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福州市(平潭县、闽侯县、福清市、永泰县、台江区、罗源县、马尾区、连江县、仓山区、闽清县、长乐区、鼓楼区、晋安区)
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克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
三沙市(西沙区、南沙区)
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湛江市(廉江市、遂溪县、麻章区、霞山区、雷州市、赤坎区、坡头区、徐闻县、吴川市)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
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广西壮族自治区
安康市(岚皋县、宁陕县、白河县、石泉县、镇坪县、汉阴县、旬阳市、汉滨区、平利县、紫阳县)
杭州市(余杭区、上城区、淳安县、临安区、建德市、西湖区、临平区、萧山区、拱墅区、钱塘区、滨江区、富阳区、桐庐县)
徐州市(新沂市、鼓楼区、泉山区、睢宁县、丰县、沛县、邳州市、贾汪区、铜山区、云龙区)
广州市(番禺区、荔湾区、越秀区、花都区、黄埔区、白云区、海珠区、增城区、南沙区、天河区、从化区)
郴州市(临武县、北湖区、宜章县、永兴县、嘉禾县、安仁县、桂东县、资兴市、苏仙区、桂阳县、汝城县)
阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
六安市(裕安区、金寨县、舒城县、金安区、叶集区、霍山县、霍邱县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、兴仁市、晴隆县、安龙县、望谟县、册亨县、贞丰县)
扬州市(仪征市、宝应县、邗江区、广陵区、高邮市、江都区)
平凉市(崇信县、灵台县、泾川县、静宁县、庄浪县、崆峒区、华亭市)
贵港市(覃塘区、港南区、平南县、桂平市、港北区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
朝阳市(凌源市、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、建平县、北票市)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
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常州市(武进区、钟楼区、天宁区、新北区、金坛区、溧阳市)
南通市(崇川区、海门区、通州区、启东市、海安市、如皋市、如东县)
鞍山市(千山区、海城市、铁东区、台安县、铁西区、立山区、岫岩满族自治县)
昭通市(昭阳区、绥江县、巧家县、威信县、彝良县、永善县、盐津县、水富市、鲁甸县、大关县、镇雄县)
宁波市(江北区、北仑区、余姚市、鄞州区、象山县、海曙区、慈溪市、宁海县、奉化区、镇海区)
自贡市(贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区、大安区、荣县)
宜春市(樟树市、奉新县、上高县、丰城市、靖安县、铜鼓县、高安市、宜丰县、万载县、袁州区)
潍坊市(安丘市、临朐县、坊子区、寒亭区、昌邑市、昌乐县、青州市、诸城市、高密市、潍城区、寿光市、奎文区)
内江市(东兴区、威远县、隆昌市、资中县、市中区)
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天津市(宝坻区、西青区、宁河区、蓟州区、和平区、武清区、河东区、红桥区、河西区、津南区、河北区、滨海新区、南开区、北辰区、东丽区、静海区)
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兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、平山区、溪湖区)
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黄山市(休宁县、屯溪区、黟县、祁门县、歙县、黄山区、徽州区)
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滁州市(琅琊区、来安县、凤阳县、南谯区、定远县、全椒县、明光市、天长市)
攀枝花市(米易县、西区、盐边县、东区、仁和区)
衡水市(深州市、阜城县、枣强县、武强县、武邑县、景县、桃城区、饶阳县、故城县、安平县、冀州区)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、龙里县、荔波县、长顺县、福泉市、贵定县、瓮安县、平塘县、惠水县、三都水族自治县、独山县、罗甸县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市)
新余市(分宜县、渝水区)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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