经验的基础上，正式将专业化、职业化确立为个人营销体制改革的目标，并压实保险公司在代理人管理中的主体责任，要求监管部门从严监管。

　　具体来看，《通知》要求保险公司强化代理人招募、培训、考核、激励等全流程管理，提升保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力。针对代理人队伍的突出问题，《通知》提出精简优化销售队伍层级，推动销售利益向直接保险销售人员倾斜，对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　《通知》还对佣金机制提出改革，引导从“短期激励”转向“长期服务”。要求保险公司根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。

　　根据要求，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　与此同时，《通知》指出，保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　上社保、办居住证重塑职业尊严

　　除了收入低问题，保险代理人还给外界一种社会地位低的印象，这实际与其社会保障不足也有关。为提升保险销售人员的职业认同感和归属感，《通知》推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，提出建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。

　　按照要求，保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等。且中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　支持保险公司员工转换为保险销售人员，亦是《通知》的一大看点。华泰证券研报中指出，过往保险公司的员工（被称为“内勤”）和代理人（被称为“外勤”）泾渭分明，内勤作为中后台为外勤提供支持，相互流动的机会在行业层面看并不普遍，此次《通知》支持员工转代理人有其客观背景。

　　据华泰证券分析，行业层面的代理人数量在2019年达到顶峰880万，内/外勤数量比为1：7.2，随后几年代理人数量大幅下降，内勤数量相对平稳，2023年内/外勤数量比降至1：3.7。在外勤数量缩减、效率提升的背景下，内勤队伍也需要进行相应的改革以匹配，《通知》在政策层面为保险行业深化内外勤队伍改革明确了方向。

　　但《通知》也明确要求，保险公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。同时，保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　此外，《通知》还要求在代理人渠道深化执行“报行合一”，即实际销售费用不得超过精算假设费用。此前银保渠道和专业经纪代理渠道已经执行“报行合一”。华泰证券认为，在利率下行、利差损风险累积的背景下，降低“费差损”有助于降低保险公司的全口径成本。以上市公司为例，代理人渠道仍是最重要的保费和NBV来源，2024年贡献83%的NBV。“代理人渠道推行报行合一将继续推动行业降本增效，提升产品利润率，推动NBV增长。”

　　在周瑾看来，此次《通知》的发布，旨在推动保险行业的高质量发展转型，对代理人群体、保险公司以及行业的长期发展而言，都将产生深远影响。短期来看，行业的代理人数量可能进一步精简，不规范的销售经营行为会出清，长期来看，《通知》是行业转型高质量发展的重要举措，是行业口碑改善和客户满意度提升的必要环节。