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家电回收服务，促进循环经济：我们提供家电回收服务，帮助客户处理废旧家电，促进资源循环利用，共同推动绿色环保事业。
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马鞍山市(花山区、和县、雨山区、含山县、博望区、当涂县)
武汉市(洪山区、江岸区、硚口区、黄陂区、东西湖区、武昌区、江夏区、青山区、汉阳区、汉南区、新洲区、江汉区、蔡甸区)
酒泉市(瓜州县、肃州区、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市)
柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、柳北区、城中区、柳城县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、融安县)
江门市(新会区、江海区、蓬江区、恩平市、开平市、鹤山市、台山市)
衡阳市(常宁市、衡东县、珠晖区、祁东县、雁峰区、石鼓区、耒阳市、南岳区、衡山县、蒸湘区、衡南县、衡阳县)
昆明市(晋宁区、五华区、安宁市、宜良县、富民县、西山区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、盘龙区、呈贡区、石林彝族自治县、嵩明县、东川区、禄劝彝族苗族自治县)
石家庄市(鹿泉区、行唐县、赞皇县、栾城区、元氏县、长安区、辛集市、晋州市、藁城区、井陉矿区、无极县、井陉县、裕华区、桥西区、深泽县、平山县、正定县、新华区、高邑县、新乐市、灵寿县、赵县)
佳木斯市(郊区、东风区、同江市、向阳区、汤原县、桦南县、抚远市、前进区、桦川县、富锦市)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
临沂市(蒙阴县、沂水县、兰陵县、沂南县、郯城县、河东区、平邑县、莒南县、兰山区、罗庄区、费县、临沭县)
渭南市(临渭区、富平县、蒲城县、韩城市、华阴市、澄城县、华州区、大荔县、合阳县、白水县、潼关县)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)
黑河市(爱辉区、五大连池市、北安市、嫩江市、逊克县、孙吴县)
宜宾市(江安县、南溪区、珙县、兴文县、长宁县、高县、翠屏区、屏山县、叙州区、筠连县)
临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、云县)
攀枝花市(米易县、东区、西区、仁和区、盐边县)
沈阳市(沈河区、沈北新区、苏家屯区、法库县、新民市、辽中区、皇姑区、和平区、于洪区、浑南区、铁西区、康平县、大东区)
潍坊市(昌邑市、坊子区、安丘市、青州市、诸城市、高密市、寒亭区、潍城区、寿光市、奎文区、昌乐县、临朐县)
孝感市(应城市、孝南区、云梦县、安陆市、汉川市、大悟县、孝昌县)
盐城市(射阳县、大丰区、响水县、东台市、建湖县、阜宁县、滨海县、盐都区、亭湖区)
内蒙古自治区
株洲市(荷塘区、醴陵市、渌口区、石峰区、天元区、茶陵县、芦淞区、炎陵县、攸县)
伊春市(乌翠区、友好区、伊美区、嘉荫县、大箐山县、铁力市、丰林县、南岔县、汤旺县、金林区)
绍兴市(新昌县、上虞区、越城区、嵊州市、诸暨市、柯桥区)
广州市(番禺区、南沙区、海珠区、天河区、黄埔区、荔湾区、增城区、花都区、白云区、从化区、越秀区)
山南市(乃东区、错那市、扎囊县、贡嘎县、琼结县、洛扎县、桑日县、隆子县、曲松县、加查县、浪卡子县、措美县)
温州市(鹿城区、永嘉县、瑞安市、洞头区、文成县、平阳县、龙港市、乐清市、龙湾区、泰顺县、瓯海区、苍南县)
西安市(蓝田县、雁塔区、灞桥区、阎良区、未央区、长安区、新城区、临潼区、周至县、鄠邑区、高陵区、碑林区、莲湖区)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、理县、汶川县、阿坝县、马尔康市、小金县、红原县、金川县、若尔盖县、黑水县、松潘县、九寨沟县、茂县)
平顶山市(叶县、湛河区、卫东区、鲁山县、宝丰县、郏县、汝州市、舞钢市、新华区、石龙区)
合肥市(肥西县、瑶海区、包河区、巢湖市、蜀山区、长丰县、庐江县、庐阳区、肥东县)
铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)
新余市(分宜县、渝水区)
荆门市(沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市、东宝区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
营口市(站前区、鲅鱼圈区、西市区、老边区、盖州市、大石桥市)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)
鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、山城区、淇滨区)
常德市(津市市、武陵区、桃源县、汉寿县、临澧县、石门县、鼎城区、安乡县、澧县)
邵阳市(隆回县、绥宁县、新宁县、洞口县、双清区、大祥区、城步苗族自治县、邵东市、邵阳县、新邵县、北塔区、武冈市)
文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、广南县、麻栗坡县、西畴县、马关县、富宁县、文山市)
庆阳市(西峰区、宁县、环县、庆城县、合水县、镇原县、华池县、正宁县)
天水市(清水县、秦州区、秦安县、甘谷县、武山县、麦积区、张家川回族自治县)
曲靖市(罗平县、麒麟区、马龙区、陆良县、富源县、师宗县、宣威市、会泽县、沾益区)
淮南市(大通区、寿县、潘集区、八公山区、凤台县、田家庵区、谢家集区)
丹东市(东港市、宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、振安区、振兴区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市)
兰州市(榆中县、西固区、红古区、永登县、安宁区、皋兰县、七里河区、城关区)
邢台市(清河县、隆尧县、柏乡县、临西县、临城县、宁晋县、沙河市、巨鹿县、威县、信都区、襄都区、内丘县、广宗县、南和区、新河县、南宫市、任泽区、平乡县)
淮安市(盱眙县、清江浦区、淮阴区、淮安区、涟水县、金湖县、洪泽区)
南平市(延平区、松溪县、顺昌县、建瓯市、武夷山市、建阳区、浦城县、政和县、邵武市、光泽县)
泰州市(兴化市、泰兴市、海陵区、姜堰区、高港区、靖江市)
大同市(浑源县、新荣区、灵丘县、广灵县、云州区、云冈区、左云县、平城区、阳高县、天镇县)
承德市(双滦区、隆化县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、承德县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、宽城满族自治县、双桥区、兴隆县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
和田地区(墨玉县、于田县、皮山县、民丰县、策勒县、和田县、洛浦县、和田市)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、临江市、江源区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县)
阿克苏地区(温宿县、库车市、沙雅县、阿克苏市、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、新和县、拜城县)
濮阳市(华龙区、范县、南乐县、濮阳县、台前县、清丰县)
无锡市(滨湖区、惠山区、新吴区、锡山区、江阴市、宜兴市、梁溪区)
阜阳市(太和县、临泉县、界首市、颍东区、颍州区、颍泉区、阜南县、颍上县)
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枣庄市(市中区、滕州市、台儿庄区、薛城区、山亭区、峄城区)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
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池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
韶关市(曲江区、浈江区、乳源瑶族自治县、始兴县、仁化县、武江区、南雄市、翁源县、乐昌市、新丰县)
自贡市(富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、大安区、贡井区)
昭通市(昭阳区、绥江县、永善县、彝良县、鲁甸县、盐津县、巧家县、威信县、水富市、镇雄县、大关县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、平塘县、都匀市、惠水县、长顺县、贵定县、福泉市、龙里县、罗甸县、三都水族自治县、瓮安县、独山县)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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